温州公司电信3G号码考核方案报告

呈:孙总由：温州大区总经办、营销中心、运营中心呈报人：致：温州大区运营商管理部事由：关于中国电信3G号码业务发展的考核方案报告日期：2011-09-26页数：1□紧急□传阅■请批示□请1日内回复电信3G号码发展的考核方案自2010年9月，中国电信与我司宣布战略合作，互为核心战略合作伙伴关系，共同推动中国通讯市场运营模式的进一步创新和升级。温州大区多次与中国电信温州市公司领导对接双方合作具体事宜。经过近一段时间的磨合，中国电信进行了系统培训和指导，我司门店已具备中国电信基本业务办理能力。我司各店的业务发展量一直未能有所提升，现我司已经把C网产品做为经销产品，已经采购到位部分，后期进行补充；经和中国电信争取激励措施，主要针对3G号码放号制定国庆销售任务：1、考核时间段：2011.9.29-2011.10.31；2、考核兑现时间：次月度工资中同步体现、电信奖励月度直接兑现；3、考核具体方式：1）苹果5预计为中国电信产品；如无电信产品销售门店，将取消门店预售资格及分货；2）电信套餐包含：乐享3G套餐全能版，乐享3G套餐聊天版，天翼时尚套餐；我司主做乐享3G两种套餐，天翼时尚套餐做为辅助；（具体明细资费如下：）3G套餐月基本费（元）国内通话超出后国内通话资费接听免费范围手机上网WiFi上网（小时）超值赠送资费说明（分钟）乐享3G套餐聊天版692200.20元/分钟国内60MB10ü天翼阅读（精选畅阅包）、189邮箱（2G容量）、天翼live、15元的增值业务1、包含的国内通话指本地主叫（含国内长途）、国内漫游主叫时长，不含台港澳地区；2、手机上网流量可用于国内使用（不含台港澳地区），超出后0.0003元893600.15元/分钟120MB301296601599001891200乐享3G套餐全能版491000.20元/分钟国内200MB30ü天翼阅读（精选畅阅包）、189邮892000.15元/500MB60129300分钟1GB100箱（2G容量）、天翼live、15元的增值业务/KB，超出资费1000元封顶；3、其他未说明资费按照中国电信标准资费执行1894002GB1003G套餐月基本费（元）国内通话短信接听免费范围手机上网WiFi上网（小时）超值赠送资费说明（分钟）天翼时尚套餐196060省内2061、省内主叫0.2元，省内接听免费；省外漫游0.39元；2、短信0.1元/条；3、WIFI0.03元/分钟；39180180省内20183）操作机型：品牌型号品牌型号三星E319摩托罗拉XT882i569XT800i579XT806I589ME811W319HTCS710dW589T9199W799黑莓9630W289华为C8500i589C8650i559中兴N600+I9094）常规C网机型销售、放号搭售比：1：1；4、考核提成方案：1）购机送费中的裸机销售提成：按照总部统一规定发放，次月工资体现；2）合约销售我司提成：按照总部统一规定发放，次月工资体现；（需POS开单方可体现完成，详细编码见FTP上挂）3）中国电信方面合约提成：具体如下：A、奖励对象：门店所有销售合约计划人员；B、奖励标准：全系列天翼C网产品，所有的机型均操作购机送费合约计划，入网后匹配成功奖励销售人员50元/户，；奖励营业员的同时，针对督导也连带奖励10元/户，受理人员5元/户；（如督导自己销售合约计划，电信提供奖励则为：正常的50元+10元=60元奖励；如受理员自己销售合约计划，电信提供奖励则为：正常的50元+5元=55元奖励）C、奖励方式：月度电信依据放号系统登记数量进行核对，直接发放至销售人员处；D、备注：具体操作详见下发指导文件；例：督导自己销售C网机型**型号一部，999元，并推荐了送电信3G套餐合约计划一个，则总体提成为：裸机提成15元+我司合约计划提成15元+电信提成（50元+10元=60元）奖励，总体奖励90元；5、操作宣传及方式：1）宣传由头：苏宁电器携手中国电信乐享3G话费6折2）操作方式：a、购机送费：购所有C网手机，赠送话费范围内，话费打6折；注解：@购所有天翼手机，入网均可加送一定额度话费，依据所选套餐不同，加送话费也是不同；乐享3G套餐最低700元，无上限；天翼时尚套餐最低270元，无上限；@加送话费原则，当月实际消费金额为基准，次月返还上月实际消费的40%话费，连续返还36个月；例：顾客购买任一天翼手机，不论价格，入网选择套餐，如89套餐，即每月保底消费为89元，次月返还89*0.4=35.6元，顾客仅需自交89-35.6=53.4元即可享受89元套餐内容，话费连续返还36个月，返还总额最低为1281元；若实际消费超过保底89元，达到120元，则按照实际消费的160元，次月返还160*0.4=64元，顾客仅需自交89-64=25元即可享受89元套餐内容；@协议在网为24个月，话费加送为36个月；@还有一种方式：（付一得四）即2000元=1980元话费+3G号码+1000元天翼手机+1000元购物券或1000元=1980元话费+3G号码+1000元天翼手机+精美礼品顾客付我们2000元，套用129套餐，即赠送话费为129元*40%次月返还*36月=1980元，3G号码加送，其中1000元购买价值1000元左右天翼手机，1000元以预存款形式存会员卡内，顾客购全场任一商品均可使用；b、充费送机：手机0元购，充值相应话费，即送3G智能手机；注解：@因我司多操作购机送费，可以套用购机送费方式，即顾客选择好套餐，我们算好所选套餐的40%，连续36个月，即为顾客赠送的话费；@套用付一得四方案；3）布置内容：a、海报：重点内容为：苏宁电器携手中国电信乐享3G话费6折+付一得四；b、门口LED：苏宁电器携手中国电信乐享3G话费6折+付一得四；c、广播：苏宁电器携手中国电信乐享3G话费6折+付一得四；d、人员培训：苏宁电器携手中国电信乐享3G话费6折+付一得四；6、具体门店考核方案：鉴于运营商业务为一把手工程项目，本次销售考核由各店长作为门店第一负责人，店长需将门店总任务分配给门店各品类，其中通讯品类任务不低于60%，不高于70%，店长需随时跟进各品类电信3G号码销售，并由销售推进部每天统计3G号码销售。考核内容：各门店电信3G号码放号量（含联通3G普通套餐，各产品合约计划）各门店月度任务具体如下：7、门店整体任务考核标准：门店级别考核标准店长激励金额督导激励金额D2-D3完成率≥100%20015080%≤完成率＜100%不奖不罚不奖不罚完成率＜80%-100-75D4-D6完成率≥100%15010080%≤完成率＜100%不奖不罚不奖不罚完成率＜80%-75-508、其他考核标准：考核对象考核标准激励金额营销中心负责人、运营中心负责人、运营商合作部负责人、通讯采销部负责人！整体完成率≥100%20080%≤整体完成率＜100%不奖不罚整体完成率＜80%-100以上意见妥否，请领导批示！门店名称门店级别店长通讯部门任务量联合广场店D2汪亚琴刘远碧/谢荣荣30胜利路店D3刘凤祥焦捷武/段小云35瑞安店D4章欢欢王海军5龙港店D4廖元弥杨介湖6塘下店D5林豪阮小岳5乐清店D4周建中冯丽6柳市店D4黄蕊郑湘娇5瓯北店D5林友庆刘磊8合计：100