保险--同业《基本法》比较

中国人寿广东省分公司同业“基本法”比较第二部分中国人寿广东省分公司目的：使我们真正了解和客观看待同业的基本法。内容：前言比较与泰康基本法的比较与太平洋基本法的比较与平安基本法的比较结论中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司实力不同，地位不同！地位不同，策略不同！策略不同，制度不同！你知道吗？中国人寿广东省分公司2003年5月广东省个人寿险市场份额68%9%1%5%17%中国人寿平安太平洋泰康其他中国人寿广东省分公司制度核心组织架构考核待遇比较的主要指标中国人寿广东省分公司泰康人寿比较中国人寿广东省分公司泰康人寿比较之一：制度核心中国人寿强劲的队伍发展稳定的组织架构宽阔的发展空间人性化的管理要求整体的作战能力持续高效的业务发展中国人寿广东省分公司比较之一：制度核心泰康快速的队伍发展不稳定的组织架构松散的管理要求超成本的激励迅速占领市场中国人寿广东省分公司比较之二：组织架构业务总监业务经理高级业务主任业务主任资深理财专员高级理财专员理财专员见习理财专员泰康部经理分部经理处经理分处经理组经理高级业务经理业务经理业务主任业务员国寿中国人寿广东省分公司比较之三：考核国寿泰康晋升：分普通和快速两种晋升标准，既满足特殊能力人才的充分成长，又尊重一般代理人的正常发展规律。晋升：标准很高，晋升不易，时间偏长。维持：标准适中，维持容易，架构稳定维持：条件高，维持职级难，收入反复，团队不稳定。中国人寿广东省分公司“转正”比较国寿泰康3个月FYC达到1200元3个月FYC达到4000元3个月新单件数达到2件3个月新单件数达到6件中国人寿广东省分公司“主管维持”比较（分处经理）主管2人以上直管人员FYC6个月10000元所辖9人直管5人个人业绩3个月FYC1000元泰康-高级业务主任国寿-分处经理主管3人以上直管人员FYC6个月24000元所辖3组（15人）直辖5人个人业绩3个月FYC2400元中国人寿广东省分公司泰康待遇比较之四：待遇序号项目名称见习理财专员理财专员高级、资深各级业务主任业务经理总监发放说明1初年度佣金√80%√√√√√见习理财专员比例不同2责任底薪√就是新人津贴3达标奖金√预留4继续率奖金√√√√√√条件比例相同5推荐奖金√√一定比例发放6年终奖金√√√√√√分个人及团队7展业奖金√比例不同8管理津贴√√√比例不同9组织发展津贴√√√条件比例相同10营业部辅导津贴√所辖营业部FYC0.3%11职务津贴√每月薪2000元12总监育成津贴√所辖部FYC0.5%中国人寿广东省分公司比较之四：待遇1、可领12个月；2、新人晋升正式理财专员后，FYC*8%1、可领12个月；2、FYC*10%（第1至6个月），FYC*6%（第7至12月）。1、可领三个月；2、责任底薪绩效要求起点较高，且有条件预留；3、见习理财专员在三个月后仍未转正，或被考降为见习理财专员时，其佣金按发放标准的80%计发。1、可领三个月；2、累计达到FYC1500元，件数2件，最高可领津贴1800元；3、FYC1000元以内按80%计算，1000元以上按100%计算。新人津贴泰康人寿中国人寿增员奖励中国人寿广东省分公司案例：某一团队主管，有7个直管人员、6个间管人员（共14人）、月人均FYC1200元。主管待遇比较中国人寿广东省分公司分处经理高级业务主任组经理业务主任业务主任理财专员组经理业务主任组经理业务主任业务主任理财专员业务主任理财专员业务主任理财专员业务主任理财专员业务主任理财专员业务主任理财专员业务主任理财专员业务主任理财专员业务主任理财专员注：白色字表示国寿职级；蓝色字表示泰康职级。职级对照例示图中国人寿广东省分公司高级业务主任：1、管理津贴：1200*2*18%=432元1200*5*12%=720元1200*6*6%=432元合计：1584元分处经理：1、直管津贴：1200*7*12%=1008元2、间管津贴：1200*6*6%=432元3、主管月奖：1200*7*2.2%=184.8元合计：1624.8元计算结果泰康人寿中国人寿比较之四：待遇中国人寿广东省分公司太平洋人寿比较中国人寿广东省分公司泰康人寿比较之一：制度核心中国人寿强劲的队伍发展稳定的组织架构宽阔的发展空间人性化的管理要求整体的作战能力持续高效的业务发展中国人寿广东省分公司比较之一：制度核心太平洋注重短期扩张队伍忽略架构的稳定性重保费，轻人力忽视代理人长期的职涯规划中国人寿广东省分公司比较之二：组织架构资深督导督导高级经理业务经理主任资深专务高级专务正式业务员见习业务员太平洋部经理分部经理处经理分处经理组经理高级业务经理业务经理业务主任业务员国寿中国人寿广东省分公司比较之三：考核国寿太平洋晋升：时间短、晋升快；晋升：升得快，降得也快业绩与人力考核：标准适中，维持容易业绩与人力考核：业绩要求高，人力指标形同虚设，无件数考核要求。中国人寿广东省分公司“转正”比较3个月新单件数达到6件3个月新单件数达到2件3个月累计FYC达到2100元3个月FYC达到1200元太平洋国寿中国人寿广东省分公司“主管维持”比较（分处经理）主管3人以上主管2人以上所辖人员FYC6个月90000元所辖人员FYC6个月18000元所辖3室所辖9人无要求直管5人个人业绩3个月FYC2400元个人业绩3个月FYC1000元太平洋-业务经理国寿-分处经理中国人寿广东省分公司序号项目名称业务员各级专务系列各业务业务主任各级业务经理各级督导发放说明1佣金√√√√√相同2实习津贴√就是新人津贴3辅导奖金√√√√√辅导陪访新人报酬4个人年终奖金√√√√√分个人和团队，月均》6005增员奖金√√√√√条件发放3月15%—5%6业务主任津贴√√√本人直辖室3000为界7室育成津贴√√√分离每月补偿8室育成回计√√√9个月75%—25%9室年终奖金√√√每年一次10业务经理津贴√√本部12000为界7%-9%11部育成津贴√√分离每月补偿12部育成回计√√9个月75%—25%13部年终奖金√√每年一次14督导津贴√本区48000为界15督导育成津贴√分离每月补偿16督导育成回计√9个月75%—25%17督导年终奖金√每年一次比较之四：待遇中国人寿广东省分公司比较之四：待遇中国人寿太平洋人寿新人津贴1、可领三个月；2、累计达到FYC1500元，件数2件，最高可领津贴1800元；3、FYC1000元以内按80%计算，1000元以上按100%计算。1、每月的津贴不明确；2、累计达到FYC2100元，件数6件，最高奖励525元；3、FYC2100元内均按80%计算。增员奖励1、有12个月之多；2、FYC*10%（第1至6个月），FYC*6%（第7至12月）。1、只领6个月；2、总共：（FYC-300）X（15%+10%+5%X4）（注：第1个月15%，第2个月10%，3-6个月5%）中国人寿广东省分公司案例：某一团队主管，有7个直管人员、6个间管人员（共14人）、月人均FYC1200元。主管待遇比较中国人寿广东省分公司分处经理业务经理组经理主任业务主任正式业务员组经理主任组经理主任业务主任正式业务员业务主任正式业务员业务主任正式业务员业务主任正式业务员业务主任正式业务员业务主任正式业务员业务主任正式业务员业务主任正式业务员业务主任正式业务员注：白色字表示国寿职级；蓝色字表示太平洋职级。职级对照例示图中国人寿广东省分公司业务经理：1、经理津贴：12000*0.7%=84元(1200*14-12000)*7%=336元2、经理年奖:(1200*14-12000)*1%=48元3、主任津贴：3000*2.9%=87元(1200*5-3000)*29%=870元4、主任年奖:(1200*5-3000)*5%=150元合计:1575元分处经理：1、直管津贴：1200*7*12%=1008元2、间管津贴：1200*6*6%=432元3、主管月奖：1200*7*2.2%=184.8元合计：1624.8元计算结果太平洋人寿中国人寿比较之四：待遇中国人寿广东省分公司平安人寿比较中国人寿广东省分公司泰康人寿比较之一：制度核心中国人寿强劲的队伍发展稳定的组织架构宽阔的发展空间人性化的管理要求整体的作战能力持续高效的业务发展中国人寿广东省分公司比较之一：制度核心平安鼓励明星个人的成长持续的队伍发展相对狭窄的发展空间个体的作战能力中国人寿广东省分公司比较之二：组织架构业务总监资深营业部经理营业部经理高级业务主任业务主任资深行销主任及行销经理行销及高级行销主任正式业务员试用业务员平安部经理分部经理处经理分处经理组经理高级业务经理业务经理业务主任业务员国寿中国人寿广东省分公司比较之三：考核国寿平安晋升：分普通和快速两级晋升标准，既满足特殊能力人才的充分成长，又尊重一般代理人的正常发展规律。晋升：件数及FYC高，时间长，台阶高，晋升难；业绩与人力考核：标准适中，维持容易，架构稳定业绩与人力考核：条件高，维持难；升降频繁，架构不稳。中国人寿广东省分公司“转正”比较无要求3个月新单件数达到2件累计FYC达到2500元3个月FYC达到1200元平安国寿中国人寿广东省分公司“主管维持”比较（分处经理）无要求所辖主管2人以上直管人员FYC6个月45000元直管人员FYC6个月10000元直接育成1组以上所辖9人直辖4人直管5人个人业绩3个月FYC2400元个人业绩3个月FYC1000元平安-高级业务主任国寿-分处经理中国人寿广东省分公司比较之四：待遇序号项目名称业务员各级行销系列各级业务主任各级营业部经理各级总监发放说明1佣金√80%√√√√见习业务员比例不同2训练津贴√就是新人津贴3转正津贴√恢复标准佣金4展业津贴√仅行销系列有5年终奖金√√√√√分个人和团队6增员奖金√√√√√有条件发放8%7增才奖金√√√√√所增人转正奖励8继续率奖金√√√√√条件比例相同9直接管理津贴√√√直辖部或组有本人10育成津贴√√√分离每月补偿，比例相同11辅导津贴√√√下属走行销系列补偿12晋升奖金√√√分离一次性补偿13经理津贴√√按FYC比例14职务津贴√√经理按保费，总监固定15增部津贴√√每月部FYC3.5%16业务拓展津贴√全辖千分3.517育成总监津贴√每月晋升总监千分218年终特别奖√比上年增加的千分3.5中国人寿广东省分公司比较之四：待遇国寿平安新人津贴1、可领三个月；2、累计达到FYC1500元，件数2件，最高可领津贴1800元；3、FYC1000元以内按80%计算，1000元以上按100%计算。1、可领三个月；2、标准：月佣金要求训练津贴300≤月FYC≤699400元700≤月FYC≤1099600元1100以上800元3、FYC2500元以内按80%计算，2500元以上按100%计算。。增员奖励1、有12个月；2、FYC*10%（第1至6个月），FYC*6%（第7至12月）。1、有12个月；2、每月新人FYC8%中国人寿广东省分公司案例：某一团队主管，有7个直管人员、6个间管人员（共14人）、月人均FYC1200元。主管待遇比较中国人寿广东省分公司分处经理高级业务主任组经理业务主任业务主任正式业务员组经理业务主任组经理业务主任业务主任正式业务员业务主任正式业务员业务主任正式业务员业务主任正式业务员业务主任正式业务员业务主任正式业务员业务主任正式业务员业务主任正式业务员业务主任正式业务员注：白色字表示国寿职级；蓝色字表示平安职级。职级对照例示图中国人寿广东省分公司高级业务主任：1、直接管理津贴：1200*5*4%=240元2、育成津贴：1200*9*8%=864元3、小组年终奖金：1200*5*0.6%=36元合计：1140元分处经理：1、直管津贴：1200*7*12%=1008元2、间管津贴：1200*6*6%=432元3、主管月奖：1200*7*2.2%=184.8元合计：1624.8元计算结果平安国寿比较之四：待遇中国人寿广东省分公司够得着的待遇才是真正的待遇！拿得久的利益才是真正的利益！中国人寿广东省分公司管理没有对错！没有最好！只有最合适！中国