保险基础知识业务员

营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY1营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY保险基础知识2一、保险的沿革二、风险与保险三、人身保险的特征及分类四、人身保险合同的要素与条款五、人身保险的经营六、课后作业营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY本课目的——使各位对寿险基础知识有所了解，以完善理论知识，为推销作好准备。保险的沿革营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY保险原始思想的启蒙追溯到古代社会公元前2500年巴比伦王国征税形式筹集资金中国（1）春秋时代：“耕三余一”思想（2）长江商船：危险分散观念6保险的沿革营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY保险的起源依循人类文明的发展贸易的互通有无7保险的沿革营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY现代保险的形成与发展海上保险共同海损世界上第一份保单英国社团组织---劳合社火灾保险发展于1666年伦敦大火，19世纪传到发展中国家813841871保险的沿革营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY人寿保险的发展人寿保险的演变发展第一张生命表差别费率表均衡保险费10保险的沿革营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY中国保险市场发展概况新中国保险的发展1949年：中国人民保险公司成立……1961年：中国人保停办所有业务……1980年：中国人保全面恢复1988年：太保、平安……13保险的沿革营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY风险：是指在特定的客观情况下，在特定的期间内，某种事件发生的不确定性。22风险与保险营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY风险的分类投机风险纯粹风险风险按性质分类24风险与保险营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY风险的特点风险存在的客观性风险存在的普遍性某一风险发生的偶然性大量风险发生的必然性风险的可变性23风险与保险营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY风险的出现是保险产生的前提26风险与保险营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY风险管理是指经济单位按照一定程序对风险实施有效的控制和妥善处理风险所致损失，期望达到以最小的成本获得最大保障的管理活动。风险管理的定义风险与保险营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY风险的对策1、避免风险2、控制风险3、保留观念4、风险转移25风险与保险营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡，伤残、患病或者达到合同约定的年龄期限时，承担给付保险金责任的商业保险行为。保险:27风险与保险营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY经济性商品性互助性法律性科学性保险特质28风险与保险营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY保险的分类按保险标的的保障范围分：财产保险人身保险29风险与保险营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY1、保险标的的不可估价性2、保险金额的定额给付性3、保险利益的特殊性4、保险期限的长期性5、生命风险的相对稳定性人身保险的特征人身保险的特征营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY人身保险的分类人身保险健康保险人寿保险意外伤害保险生死合险死亡保险生存保险定期终身30人身保险的特征营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY人寿保险是以被保险人的寿命为保险标的，以生死为给付保险金条件的人身保险。人寿保险的定义人身保险的特征营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY意外伤害保险是指被保险人因意外伤害事故以致死亡或残疾，按照合同约定给付全部或部分保险金的一种人身保险。意外伤害保险的定义人身保险的特征营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY健康保险是指被保险人在患疾病发生医疗费用支出时，或因疾病所致残疾、死亡，或因疾病、伤害不能工作而减少收入时，由保险人负责给付保险金的一种保险。健康保险的定义人身保险的特征营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY人身保险合同的概念：1、是以人的寿命和身体为保险标的的保险合同。2、是以双方当事人约定，由投保方向保险人缴付保险费，保险人对于被保险人在合同规定的期限内约定保险事故发生，或生存到合同期满，依约定方式给付保险金的协议。人身保险合同31合同的要素与条款营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY人身保险合同的基本原则最大诚信原则保险利益原则近因原则补偿原则32合同的要素与条款(告知、保证、弃权与禁止反言)营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY人身保险合同的共同条款不可争条款宽限期条款自杀条款不可丧失价值任选条款复效条款贷款条款合同的要素与条款营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY保险费的计算保险费的构成纯保费附加保费毛保费33人身保险的经营营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY保险费的计算例：死亡率：万分之四保额：10万元每人的保费为X元10000人*X元==100000元*4人10000人*X元==400000元X==40元即：每人应交保费40元34人身保险的经营营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY保险费的计算基础预定死亡率预定利息率预定费用率36人身保险的经营营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY寿险公司营运的原则死差益（损）利差益（损）费差益（损）37人身保险的经营营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY课程回顾（一）保险的沿革（二）风险与保险（三）人身保险的特征与分类（四）人身保险合同的要素与条款（五）保险费的计算（六）寿险营运的原则39营销学院新人基础培训BUSINESSUNIVERSITY