柔雅面膜—营销策划方案

柔雅面膜—营销策划方案组长：组员：我们勤奋，我们快乐，我们是优雅的小蜜蜂——Bee小组1目录一、现今面膜市场状况........................................................................................2面膜市场状况的SWOT分析:........................................................................................3二、柔雅产品的基本情况介绍............................................................................4三、产品定位(目标顾客，价格)..........................................................................6(一)目标顾客................................................................................................................6（二）价格.......................................................................................................................7四、销售渠道........................................................................................................8（一）品牌专柜：...........................................................................................................8（二）品牌专柜：...........................................................................................................9（三）超市：.................................................................................................................10（四）网购：.................................................................................................................10五、柔雅面膜销售促进......................................................................................11（一）了解品牌的方式.................................................................................................11（二）顾客喜好的促销方式.........................................................................................11六、品牌推广（促销策略）..............................................................................12(一)宣传单：..................................................................................................................12(二)在学校建立直接销售点..........................................................................................12(三)与团购网兼职网合作：..........................................................................................12(四)建立品牌网站..........................................................................................................12我们勤奋，我们快乐，我们是优雅的小蜜蜂——Bee小组2一、现今面膜市场状况近年来，在全国范围内，面膜市场已发展成为一个成熟的、稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断加入激化了竞争。尤其价格竞争最为激烈。2007年5月中旬开始，南京、杭州、武汉等中心城市多家卖场中，面贴膜、眼贴膜、颈贴等贴膜产品一改往日低调，纷纷在卖场的显著位置摆出地堆陈列，并且推出不同程度的特惠价格、买赠和抽奖等一系列促销活动，为原属淡季的夏天增添新亮点。2010年，中国零售市场日新月异，零售销售额和销售量均获得快速增长，非食品类消费品表现强劲，同比增长率达到10%。其中，个人护理与头发护理品类增长尤为显著，分别为13%和7%。2010年在日化产品中护肤品品类表现喜人。基础护理品在原有销售规模的基础上仍然保持两位数增长，2010年洁面用品和脸部润肤品的零售总额分别达到50.6亿元和106亿元，增长率分别为16%和21%。与此同时，爽肤水、即用型面膜、眼部润肤、润唇膏等特殊护理品类异军突起，展示出巨大的市场潜力。其中眼部润肤品增长率高居各品类之首，达到了32%，爽肤水和即用型面膜紧随其后，分别为30%和27%。从2010年个人护理品类的市场销售额增长率和市场容量来看，针对特定细分市场的横向发展是品类增长的主要推手之一。此外，通过对市场的监测，2010年，基础护肤品对县级市以及县以下地区市场的渗透有所加强，而特殊护理用品各城市级别的品类渗透率均获得大幅提升。由此可见，针对低线市场的纵向发展也是推动个人护理品增长的有效策略。随着科学技术的发展，以及消费者需求的提升，化妆品的功能已不再单一，产品结构富于变化，功效也面向多元化发展。就护肤品而言，其最根本的滋润功能已经远远不能满足消费者的要求。而具有医学护肤理念和深度保养功能的护肤品很受消费者欢迎，拥有良好的开发市场。面膜属于一次性消费品，用后无须清洗，轻易除下，即节省时间，又省却了麻烦，可以轻松享受美容护理服务，是一种美容“快餐”。对于现代女性快节奏的生活模式来说，相对于传统的护肤品，面膜更易于让她们所接受。近年来面膜市场异军突起，不断有新的竞争者加入，但我们勤奋，我们快乐，我们是优雅的小蜜蜂——Bee小组3竞争格局远没有护肤膏霜和清洁皮肤产品激烈，目前来看，市场尚没有垄断面膜的领导者。由于目前面膜市场尚没有出现垄断型、标杆性的品牌领导者，未来中国面膜市场将有更大的发展空间。目前普遍面膜占据着大份额市场，从软膜粉、澡泥和无纺布，到随后出现的水晶胶原面膜，面膜市场都只是在低端徘徊，面膜一直无法解决“面膜载体不能够紧贴肌肤，其承载的精华液不能完整的输送到皮肤上，则绝大部分珍贵的精华液其实是被面膜本身浪费掉了”的护肤难题。随着高速发展的个人护理品市场进一步全球化，变化的生活模式正影响着消费者在护肤方面所使用的产品类型。面膜市场状况的SWOT分析:优势：（1）面膜市场发展成熟、稳定；（2）基础护肤品的市场销售额增长率快速增长；（3）面膜相对其他护肤品更方便，更容易被大众选择。劣势：（1）面膜市场竞争激烈，难打入市场；（2）其他护肤品占据市场份额大，根基牢固；（3）面膜技术不完善，高品质教其他护肤品少。机会：发展潜力大。威胁：进不了市场，不能盈利，甚至亏损。我们勤奋，我们快乐，我们是优雅的小蜜蜂——Bee小组4二、柔雅产品的基本情况介绍纳米青春保湿面膜:•德国奈米技术包囊的那米维生素E–公认有抗衰老功效，能促进皮肤血液循环和肉芽组织生长，渗透至皮肤内部，使皮肤光润，是理想的润肤剂，并使皱纹展平，–防止紫外线损伤，保持皮肤弹性，祛班美白•玉米醇有机认证的高纯度、无刺激的高效保湿剂、润肤剂–品质規格化,高浓度含量的萃取液–从种子到萃取液都有追踪管理美白面膜:•德国奈米技术包囊的奈米维生素E–促进皮肤血液循环和肉芽组织生长，渗透至皮肤内部，使皮肤光润，是理想的润肤剂，并使皱纹展平，–防止紫外线损伤，保持皮肤弹性，祛班美白•黑色素细胞刺激荷尔蒙拮抗剂•维生素B3(烟酰胺)高效美白抗氧剂。–减少色素沉积和加速表皮层蛋白质合成–缓解肌肤因老化而导致的皮肤颜色暗沉抗痘面膜:•親脂性胜肽酸(LHA):屬於活性蛋白酶因子，精確且有效促進老舊角質剝落，溫和不刺激皮膚，緊縮毛孔。•CapryloylGlycine辛酰甘氨酸：修護屏障，具調理作用•Niacinamide維他命B3:抑制黑色素從黑素細胞向蛋白細胞的轉移、減少過度色素沉積。促進表皮層蛋白質的合成，增強肌膚含水度，從而改善肌膚質地•抗菌胜肽:調整皮膚防禦系統，殺菌、抗炎。我们勤奋，我们快乐，我们是优雅的小蜜蜂——Bee小组536531100102030405060美白保湿祛痘去皱选用护肤品类型图系列1要更好的满足客户需求，首先要更清楚客户想要的是什么。根据调查结果显示，53%的调查者选择的是保湿的护肤品，这与调查者的年龄也是有关系的，那么根据目标市场，我们的面膜主推为保湿的。同时，36%的调查者选择的是美白的护肤品，那么我们也可以设计美白相关的面膜。11%的调查者选择的是祛痘类的护肤品，这跟大学生的年龄也是有关系的，那么我们则可以设计一款祛痘的，因为这款面膜对于那些长痘的大学生来说是相当有吸引力的。我们勤奋，我们快乐，我们是优雅的小蜜蜂——Bee小组6三、产品定位(目标顾客，价格)(一)目标顾客1、大学生月生活费:潜在客户的月生活费的高低直接影响着护肤产品的销售量。月生活费比例图8%46%28%18%500以下500-10001000-15001500以上从调查数据来看，46%的调查者的生活费在500到1000，46%的调查的生活费在1000以上，这说明大学生是有面膜的实际购买力的。2、大学生使用面膜情况:了解客户使用面膜的规律，易于帮助企业更好的选择目标消费人群。面膜使用情况图6%38%12%44%经常用偶尔用很少用不用从这个面膜的使用情况来看，62%的大学生是使用面膜的，因此，我们的大学生市场还是比较广阔的。对于以前不使用面膜者，也可以通过我们的促销方式让他们在为我们产品的使用者。柔雅面膜目标消费顾客：在校大学生。我们勤奋，我们快乐，我们是优雅的小蜜蜂——Bee小组7（二）价格消费者所接受的产品价格：产品的价格的定位很大程度上取决于消费者对产品价格的接受范围。单片面膜接受价格图8%44%34%14%5元以内5元到10元10到15元15元到20元从这个调查数据来看，44%的调查者比较愿意接受5到10元的面膜，34%的调查者愿意接受10到15元的面膜，那么我们的面膜定价在5到15元是比较合理的。同时，14%的调查愿意接受15元到20元的面膜，那么我们可以有针对性推出一些高端面膜。柔雅产品价格定位：6-8元/片。注：以上数据根据大学生关于护肤品调查问卷取得。我们勤奋，我们快乐，我们是优雅的小蜜蜂——Bee小组8四、销售渠道一个新产品出来以后，选择什么样的销售渠道就显得特别重要。选择正确的渠道，就可以为企业打开一