国际商务谈判常用句型和表达法-W7-2

StockPhrasesforIBNW7-21.Thisisafairmarketprice.Whatleadsyoutothinkthatwehavetoreduceourprice?2.Comparedwithwhatisquotedfromothersupplier,I'mafraidyourpriceisnotcompetitiveatall.3.Wehavealreadycutdownourpricetocostlevel.4.Asyoudon’tagreetoreduceyourprice,wewillhavetopurchasethegoodselsewhere.5.Well,I'mwillingtonegotiatealittleontheprice.What'stheworkablepriceforthiscommodityinyourmind?6.Howaboutsplittingthedifferencesandmeetingeachotherhalfway?7.Onbehalfofourcompany,Iamverygladtowelcomeyou.8.Wehavegotaveryfullagenda,soperhapswe’dbettergetdowntobusiness.9.Iagreewithyouonthatpoint.10.Thatsoundsreasonable.Weneedtogetthebestpossibledeal.11.I’msorry,Idisagreewithyouthere.Idon’tthinkthat’sthewaywithit.12.I’mafraidIhadsomethingdifferentinmind.13.Couldyoucomedownabitontheprice?14.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.15.Thisisourfinaloffer,Iamafraid.16.Thispricewillleaveusnoprofittospeakof.17.Howmuchdoyouthinkyoucouldbringthepricedown?18.I’mafraidourtimeisup.Let’scallitaday.19.AllyourpricesareonaCIFbasis.We’dratherhaveoffersonFOBprices.20.Wouldn’titbebettertosettleonthepricefirstbeforegoingontothequantity?1.这是个很公平的市场价。您为什么觉得我们该降价呢？2.与我们从别的供应商得到的报价相比，恐怕您的报价毫无竞争力。3.我们已经将价格降到成本水平了。4.由于您不愿意降价，我们只得从其他地方采购了。5.我方愿意在价格上做一些让步。贵方认为的“可行价格”是多少？6.要不相互妥协下各自让步一些？7.我很高兴代表公司欢迎你们。8.日程安排很紧凑，我们还是尽快切入主题吧。9.在这一点上，我很赞同你。10.听起来很合理。我们务必使交易尽可能最有利。11.很抱歉，我不能赞同你。我认为事情不该这么办。12.恐怕我的想法有所不同。13.你能再让点价吗？14.如果我们以这个价格买入的话，实在是很难销售。15.恐怕这就是我们的最后报价了。16.这个价格我方没有利润可赚。17.你认为可以降多少？18.恐怕时间到了。今天就到这里吧。19.你的所有报价都是CIF价，我方希望报的是FOB价格。20.先把价格谈妥再谈数量不更好吗？TASKforSimulatedNegotiationNegotiationonthepriceofblackteaScenario:(Mr.Anderson’scompanyofCanadawantstoimportsomeblackteafromChina,heisnegotiatingbusinesswithMr.Chen,themanagerfromABCImport&ExportCorporation.)1.陈先生给安德森先生报盘：500箱红茶，每公斤运到纽约的到岸价是55美元11月装运.2.安德森先生觉得太高，认为40美元每公斤倒可以接受。3.陈先生告诉安德森先生，自己的红茶质量高。安德森先生虽然也认同，但是指出自己可以轻松从其他国家以低于陈先生15%的价格购得茶叶。4.陈先生认为如果订单够大，自己勉强可以给5%的折扣。5.经过讨价还价，最终安德森先生最终同意订600箱茶叶，价格降下5%。而陈先生则答应尽早发货。SomeusefulexpressionsShipmentwillbeeffectedinNovember.Pricecan’tbeseparatedfromquality.butthepriceisstillonthehighsideevenifwetakequalityintoconsiderationIfyoufinditunworkable,wehavenootherchoicebuttocallthedealoff.要求：个人或两两合作，根据所学谈判知识和句型，将上述情境呈现出来。