浅谈企业营销道德失范的成因分析

编号：成绩：学年论文题目：浅谈企业营销道德失范的成因分析院系：工商管理系专业：工商管理班级：10工管（5）班学号：101031156姓名：李嘉恩2012年8月25日学年论文写作诚信声明本人郑重声明:本次所呈交的学年论文，是本人独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如因抄袭造成的后果，本人愿意承担。论文作者签名:日期:2012年8月25日目录摘要…………………………………………………………………………………………1一、何为营销道德………………………………………………………………………2二、营销道德缺失的表现………………………………………………………………2（一）、产品方面………………………………………………………………………3（二）、价格方面………………………………………………………………………3（三）、渠道方面………………………………………………………………………4（四）、促销方面………………………………………………………………………4三、营销道德问题的成因分析………………………………………………………4（一）、外部原因………………………………………………………………………4（二）、内部原因………………………………………………………………………5（三）、消费者自身原因………………………………………………………………6四、相关对策……………………………………………………………………………6（一）、外部对策………………………………………………………………………6（二）、内部对策………………………………………………………………………7（三）、消费者对策……………………………………………………………………8五、结语…………………………………………………………………………………8参考文献……………………………………………………………………………………10中山大学南方学院学年论文浅谈企业营销道德失范的成因分析1浅谈企业营销道德失范的成因分析内容摘要：随着西方世界“企业非道德性神话”的破灭，企业为了单纯的经济利益而为所欲为的时代已经一去不复返。发达国家社会愈来愈要求企业的经营行为要遵循道德标准。在我国，随着市场竞争的加剧，企业营销道德问题日益突出，失范行为逐渐增多，为政府、社会和企业等诸方面带来了许多的影响。本文针对企业营销道德失范的成因、危害，提出了防范企业营销道德失范的应对措施。关键词：营销道德(MarketingMorals)，社会责任(ResponsibilityforSociety)，成因(Cause)，对策(Strategy)中山大学南方学院学年论文浅谈企业营销道德失范的成因分析2一、何为营销道德营销道德是指企业在包括政府、社会集团、新闻媒体、社会公众等各种社会力量内的社会舆论监督和影响下，通过对自身营销行为的自律、约束和规范而形成的企业营销行为规范的总和。它利用互相对立的道德范畴来作为衡量企业营销行为的标准。从而调整企业与消费者、企业与社会之间的关系。营销道德是用来判定市场营销活动正确与否的道德标准，即判断企业营销活动是否符合消费者及社会的利益，能否给广大消费者及社会带来最大幸福。市场营销道德是市场经济发展到一定程度而产生的伴生物。在市场经济条件下，现代企业在开展营销活动中一定要遵循营销道德，实施诚信营销。但是企业的营销行为是否合乎道德标准，历来都是营销学界有争议的研究课题。营销道德是调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和，是客观经济规律及法制以外制约企业行为的另一要素。使营销人员个人、企业和顾客利益三者保持一致，从而有利于企业的经济效益和社会效益的行为是遵循营销道德的营销行为。反之，营销人员的一些行为虽然使企业一时受益，但不利于企业的长远发展，更有损社会公众的利益，这些使企业的利益与顾客的利益相悖行为是违背营销道德的营销行为。所以，让营销行为始终约束在营销道德的范畴之内，对于企业和社会双方都是有百利而无一害的。二、营销道德缺失的表现由于信息不对称，在拥有信息方面，消费者是弱势群体，而企业掌握着主动权且信息充分，使其可以利用这方面的优势从事损害消费者利益的活动；而目前的法律尚不够完善，对没有营销道德的企业监督和处罚力度小，客观上纵容了企业的不道德行为。部分企业见利忘义，不择手段地追求利润，出现了种种损害消费者利益的欺诈行为。市场营销活动是通过产品策略、分销策略、促销策略和定价策略的最优化组合来实现的，企业营销道德缺失表现的阐述也可从这四个主要方面展开。中山大学南方学院学年论文浅谈企业营销道德失范的成因分析3（一）、产品方面主要表现为提供次品或不安全产品，包括危险的玩具、含过量防腐剂和色素的食品、劣质化妆品等，使用劣质或用原料加工食品，严重危害了消费者的安全及健康。产品的包装及标签未能提供真实的商品信息，在产品说明书中成分标示不明或未提及产品的副作用，严重侵害了消费者的知情权。滥用“真皮”、“纯羊毛”标志及“省优”、“部优”、“国优”称号现象严重；通过细微的设计夸大包装的容量，如用凹底瓶来装饮料给消费者造成错觉。故意使产品在实际需要升级换代前就过时，而未考虑消费者是否真正需要这种产品或能否承担由此而造成的费用的增加，有的生产商持续地改变顾客对于时尚的观念来刺激更多更早的购买。（二）、价格方面由于市场信息的不对称，消费者对产品的成本、价格无法做出准确的判断，一些企业便把产品的销售价格定得远远高于生产成本，商品的价值远低于消费者付出的代价，这种现象在医药行业、房地产行业中最为明显，消费者普遍反映购买的保健药品与滋补食品效用没有达到预期目的。产品价格中含有过高的广告、推销费用。有些同类产品的生产商或销售商为了阻止产品价格的下降而实行价格共谋，采取价格垄断等。如：郑州天价理发事件，两女生理发后被要求支付1.2万元，事情闹大后，也有人表示自己选择36元理发标准后来被收取200多元费用，最后也在工商执法部门的查处下得到解决，但营销的道德评价产品方面产品信息产品质量赠品质量价格方面价格与成本的差异幅度价格折扣信息的真实性价格一定时期内变动频率价格历次调整幅度大小渠道方面分销商及时供货分销商的顾客导向性促销方面广告与销售额的比例瞄假广告的比例进行恶性比较竞争促销承诺的真实性中山大学南方学院学年论文浅谈企业营销道德失范的成因分析4是由于在消费者心中已经形象荡然无存，理发店不得不被迫关门。（三）、渠道方面分销策略中的道德缺失主要涉及两个方面：一是生产商与中间商之间的问题。生产商与中间商未能完全履行相关经营合同，或生产商供货不及时或供货不足，或中间商返款不及时；二是经销商与消费者之间的问题。例如传播误导消费者的信息、无法兑现的承诺、生产商与经销商相互推诿售后服务责任。主要反映在虚假承诺，言而无信。如生产商不按时供货或数量不足，又或者批发商不按时付款等。还有就是他们联合起来抵御外来竞争，当发生责任时又相互推脱，不对消费者负责。如，2005年4月，位于上海太平洋电脑城一期二楼的上海佳慧科技有限公司遭到了“突然袭击”，一切有价值的东西均被佳慧的供货商、员工“瓜分”。（四）、促销方面促销本来是企业树立企业形象，提高知名度，扩大产品销售的有效途径。但是在激烈的市场竞争条件下，一些企业在促销中急功近利、弄虚作假、不择手段，只顾眼前利益，无视企业的长远利益和社会利益。经常表现为“特价”、“减价”广告宣传，大多成了欺诈式的推销式；过分夸大和片面强调优点的广告，玩文字游戏，误导消费者购买决策，消费者购买的实际收益小于由广告产生的期望值；销售人员使用诱惑方式促使消费者购买那些他既不需要也不想购买的产品或是为了获得个人回扣而向其他企业购买假冒伪劣产品等；采用有偿新闻等不正当的公共宣传手段；过分的促销造成资源浪费，最终加重消费者的负担。此外，社会对企业营销道德缺失的批评还包括污染环境和不正当竞争。工商企业绿色意识普遍淡薄，绿色食品为数较少且价格偏高，工业生产、废弃物品污染环境日趋显著。企业营销中采用不正当竞争手法，如请客、送礼、回扣、贿赂、搭售、窃取商业情报、蓄意贬低竞争对手的广告宣传等。三、营销道德问题的成因分析（一）、外部原因市场经济本身的负面影响中山大学南方学院学年论文浅谈企业营销道德失范的成因分析5市场经济是一种利益经济，在市场经济中求利具有合理性，但也有市场失灵现象。市场经济的求利性容易诱发个人主义、利己主义和一切向钱看的拜金主义；市场经济的竞争性容易引诱一些人弄虚作假、损人利己。在市场交换中，对利益最大化的追求强化了企业和个人的利益主体地位，导致企业把个体利益无限放大，惟利是图、见利忘义、不择手段地掠取黑色利润。市场管理的法制不完善我国正处于经济转型时期，相关的法律配套体系不健全。如我国规范市场行为规则的《反不正当竞争法》，该法在对不正当竞争行为的认定、执法手段及法律责任制度等方面都表现出不足，不适应市场经济发展的需要，其不仅对一些暴露出来的不正当竞争行为的认定难以界定，就是对原有的11种不正当竞争行为的认定也面临许多困难。在市场管理规则的制定中也存在不同规则之间相互矛盾的问题，如《反不正当竞争法》与《广告法》对虚假广告行为的处罚规定不一致。在《反不正当竞争法》中对广告主的处罚数额在1—20万元之间，而《广告法》中则规定处罚额为广告费用的1—5倍。由于在不同法律中的规定不一致，就必然导致执行中的混乱现象。社会信用体系不健全我国社会信用体系不健全是市场交易活动中道德失范行为屡禁不止的原因之一，其破坏了市场秩序，增加了交易成本，降低了交易效率。目前，我国企业信用评级制度和企业统一的信用登记制度尚未建立，致使企业营销道德失范行为并不造成对企业信誉的损害，不会对企业在市场上后续的交易行为产生直接负面影响，也不会受到应有的惩罚。失去了信用制度的监督与约束，营销的不道德行为在市场交易活动中不存在法律之外的风险，不足以让企业经营者以此为鉴。（二）、内部原因企业经营理念的偏误企业营销道德的缺失，从本质上讲是企业过分追求利润，将利润最大化作为企业惟一的目标和经营思想的结果。在这种思想指导下，企业急功近利，不惜损害消费者和社会的利益，不惜承担违背道德和法律可能带来的风险。企业过分强调自身利益，势必陷入“囚徒困境”，最终反而无法实现企业长期利益最大化。企业领导者道德素质参差不齐企业领导者的经营思想、经营理念会融人企业的各项决策中，决定企业行为是否符中山大学南方学院学年论文浅谈企业营销道德失范的成因分析6合或违背道德准则。如果企业领导者为片面追求利润最大化而损害社会与消费者的利益，营销决策必然会偏离道德的轨迹。同时，企业领导者对与企业经营相关的道德问题的认识和态度直接影响其下属和广大员工的价值行为取向，企业领导者对营销不道德行为的默许必然会纵容这些行为的蔓延和变本加厉。（三）、消费者自身原因消费者自我的保障意识不强企业所采取的一切营销活动，都是为了获取最大利益，而营销活动的对象则是消费者。如果消费者自身具有很强的保障意识，那么不良的营销行为就会得到抑制。反之，则会在某种程度上纵容不良企业继续从事不道德甚至是违法的营销活动。受自身知识和文化素质的影响这是由于商家和消费者之间的信息不对称所造成的。某个产品的技术或者服务标准作为消费者来说不一定什么都了解和掌握，缺乏对这些的鉴别能力，于是在购买产品或服务的时候容易上当受骗。责任感不强对企业的不道德和违法活动，只要不是关系到自己就选择睁一只眼闭一只眼的态度。纵容不法活动的发生。到头来的后果只是违法企业越来越嚣张。没有主人翁意识。法律知识淡薄消费者自我保护意识的薄弱很大程度上也来源于法律知识方面的缺乏。而且中国人的传统观念是“多一事不如少一事”，抱着这样的心态又加上法律意识的薄弱使不法企业得不到应该有的制裁。即使有懂法的人，又会觉得为了数目不大的金钱而去浪费更多的时间和金钱去维权是个亏本生意而不愿意维权，这样的想法也被不法企业所利用，让他们更加的是无忌惮。四、