人寿保险行业培训-基本法宣导版(PPT 44页)

来自中国最大的资料库下载创新机制保驾护航——2007版基本法宣导版来自中国最大的资料库下载何谓基本法？基本法基础根本准则来自中国最大的资料库下载基本法是什么？《基本法》是行为准则《基本法》是前程规划《基本法》是利益保障来自中国最大的资料库下载给我们公开、公平、公正发展机会来自中国最大的资料库下载公司承担入司即提三年即领建立的“养老基金账户”按月补贴养老金每年按银行活期存款利率计息。服务年限公司提存部分不足3年0满3年30%满4年40%满5年50%满6年60%满7年70%满8年80%满9年90%满10年及以后100%完善的福利制度（续）来自中国最大的资料库下载(高级)业务主任薪酬待遇个人展业利益直辖组利益育成组利益初佣续佣个人季度奖持续率奖励增员津贴直接管理津贴一代组育成津贴二代组育成津贴育才奖金来自中国最大的资料库下载直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率当月直辖组FYC直接管理津贴比例业务主任高级业务主任3000以下4%4%3000(含)—70008%8%7000(含)—1500010%11%15000(含)—3000013%14%30000(含)以上16%17%组育成津贴=一代育成组FYC×一代组育成比例＋二代育成组FYC×二代组育成比例一代组育成津贴比例二代组育成津贴比例被育成人首次晋升业务主任起的第一年13%4%被育成人首次晋升业务主任起的第二年及以后8%4%来自情况：所有人员每个月FYC为1200元，那么业务主任A的组织利益为：直接管理津贴：6000元×8％＝480元来自情况：所有人员每个月FYC为1200元,直接管理津贴：9600元×10％＝960元业务主任Q行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员直辖组越大利益越大来自情况：所有人员每个月FYC为3000元，那么业务主任T的组织利益为：直接管理津贴：15000元×13％＝1950元组产能越好利益越大来自情况：所有人员每个月FYC为1200元，那么业务主任S的组织利益为：一、直接管理津贴：6000元×8％＝480元二、一代组育成津贴：6000元×13％＝780元三、二代组育成津贴：6000元×4％＝240元合计：月组织利益：480元＋780元＋240元＝1500元年度组织利益：1500元×12个月＝18000元一代组育成二代组育成行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员育成组越多利益越大来自中国最大的资料库下载(高级)营业部经理薪酬待遇个人展业利益组利益部利益初佣续佣个人季度奖育才津贴持续率奖励增员津贴直接管理津贴一代组育成津贴二代组育成津贴直接部管理津贴一代部育成津贴二代部育成津贴职务津贴来自中国最大的资料库下载直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率部育成津贴=一代育成部FYC×一代部育成津贴比例＋二代育成部FYC×二代部育成津贴比例一代部育成津贴比例二代部育成津贴比例3.50%1.00%当月直辖组FYC直接管理津贴比例3000以下4%3000(含)—70009%7000(含)—1500013%15000(含)—3000017%30000(含)以上20%来自(含)—5000040045050000(含)—100000700800100000(含)—1500009001000150000(含)以上11001200部管理津贴:直辖部FYC(元)部管理津贴比例营业部经理高级营业部经理27000以下1.50%2.00%27000(含)—810002.50%3.00%81000(含)—1350003.50%4.00%135000(含)以上4.00%4.50%来自：直接育成A1、A2、A3、A4四个业务主任（每个组月度FYC10000元)直辖组行销人员：A11、A12、A13、A14(每个行销人员包括本人月度FYC2000元）组织利益：一、直接管理津贴：10000元×13％＝1300元二、组育成津贴：50000元X13%+50000X4%=7500元三、部管理津贴：50000元×2.5％＝1250元四、部育成津贴：50000元×3.5％+50000元×1％＝2250元五、职务津贴：700元营业部经理A利益演示营业部经理A业务主任A2业务主任A1业务主任A3业务主任A4直辖组营业部经理B营业部经理C行销专员A12行销专员A13行销专员A14行销专员A11一代部育成二代部育成年组织利益156000元来自中国最大的资料库下载(晋升)标准组织架构总监(150人)1部经理302部经理303部经理304部经理305部经理306部经理30总监层级直辖部302组主任51组主任53组主任54组主任5主任层级部经理层级5组主任5直辖组5行销专员行销专员行销专员行销专员业务员层级来自中国最大的资料库下载行销专员薪酬待遇初佣续佣创业津贴长期留存奖个人季度奖一、初佣(不打折)二、续佣=续期保费×续期佣金率三、创业津贴创业津贴发放条件(当月FYC)前3个月后3个月300元以下00300元(含)—600元200100600元(含)—1200元4002001200元(含)以上600300个人季度月均FYC(元)个人季度奖金比例1200以下0%1200(含)—36003%3600(含)—60007%6000(含)以上9%五、个人季度奖四、长期留存奖新人入司9个月累计FYC4500元,次月一次性发放270元，入司12个月累计FYC7200元,次月一次性发放450元来自中国最大的资料库下载行销专员利益演示一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费3000元，那么一年可以领取一、初年度佣金:3000元x40%x12=14400元二、创业津贴：600元x3+300元x3=2700元三、长期留存奖：270元+450元=720元四、个人季度奖：1200元x3月x3%x4次=432元月收入合计:来自中国最大的资料库下载行销主任薪酬待遇一、初佣(不打折)二、续佣=续期保费×续期佣金率三、个人季度奖(同行销专员)四、增员津贴五、持续率奖金四、育才奖金被增员者晋升为行销主任的次月，增员者一次性计提270元；被增员者累计FYC7200元且留存12个月的次月，增员者一次性计提450元。推荐二次入司营销员不计提。初佣续佣持续率奖金个人季度奖增员津贴持续率比例95％以上50％85％～95％30％75％～85％10％75％以下0被增员人当月FYC(元)增员津贴比例0-12008%1200(含)以上10%育才奖金被增员者晋升行销主任后的12个月内，增员人每月根据被增员人个人FYC计提增员津贴。增员津贴=被增员人个人FYC×增员津贴比例来自中国最大的资料库下载行销主任利益演示行销主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC1200元，那么一年可以领取一、初年度佣金：1200元x12=14400元二、个人季度奖：1200元x3月x3%x4次=432元三、增员津贴：1200元x10%x12月x12人=17280元四、育才奖金：720元x12人=8640元五、续期佣金：3000元x15%x12月=5400元六、持续率奖金：3000元x15%x12月x50%=2700元年个人展业收入48852元来自中国最大的资料库下载(高级)行销经理薪酬待遇初佣续佣持续率奖金个人季度奖一、初佣二、续佣三、个人季度奖四、增员津贴五、持续率奖金六、育才奖金七、展业津贴=个人当月FYC×展业津贴比例增员津贴育才奖金展业津贴月FYC(元)展业津贴比例行销经理高级行销经理3000以下3%3%3000(含)—60008%10%6000(含)—1200012%14%12000(含)—1800014%16%18000(含)以上16%18%来自中国最大的资料库下载做大做实做稳我们的目标是:来自中国最大的资料库下载建立强大团队是我们的不变追求只有做大，才能经得起市场的风浪！只有做大，才能更好地体现规模带来的利益！来自中国最大的资料库下载何谓做实？•夯实基础，提升管理水平•提高活动率•提升人均绩效来自中国最大的资料库下载何谓做稳？•稳定的架构•稳定的队伍来自中国最大的资料库下载离目标有多远?来自中国最大的资料库下载一个星期前，女儿打来电话，说山顶上有人种了水仙，执意要我去看看。通往山上的路不但刮着风，而且还被雾封锁着。“离这儿有多远？”我谨慎地问。“不远，”她回答我说，“我来开车吧，我已经习惯了。”一刻钟后我们还没有到达花园，山上的雾越来越浓，车子四周像被一层厚厚的面纱包围着。值得这么做吗？我想。来自中国最大的资料库下载到达一座小小