人寿内部培训讲义--有效辅导与组织发展

（一）人际关系的再延伸（做的有尊严）（二）准保户群的再扩大（做的没有烦恼）（三）经营寿命的再延长（做的长久）（四）工作情绪的再调动（做得轻松）组织发展的意义（五）业绩稳健的再成长（做的有成就）（六）荣誉责任的再肯定（名利双收）（七）收入倍增的再生力（赚的更多）（八）地位提升的再保证（升的更快）增员我为什么现在要发展人才大流动，你若不增别人增•你在寻寻觅觅找人•很多人寻寻觅觅在找你发展组织必备法则1“找对人”比“找到人”重要2就像生小孩一样，要抚养、培育、训练、容忍3对新人不能太溺爱，也不可以太严苛4建立“增员其实不难，辅导比较难；辅导本不难，有一套系统化的运作方法就简单多了。”的概念5从寻才选才用才育才留才成才，要能环环相扣，持续运作6必须要有的计划——a.业绩目标额里多少由新人产生b.需要几位新人c.新人留存率d.培训能力e.定出新人增员成功率，算出每月应有几个增员对象你是——要人…还是要才！不选择的原因和理由？增员太难了？晋升、考核维持均需要人力，无法选择？行业人员太滥，不能够吸引素质好的人？不知如何选择，没有必要的工具和方法？没有选择的标准？无从选择（面谈量不够)被动增员增员质量差学习能力弱拜访量少产能低收入少士气弱学习意愿差信心无脱落高不选择主动增员增员质量好学习能力强拜访量高产能高收入好士气强学意愿强有信心脱落底重选择优化组织提高生产力我们在2009年的营销策略增员选择的标准优秀业务员应有的特点：（你想要什么样的业务员？）积极、热情、激情、亲和力、企图心、学习力、理解力、执行力、沟通能力、表达能力、社会关系……不合格业务员的特点：（你不想要什么样的业务员？）懒惰、依赖性太强、毫无人生目标、极为消极、极度自我、缺乏可塑性增员的过程同时也是不断选择的过程。有效的增员选择不仅可使增员工作事半功倍，而且能大大降低新人上岗后主任的工作难度，提高留存率。请大家注意：寿险营销的成功定式：•帮助想成功的人成功自己获得成功！•前提：自己想成功寻找和自己一样想成功的人影响组织发展的几个因素•增员率•脱落率•留存率•人均收入•人员结构组织发展从提高留存率开始！一棵树成不了森林一朵花成不了花园我们要发展！！！如果您的团队是一棵树组织是根基规模是树冠收入是果实增员会让我们的团队迅速成长为一棵大树