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桧仁堂品牌策划一.精油市场分析1.宏观市场(1)市场潜力巨大,但是消费市场不成熟,品牌林立,鱼龙混杂,(2)中小企业一窝蜂涌入精油行业,对于品质和品牌不注重培养,有点把行业做烂2.微观市场(1)近年来南宁市场经济发展迅速,外来投资者入住,带动南宁当地消费水平,对于高消品的需求增加以及对于美容观念的转变。(2)美容行业在南宁的兴起二.消费群分析1.消费者心理(1)一般消费者认为精油是较有钱的人使用,其使用频率也与一般护肤品不同。(2)对于精油的功能及其使用方法的不了解也造成其购买障碍(3)消费者对于精油的产品安全,成分和功能功效最为看重,也由于国内的精油市场的混乱,消费者对于不熟悉的品牌持质疑态度。使得消费者对品牌的要求较高,忠诚度也很高。(4)消费者最为反感的是虚假宣传2.目标人群油产品的消费者主要集中为年龄25~55经济能力较强的都市女性。3.购买渠道化妆品店、美容院、和网上是消费者购买精油产品的主要地点,也是精油产品比较集中的地区。在专业美容院中形成口碑,然后走向商场专柜、专卖店等更广阔的消费群体。四.市场前景中国香薰精油行业是日化行业目前最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一。而这个行业尚未形成品牌集中的情况。前10位品牌的市场份额总和只有17%,销售收入总和只占行业销售收入的1%。目前中国还没有年销售额突破过亿人民币的大品牌,而且香薰精油根据各类细分产品销售渠道也不相同,有55%的销售额来源与专业的SAP馆和美容会所,商场专柜和小代理商的销售份额分别占27%和12%。可以预见,未来中国的香薰精油市场的竞争将更加的激烈,而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。三.桧仁堂品牌介绍桧仁堂精油萃取自珍贵的木种桧木。桧木为台湾最古老生态系,与银杏、水杉等等同为世界顶级的古老珍宝。生长于山区海拔1700公尺至3000公尺间,是台湾特产,被誉为神木。桧木散发浪漫迷人的芳香气息,含有丰富芬多精,100年不变。桧香精油具有消除疲劳促进睡眠,增强免疫机能,有助呼吸器官和肺机能,改善鼻塞、头痛、咽喉痛、香港脚等,滋润肌肤并有助解决皮肤病,增强血液循环及心脏活力,减轻高血压等功能。四.桧仁堂品牌定位一款具有保健性功能的中高档精油产品。对于心理及生理健康皆有辅助作用。强调功效,功能细分,包装精美。五.品牌策划1.品牌理念天然有效有针对口号:桧香老精油,就选桧仁堂。千年树神,百年香存。让你嗅见森林的气息2.品牌描述以桧木精油独特的原材料为品牌切入点,做一个品牌区别。生活在都市丛林中的现代人,是否也向往在高耸入云的森林中,呼吸那来自千年古木的天然精华,让浓郁的芬多精治疗你那疲惫的身心?桧木这古老而高大的树木,生长在高寒的深山之中,储藏了大量的天然能量,清新的桧木芳香,是古老森林的呼唤,是现代人心灵的故乡。全球桧木属之种类约六种,桧木的生存仅见于北美、日本及台湾,因太平洋两岸多山,湿润的海洋气候适合桧木生长。它的历史可追溯至2亿年前古大陆,推测古中国今东海地域亦存在,并在6千五百万年前,地史大灭绝之后,残存部众随冰河期而避难东迁,更甚至南移台湾。因为桧树的生长周期较长,其别于其他类别的精油,生长于高冷深山中,屹立不摇几千年,吸收天地日月精华故累积大量芬多精,成为植物中带氧量最多的一种。在台湾有树神之称,据说其提取的精油香味可以百年不散。其强大的药效功能,可以使其在其他保健产品中脱颖而出。桧树生长周期愈长,其效用愈强。采药入深山,苍茫云海间。深山野林方出奇物。药书中记载,扁柏叶入药使用,有凉血止血、祛风理湿、清凉收敛的效用,扁柏果实入药则有润血脉、滋养强壮、宁神益智、益血止汗及润燥通便等效用。大自然的洗礼:桧香精油主要效用着重在于“激励”,能帮助呼吸道机能,振奋精神,减除内在与外在压力。桧香的味道可以沉稳心灵,让您彷佛走在山林中,享受大自然的洗礼如何表现其原材料的独特?我想到用一个“老”字,突出其功力深厚,至纯至真。也与桧木的属性相辅。因为桧木的历史是悠久的,所以是老的;因为其生长周期愈长,其香味愈持久,功效越好。所以说,姜是老的辣,酒是老的醇。桧木精油的珍贵,就在一个老字。
本文标题:桧仁堂品牌策划
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