树熊招商手册

树熊网络招商手册目录•PART1：行业篇•PART2：公司篇•PART3：产品篇•PART4：代理篇行业篇WI-FI已经成为用户首选的联网方式根据市场调查，国内用户平均有46%的时间选择WI-FI联网，通过3G、2G联网的占比仅为23%和21%。44%的用户对WI-FI有严重依赖，WI-FI连网时长占七成以上。全国WI-FI用户数已经超过3.3亿，但占手机网民总数不到一半，仍然低于世界56%的接入水平手机与WI-FI用户数（单位/万人）WIFI行业潜力巨大他们都看好WI-FI产业百度李彦宏•看法：“必须让Wi-Fi像空气一样无处不在”•动作：在山西阳泉铺设免费WIFI城市360周鸿祎•看法：“汽车增加WIFI热点，就给消费者逆天的体验”•动作：推出360随身WIFI小米雷军•看法：“新时代开始了！路由器将成智能设备的数字中枢”•动作：推出小米智能路由器公司篇杭州树熊网络有限公司成立时间：2012年9月团队：CEO赖杰。核心团队来自淘宝、顺网等互联网一线巨头简介：中国最大的商业云路由平台热点：在杭州、成都等主要城市有20000余热点用户：日均UV超过60万、PV超过500万应用开发者商家用户微信开发者智慧图点餐软件第三方开发应用并集成在WITOWN系统当中应用提供商从WITOWN分成商家付费WITOWN铺设WI-FI路由系统商家以免费网络吸引用户用户使用WI-FI网络，并自动成为WITOWN与商家会员树熊商业模式产品篇整合式SNS营销WiTOWN---时刻营销您的客户100%精准广告全方位的品牌营销用WiFi搞定SNS营销积累微博微信粉丝SNS营销是利用微博微信等社交平台让您的产品通过人与人之间分享转发达到口碑传播的效果，因为用户的参与性、分享性与互动性的特点，更容易塑造品牌和产品的形象，比传统广告投入少，却能形成病毒性广泛的传播效果。全球唯一能用微信连wifi的系统关注商家微信即可一键连网，无需额外运营投入，顾客自动变粉丝支持QQ微博自主连接wifi顾客用自己的QQ微博账号连接上网，成为商家粉丝，享受更优质的上网体验广告优惠活动一键转发分享线下活动轻松同步到官方微博微信，时时保持和客户互动，刺激二次消费微博微信官方WiFi三方促进到店顾客转发分享，扩大广告传播范围Witown产品系列Witown标准版witown专业版Witown高级版Witown旗舰版带机量50台、支持无线AP、智能无线流控、用户行为管理带机量300台，适用于学校、商场、医院等公共场所理论带机量2000台，适用于大型连锁企业、政府部门、机场等带机量100台、64兆RAM内存、2WAN3LAN接口、专业认证网关支持中文SSID覆盖距离无限制50-1000超大带机量用户黑白名单上网行为管理支持USB储存，轻松打造企业私有云用户黑白名单上网行为管理实际覆盖距离不超过500米50台以下带机量可简单实现上网行为管理可简单实现上网行为管理不支持智能应用硬件篇WITOWN普通路由器VSWITOWN普通路由器微信登录一键登录访客列表广告自主投放商圈广告第三方微网站短信群发数据统计远程管理软件对比投资分析篇盈利模式简介模式名称核心价值盈利方式适用代理商运营商模式为商家提供稳定的WIFI网络免费铺设网络，收取后续服务费网维商、系统集成商互联网模式增值应用与用户场景结合业务分佣互联网公司媒体模式以免费网络换取广告点击广告费广告公司运营商模式简介项目成本单价边际利润销量总利润WITOWN路由器980元1980元1000元300台300,000元高级移动商铺0元300元300元300个90，000元广告设计费100元/次(人工成本）300元200元2*300=600次120，000元路由器AP700元1000元300元2*300=600台180，000元年利润69万元人力成本10×3000×12=36万元营销成本0（树熊总部提供物料、品牌支持）净利润33万元本表格仅供参考，具体实施会有调整收益说明：销量：以某小型城市年度销量300台计，一线城市目标销量可达到10倍产品：示例中产品为WITOWN标准版。成本价以最高出货价计算，出货量50台以上时可低至680元收费模式：示例中收费模式为一次性收费。若按月收取服务费，销量更佳高级商铺：高级商铺由树熊免费授权给客户，代理商可自行修改人力成本：树熊推荐销售：服务：技术：后勤=5:2:2:1的人员配置路由器AP：室内环境复杂时，需要使用到AP中继广告模式简介点位30050010003000覆盖人数（50人/天）15000人（15CPM）25000人（25CPM）50,000人(50CPM）150,000人（150CPM）单个广告位/天（以50元/CPM计算）15*50=750元25*50=1250元50*50=2，500元150*50=7，500元按最低3个广告位计算750*3=2250元1250*3=37502500*3=7，500元7500*3=22，500元每月收益67，500元112，500元225，000元676，000元年度收益810，000元1，350，000元2，700，0008，112，000本表格仅供参考，具体实施会有调整招商加盟篇渠道体系结构树熊网络行业经销商行业经销商金牌代理商银牌代理商A经销商D银牌代理商B经销商C渠道名称定义行业经销商在某一行业有丰富资源，具备全国性行业销售网络的公司实体，经树熊特别审批，具有跨区域销售的资格。接受树熊公司总部管理，不得设立下级渠道。金牌代理商面向某一地理区域，有成熟的销售网络，接受树熊总部业绩考核银牌代理商与树熊签订授权代理协议，接受金牌代理商供货与业绩考核。（未产生金牌代理商的区域，由树熊直接考核）经销商签订定销合同，不接受业绩考核，同时不享受市场、培训等支持，仅在需要时购买树熊产品序号问题说明1一个地区接入几家代理商？由树熊根据当地经济发展情况确定。一般不少于2家。详细请联系渠道经理2我可以申请独家代理吗？原则上独家代理需经考核后产生。如公司实力雄厚等特殊情况，请联系渠道经理3各种代理商之间的关系如何？金牌代理商为经销商、银牌代理商的上级供货渠道，由银牌代理商竞争产生，接受树熊总部的考核。银牌代理商可发展下级经销商，接受金牌代理商供货与考核，在未产生金牌代理商的地区，接受树熊总部直接考核与供货。4我可以做行业经销商吗？在某一行业有丰富资源，具备全国性行业销售网络的公司实体，经树熊特别审批，具有跨区域销售的资格（其他代理商不得跨区域经营）。如果您符合以下要求，请加入我们的代理商队伍！行业•广告传媒•网维/系统集成•互联网能力•具备丰富的餐饮、商超、休闲娱乐业等资源•具备一定的网络布设施工能力理念•认可智能商用云路由的潜力•愿意长期在商用云路由领域发展注意：树熊不收任何加盟费用，请谨防假冒申请流程1、了解产品•您可以登录了解树熊产品•详细了解可联系各区域渠道经理（联系方式已注明于树熊官网）2、意向提交•请登录树熊官网------代理商频道--------我要申请栏填写相关信息3、正式审核•区域经理将于3日内联系您•提交营业执照、组织机构代码证、税务登记证及法人身份证复印件4、首次提货•树熊根据区域经济发展情况，制定了最低提货额•具体额度请联系区域经理5、试运营•试运营时间为2个月•完成试运营指标后，方签订正式代理协议6、正式签约成功案例中国联通德克士布丁酒店联通营业厅的WI-FI上网采用WiTOWN全套产品，提供营业厅WIFI服务，依托WIFI引导，帮助用户下载联通应用程序山西、西安、内蒙古等地德克士餐厅已开始用WiTown向消费者提供免费WiFi并发放电子优惠券，布丁酒店用WiTown为商旅客提供无线网络进行远程办公或休闲娱乐。eDoctor用WiTown提供的WiFi在‘新使命·新挑战’2013中国医药企业家年会”上展示自己的产品无线乡村湖南省株洲市浦口镇仙石村用WiTown对仙石村实现全村免费WiFi覆盖，欲打造株洲首家“无线乡村”eDoctor常见问题问题回答代理商的价格是怎么样？以WITOWN标准版为例，代理商价格为980—680之间。量大价格从优。具体请咨询渠道经理。代理要缴纳多少代理费用？WiTown不向代理商收取任何代理费用，条件审核通过者，只需要拿产品，按季度考核！代理后期会有费用吗？一次购买产品，无需额外再支付年费、服务费等费用。当然，由树熊提供的增值服务和定制服务除外。代理的权益是什么？1、培训支持2、市场支持3、技术支持4、区域保护5、价格保护等。详情请见树熊网络渠道政策WiTown淘宝直营店和树熊公司的关系？淘宝只是WITOWN的一个网络展示窗口，树熊后期会关闭淘宝网店。目前，有代理商的区域，我们会通过线上引导他往代理商处购买，后续热点收益归属于代理商。其他问题，请加入WIFI创业者社区QQ群（348701019）或登录树熊论坛bbs.witown.cn招商热线：400-101-1786让我们一起将WIFI搞大！[e-mail]邮箱：地址：浙江省杭州市西湖区紫荆花路2号联合大厦A座一单元2F