保险创意营销创意产说会鸡蛋会流程操作说明

经营困惑：市场竞争昏天黑地经营费用捉襟见肘经营思路黔驴技穷产说会议寸步难行万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究幸遇“鸡蛋会”：***分公司启动两周战况：5月11日——5月26日：***公司架构人力1587人，一季度实动人力843人，出勤人力731人，十年期保费：545.92万元，件数：1642件举绩人数：741人，件均保费：0.3349万元。召开产说会场次：112场，累计到会客户：6005人消耗鸡蛋24000余斤。***分公司二季度原子“蛋”会行事历万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究***分公司启动两周战况：单位召开说明会场次累计到会客户数累计意向保费累计追踪保费追踪率排名8347107.3072.2068.65%1325141.2020.0048.54%210552106.4051.5048.40%31230774.0035.1047.43%4615222.5010.3045.78%56299105.8046.0043.48%68688157.2068.0043.26%7625741.3017.4142.15%89598120.1049.8241.48%9626532.8013.5941.43%1011724168.0064.3238.29%1112736148.3051.3034.59%129559166.8255.8833.50%13627073.0010.5014.38%14合计11260051364.72545.9240.00%**分公司启动两周战况：单位召开说明会场次累计到会客户数累计意向保费累计追踪保费追踪率排名8347107.3072.2068.65%1325141.2020.0048.54%210552106.4051.5048.40%31230774.0035.1047.43%4615222.5010.3045.78%56299105.8046.0043.48%68688157.2068.0043.26%7625741.3017.4142.15%89598120.1049.8241.48%9626532.8013.5941.43%1011724168.0064.3238.29%1112736148.3051.3034.59%129559166.8255.8833.50%13627073.0010.5014.38%14合计11260051364.72545.9240.00%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究XX4.25------5.10日行事例4.25鸡蛋会4.26鸡蛋会4.27总结会4.28鸡蛋会4.29鸡蛋会4.30总结会5.1鸡蛋会5.2鸡蛋会5.3总结会5.4鸡蛋会5.5鸡蛋会5.6休息5.7鸡蛋会5.8鸡蛋会5.9总结会5.10鸡蛋会5.11鸡蛋会5.12总结会各基层公司反馈：公司经理：省钱，如此火爆的产说会现场已阔别多年分管经理：虽然累但不觉得累职场经理：全员出动、全员举绩，这才是我想要的营销人员：客户给我打电话要求参会，我很牛气的告诉他“你还轮不上，过两天吧”！——我们找到了一种方法合理有效客户转介绍、创新说明会：企划背景及思路：面对激烈的市场竞争，各类产说会应运而生，推动了个险业务的大发展。时至今日，产说会仍在发挥着不可忽视的作用，但目前产说会面临的现状是：业务伙伴层面：1、新客户市场开发不了；2、老客户市场无潜力可挖；3、转介绍市场不会开拓；企划背景及思路：客户层面：1、客户对各项会议越来越熟悉，小纪念品不感兴趣；2、老客户转介绍没有借口，没有压力。为突破目前的“瓶颈”，产说会必须进行创新加以解决。最新推出－自动地板清洁机解恨球馆：打得满地找牙……梦女郎品牌床品……别出心裁的饮料销售女郎！一、市场药品销售的联想二、邀约容易：只要参加答谢会就赠鸡蛋一筐三、转介绍容易：只有认真填写转介绍卡才给鸡蛋一筐客户陪同转介绍客户一起参会，还赠鸡蛋一筐传统销售：不见兔子不撒鹰鸡蛋会销售：钓鱼原理兵法：明修栈道暗渡陈仓→一、会前甄选邀约1、甄选：有加保条件有转介绍能力2、邀约：“客户服务月真情回馈”客户答谢活动（只要参加均赠鸡蛋一筐）会议环节：会议流程1、领导致辞2、快乐传递（转介绍）3、专题讲座4、礼品介绍5、现场40分钟交流6、领取礼品礼品介绍：现场理财确认10000元奖励银礼盒一套。礼品介绍（1）、设置签单奖项：（十年期3日内回收有效）签单达5000元，赠送1元百钞金砖一套签单达10000元，赠送第五套人民币珍藏册一套签单达20000元，赠送第四套人民币珍藏册一套签单达50000元，赠送第三套人民币珍藏册一套签单达100000元，赠送第五套豹子号一套（2）交单奖项：现场填写理财确认卡的朋友中抽出8名幸运嘉宾，获得幸运礼品——小钱币纪念册！除此之外，我们还设有爱心责任奖，就是说今天最先将投资金额到帐的前20位朋友，依然可以获得我们这份幸运礼品。礼品介绍现场交流：二、会中密切配合着装：职业装物品准备：笔、计算器、产品演示表沟通：熟知产品、买点分析、需求分析促成：利用奖品、利用氛围、坚持到底三、会后及时追踪黄金6小时追踪两个点（保费入账转介绍索取）转介绍信息转介绍信息（电话）张姐：我正在XX人寿保险公司参加“客户服务月感恩客户”答谢活动，非常好；只要参加就给一筐生态鸡蛋。我把你的电话号提供给他们的业务经理***了，如果他和你联系，你可千万别错过，他们到月底就结束。联络被转介绍者的话术你好：你是李哥的朋友张姐吗？上午李哥参加了我们XX人寿保险公司“客户服务月感恩客户”答谢活动，凡是到场的朋友都赠鸡蛋一筐。李哥觉得这样的活动非常好，他还说你是他最好的朋友，就把你的电话给了我，希望你也参加，此次活动到月底为止；明天公司还有一次这样的活动，你能参加吗？四、进入下个循环：利用转介绍深挖老客户（1）、只售套票，每套四张，套票优惠价每套100元，现场交付现金100元，套票一次性认购，不返还。事后认购每套200元。（2）、现场购得门票仅限本人使用，不允许带直系亲属，购一套门票者可使用到3月20日（3场），过期作废。（购两套以上者全程有效3.11-4.10日）（3）、现场购票特别优惠：购2套赠一张，够3套增2张，购5套赠3张。（4）、如不认购门票者，不予参加此类说明会。本方案解释权归经理室。相信、不怀疑重视、不打折执行、没借口责任、不推诿要求每位业务员每场产说会必须带有效客户至少一位，未达成者按以下制度执行：1）每场乐捐25元。2）全程参与鸡蛋会（严格按考勤制度执行）。3）或听从个险部安排做相关服务工作。4）每两天一个阶段，阶段累计乐捐。运作流程介绍组训讲师观摩培训各县支公司一把手、分管个险经理、独立职场负责人全市分片启动，开始首场运作首卖周总结会破壳训练营6月份运作方案实施经验及教训使用好客户30、6+1财富卡利用好转介绍适时出台相关政策做好做细启动会、总结会期待各支公司公司：顶足压力的凝重捷报频传的酣畅祝大家：天福地福人福福福进你家仁福爱福孝福福福轮回报祝愿亲爱的伙伴：谢谢！欢迎批评指正！金拇指肖梅18801005719