保险公司培训讲师授课技巧（PPT46页)

授课技巧万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究提纲培训内容的确定授课技能技巧培训的一些误区万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究培训内容的确定DOME原则诊断、目标、方法、评估培训内容应知—已知=培训内容受众想知道的+必须让他知道的提纲培训内容的确定授课技能技巧培训的一些误区万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究授课技能技巧授课思维确定语言组织技巧培训注意事项相关工具使用怎样的授课才算成功授课？讲师讲明白学员听明白学员听明白学员接受基本法的培训特性基本法是制度基本法很复杂……1.1（2）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究授课思维的确定讲师讲明白学员听明白学员接受讲师的自我思维方式学员的理解思维学员接受思维授课思维几种常见的授课思维层层推进循环往复归纳总结发散思维整体思维把控示例：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究善用课程纲目与小结结合适当的图示运用简单的幻灯播放技巧结合学员手册及随堂讲义语言提醒……授课技能技巧授课思维确定语言组织技巧培训注意事项相关工具使用语言组织技巧根本原则服务于授众服务于课程配合相关的教学动作结合授课实际万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究语言组织技巧几种境界合格——语言安排合理，抑扬顿挫良好——多妙语良言，合理调动氛围优秀——饱含精气神，运用自如语言组织技巧基本法受众分析领导：很少反馈，些许抵触主管：热切与淡漠交织、怀疑与抵触并存营销员：茫然！语言组织技巧讲师的处理手法——领导：深入研究；从最关心的地方切入；自问自答，但必须保证有共鸣；风趣幽默万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究语言组织技巧讲师的处理手法——主管：多教学方法问答、互动、板书、游戏、研讨、案例分析……感性切入，理性分析风趣幽默语言组织讲师的处理手法——营销员讲授为主复杂问题简单化语言组织要有感染力语言组织幽默的功效开始：放松学员、放松讲师训中：调整授课节奏、提醒走神学员结束：让学员印象深刻如果学员对笑话的兴趣大于课程本身……刻意准备表现自然前提研究课程研究受众方法断章取义避重就轻因势利导如何满足学员的接受思维每一个讲解点，都可以找到让学员接受的讲解方式万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究示例本月之前的第16个月－第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数）本月之前的第16个月－第14个月承保的长险新单保险费（或件数）×100%3个月保费（件数）持续率=综合持续率=70%×保费持续率+30%×件数持续率郝发展想我所想更加科学生活中有意锻炼细节处心细如发关键处画龙点睛不经意处彰显幽默每一句话都有更好的表达方式！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究授课技能技巧授课思维确定语言组织技巧培训注意事项相关工具使用培训注意事项训前4：1备课1.每张幻灯每个部分确保言之有物2.幻灯间连接顺畅自然3.按照课时划分课程节点4.试讲给自己预演未来培训注意事项训中观察：让每个学员感受到你眼光的眷顾吸引前置调整身位调整：节奏、语言、应对突发万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究培训注意事项训后反馈学员评估表课程本身：速度评估、价值评估讲师评估：知识面、节奏掌握、气氛调动等往往只有少数评估表是有用的培训注意事项仪容仪表不犯错的职业装颜色：黑、深蓝正确的持麦方式标准的礼仪要求微笑的面部表情……授课技能技巧授课思维确定语言组织技巧培训注意事项相关工具使用万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究相关工具使用幻灯片白板音响设备讲义相关工具使用PPT的制作6×6原则剪切画、图示、流程图的使用幻灯动画、超级链接的设计字体与颜色使用相关工具使用为什么要遵循6×6原则？考虑授众感受幻灯是提纲授课核心是讲师万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究相关工具使用如何帮幻灯“瘦身”？写入备注页多幻灯演示利用动画运用图示郝发展示例：利用动画讲解较难的内容考核条件维持处任职时间个人最近3个月累计FYC1Q直辖组有效人力4人直辖组最近3个月累计FYC10Q直辖组最近3个月综合持续率80%直接培育组经理2人直接培育处经理累计培育组经理累计培育处经理拟组建处团队有效人力管辖组经理3人直辖处有效人力20人直辖处最近3个月累计FYC50Q直辖组考核难！动脉澎湃，激发动力静脉回补，补充养分郝发展姚增员考核条件维持处任职时间个人最近3个月累计FYC1Q直辖组有效人力4人直辖组最近3个月累计FYC10Q直辖组最近3个月综合持续率80%直接培育组经理2人直接培育处经理累计培育组经理累计培育处经理拟组建处团队有效人力管辖组经理3人直辖处有效人力20人直辖处最近3个月累计FYC50Q示例：利用动画讲解较难的内容万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究郝发展处姚增员示例：利用动画阐述较多的内容示例：利用图示通过直辖组与培育组的联动效果，让直辖组始终处于不饱和状态，使制度自身具备强劲的增员驱动力，从而形成良性的增员发展模式。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究示例：利用图示业务高手准主管业务主任培育组培育组新人直辖组培育组幻灯片的制作键盘移动优于鼠标移动复杂动画制作需要方案超链接有去必有回隐藏幻灯确保授课时间与难度控制边框、立体、透明、着色基本形状使用万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务主任做个漏斗样本素材白板的使用可用部分业务高手准主管业务主任直辖组培育组画面感蓝黑字体与颜色本月之前的第14个月－第16个月承保的现仍有效的长险保单保险费（或件数）本月之前的第14个月－第16个月承保的长险新单保险费（或件数）×100%3个月保费（件数）持续率=综合持续率=70%×保费持续率+30%×件数持续率郝发展想我所想更加科学万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究小结学员接受是培训的根本目的语言组织服务于学员接受思维讲师是授课核心幻灯设计的几种类型年报、章回小说、小人书提纲培训内容的确定授课技能技巧培训的一些误区培训的误区培训可以解决很多问题培训是成本投入课程要全面理论课程实践性差……万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究结论受众需要细分学员理解是培训的根本目的授课形式服务于培训内容找到让自己信服的理由，才能真正的让学员接受万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究