浅谈傲斯度品牌服装的营销

1浅谈傲斯度品牌服装的发展与营销策略班杨昊逾[摘要]随着经济的迅速发展，女性已经成为消费者中最大的潜力股，女性服装的品牌也是层出不穷，傲斯度便是其中潜力巨大的一个优质品牌。优质品牌是一个能够带来巨大利润的资产，是有效竞争的一大要素。企业和商家要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就要努力打造和经营女性产品优质品牌，让消费者形成对该品牌的亲睐、忠诚，并反复购买、使用。经营优质品牌是商家的成功策略，该行为也能吸引其他品牌的消费者，是商家营销获胜的法宝。[关键词]女性消费服装优质品牌傲丝度营销策略一、傲丝度品牌服装的营销现状ISAYIDO（傲丝度）是一个致力于倡导时尚美好生活方式的时尚女装品牌，公司通过对欧美流行时尚、个性款式与精湛工艺的完美解读和独到理解来表达现代都市时尚女性优雅、浪漫与自信的时尚女装品牌。ISAYIDO傲丝度为25—40岁高收入、高素质、自信的成熟事业型女性而设计，让她懂得享受生活、引领时尚潮流、对生活充满自信，同时强调整体设计，以全面的搭配来完成整体的效果，充分体现“我行我素，个性飞扬”的品牌风格。ISAYIDO（傲丝度）从一家小小的裁缝店到年服装40多万套，员工400余人的现代女装企业，从原始的来料加工到自行开发、自行设计服装。在短短的几年，傲丝度已经在全国范围内开发了一百余间连锁经营网络。品牌经营，品牌战略是“傲丝度”成功的关键，它始终坚持“把握市场，重在开发设计”，不断的完善和丰富品牌内涵。随着企业VI系统的导入，对品牌概念的改造和建设。“ISAYIDO-我说我做”的品牌风格，已经深深扎根在消费者的心中。“傲丝度”品牌，正是伴着这种独有的风格成长为温州女装的代表性品牌，正是伴着这种独有的风格成长为温州女装的代表性品牌。“傲丝度”1999年被评为温州十大女装品牌，在2000年参加温州市国际服装精品博览会中，荣获温州市人民政府的佳奖。“傲丝度”作为温州女装的代表性品牌，为缔造中国女装行业最具竞争力的品牌在不懈努力。2（一）产品与同类品牌的差异每个服装品牌都有一套根据自身特点摸索出来的品牌特色，傲丝度服饰是温州十大女装品牌之一，时尚、优雅、知性、简约的风格，被众多白领及广大时尚女性喜爱。比同类品牌更有品质感，裁剪版型更适合东方女性穿着，做工细节无可挑剔。比如；“风笛”、“杨门”、“浪漫一身”，价格都差不多，但是面料没有傲丝度那么有质感。表1-1傲丝度服饰与风笛品牌产品对比表傲丝度服饰与风笛服饰品牌产品的对比傲丝度风笛风格知性、优雅、时尚韩版、时尚款式休闲偏休闲质量好好（资料来源：基于实际调查，笔者整理而来）(二)价格与同类品牌的差异随着现代化的不断发展，国民经济水平和生活水平的不断提高，现在人们对于生活方式的追求也不再局限于吃饱穿暖，而是不断追求奢华高品质的生活方式。消费者对于服装消费也不仅仅只是暖和就行，而且必须要好看，适合自己，能过完美的展现自己美的一面，从而服装消费在生活中也是不可或缺的一部分。随着生活品质的不断提高，服装品牌之间的竞争日益激烈，服装价格之间的差异也日益增加。傲丝度服饰是为25-40岁之间懂得享受、知性的成熟女性设计的一个服装品牌，这类品牌的价格一般都是居于中上水平。相比同类产品，傲丝度女装的价格是相对便宜的。傲丝度追求时尚品质及快销模式，价格定位也从面料，版型和做工细节体现适合都市白领及时尚女性消费。表1-2傲丝度与同类品牌服装的价格对比表傲丝度与同类品牌服装的价格对比表地域倾向价格买家占比傲丝度二线地区339-299950%秋水伊人二线地区499-299935%3ONLY二线地区399-299945%（资料来源：基于实际调查，经笔者整理而来）（三）与同类品牌的差异在如今社会，女装品牌发展如火如荼，在中国的所有消费领域中发展迅猛早在2009年销售额就打到了260亿人民币。不用的商家采用了各种各样的销售手段，开辟出了各式各样的销售渠道。傲丝度女装是一家设计生产及销售为一体的成熟女装企业，销售渠道也是多种多样，傲丝度主要采用开设品牌点的方式对产品进行销售。加盟商每季采用自由订货的方式定货，公司提供销售数据及品类占比，确保加盟商所订货品更适合当地客户群。其他品牌也有自由订货，但大多都是代理商二次订货，这样会出现代理商所订货品不完全适合当地市场，造成库存积压。（四）营销方式与同类品牌的差异服装品牌的销售主要是靠设计，生产，然后通过正确的销售手段从而获取利益，但同时也要确保锁生产的产品不会造成产品积压导致利益负增长。有效的营销方式是一个公司能过合理运营的基础。基于对同类品牌的营销方式，傲丝度选择了靠订货并且根据订货数量生产发货销售的方式，从一开始的散货模式慢慢转换成公司化运作，对店铺选址面积大小和市场评估更为专业，对加盟商的自身品牌理念及资金基础也会进行考评，确保加盟商的质量。二.、傲丝度品牌服装营销中存在的部分问题据统计，目前我国女装实现的年销售收入超过1000亿，其中，销售收入超过4亿元的女装品牌还不超过10家。中国女装的规模其实还局限于地域上的集群化和产值上的整体强势。在日趋激烈的商业化竞争中，品牌服装如何站稳市场，营销策略起关键作用。傲斯度品牌同众多品牌一样，在商业化竞争的发展过程中，营销存在诸多问题。（一）产品质量与设计求高求新的问题许多服装品牌都会出现一个很关键的问题，忽视产品质量建设。质量是品牌创立、发展的根本，是品牌的生命。放眼全球，著名的跨国大公司无一不是以产4品质量打牌子、创市场、建信誉，同时十分重视产品的创新，以可持续发展的眼光提高产品的质量标准，使产品不断升级换代，推陈出新，从根本上保证品牌永葆青春。与此相反，我国一些服装企业或因片面追求产量而放松质量管理，或因技术和管理上的原因而导致产品质量下降，最终使企业的无形资产贬值，企业的信誉受损。据调查显示,我国产品的质量合格率为71.3%,优质率仅为24%,而发达国家的这两个指标分别为98%、74%。傲斯度在生存与发展的道路上，也存在着上述不良问题。产品的创新也是傲丝度服装品牌在发展中存在的一大问题。随着时代的发展，市场上各式各样的服装品牌层出不穷，要想赢得广大消费者的青睐，品牌的创新、服装的设计也是要随着消费者的喜好和时代的风格去设计，不能一味的死板、款式单一地去设计。（二）价格略高与消费者难以接受的问题傲丝度女装是为25-40岁之间的成熟女性量身做的一个女装品牌，适合的大多是是职场女性，所以产品一般都是用上好的材料做的，价格自然就属于中上偏高，但是好多人都会觉得价钱高，导致销售商销售不出去造成货物积压的情况。现在社会大多数人的生活水平都在不断提高，消费者对消费也变得舍得了，但是价格问题一直都是每个销售商家心中的一个坎。你生产的产品用的材料好，生产的费用就花费得高，价钱自然就要高。价钱低虽然能够让大多数人接受这个产品，但是他的质量问题又不能得到有效保证。每个消费者都希望买到既便宜，质量有好的商品，这样一来，面料材质质量好而成本高与广大消费者对价格便宜要求之间形成的矛盾，将永远成为厂家、商家与消费者之间的难以解决的问题。（三）进货渠道层次多从而利润低的问题傲丝度的主要销售渠道是通过特许经营的方式在全国各个二线三线城市开设连锁加盟销售店来进行产品的销售。由于服装行业尤其是女装本身缺乏规模经济，特许经营这种经营方式却可以使女装企业以较少资本投入实现快速发展，从而得到许多女装企业的青睐。然而，在女装进入市场的初期，使用特许经营仍存在如下问题：难以选择合适的加盟商，难以遵守加盟店的规范性，易影响自营店的销售业绩，可能培养出竞争对手，等等。同时，由于渠道层次的增加，加盟商的利润空5间并不大，尤其是采用零售商渠道时。例如，加盟商按零售价的4折与公司结算，商场再扣除30%左右的房屋租金，则打7折销售已是底线，难以面对市场竞争。所以，如果采用加盟商的形式，则要么提供更多的返利给加盟商，要么只有放弃大型百货商场的优势位置。当然，任何一种营销模式，都不是完美的。作为连锁来说，存在着优势，在具体的操作中也存着一些问题。目前的连锁经营存在着管理难度大、要求大量的市场管理人员来维护、提升连锁店的业务，从而造成运作成本高的问题，导致一些二线较好品牌不愿意将自己的品牌放进连锁店，所以商家在货源的组织上难度较大。（四）组货困难而难以进入大型卖场，使傲丝度销售空间相对狭小建立大型的终端卖场，目前最大的困难就是无法组织到更多的货源，特别是一些一线服装品牌。笔者曾与业内人士聊天时讨论过此类问题，因为服装不像电器行业，电器品牌商设立专卖店的成本太高，如果不是企业实力太强大的情况下，一般都会进“国美”“苏宁”“永乐”这样的超级寡头终端。而服装品牌建立起专卖店，其投入完全是由加盟来承当的，相对来说，企业把经营风险在很大的程度上转嫁给了加盟商，这样，不用投入多大的资金，就能取得“名与利”的收获。因此，在这样一种情况下，傲丝度品牌女装大都会选择自建专卖店，而不会选择进入由终端渠道商建立的大型卖场，因而使得傲丝度的销售空间相对狭小，一定程度上制约了傲丝度的更大发展。（五）经营商承担风险较大傲丝度服饰虽然在业内有一定的知名度，但是它的销售方式都是通过特许经营的方式，由生产商发货给各个地区的专卖店来进行销售。这类品牌多数是生产加工转型做品牌，其成功有很大的偶然性，欠缺长期的品牌战略，品牌形象还未固定，在消费者心中尚未形成稳定的品牌形象。缺乏终端零售管理运作经验，虽然有相当的营销网络，但在各地店面形象差异较大。一旦做多做滥，最后大部分的损失都会压在加盟商身上。加盟门槛较高，加盟费动辄几十万元，单款商品的利润空间较少。此类本土强势品牌更多将精力放在品牌维护上，较重视直营店的地位，而无暇顾及加盟商管理。因此，终端加盟商常常会抱怨，好卖的当季商品拿不到货，不好卖的款式成为库存。6傲丝度服饰在新款上市期间都会有一段时间的折扣销售。折扣销售能够催化消费者来购买商品。但是这种手段的不足就是在折扣期间你的价格定位到了消费者的心里，导致在后期的销售中打折商品卖不上价钱。三、傲丝度服饰在营销中的改进方法与营销策略（一）渗透品牌文化，提升产品质量1.创造个性。随着企业品牌自主创新的不断发展，品牌消费也就成了第一考量要素。这要求优质品牌必须从设计着手，提高品牌原创文化的竞争力，创造出富有个性特征的流行时尚。傲丝度应本着“把握市场，重在开发设计”的理念，不断的完善和丰富品牌内涵。2.借鉴悟道。海外品牌进入我国的经验，值得借鉴。这些品牌进入我国都有一个相同点，以品牌无形资产的魅力，培养中国的消费层。从品牌的意识和文化，产品的质量和制作技艺中，加强对其品牌概念的认知，即让人了解它、熟悉它、认同它、喜欢它，最后消费它。这种心理感知的同义反复，有效地确立了品牌形象。这是我们特别应该学习的。恒源祥集团董事长刘瑞旗在论及金融危机的应对之策时倡议：“中国文化应大举西进，开启大规模文化‘远征’。”让“老外们”明白中国文化的精髓，并浸透在他们的生活中。这样中国服装、乃至其他行业的振兴就有希望了。3.文化创新。服装已从实体型商品转向消费欣赏型文化。我国服装要取得世界地位，就必须要有中国的文化特色。这就须强化市场研究，以文化创新之服装，引导、满足消费需求，形成相应的群体文化。按职业层面区分，其群体可有金领文化、白领文化、蓝领文化等；按出生年代分，可划出A年代文化、B年代文化等。这些群体文化元素渗透到品牌，必将拉近品牌与目标消费群的距离。如以休闲服品牌为例，其主力消费群体基本为“80后”，所以，运动、音乐、街舞等文化元素，都应不同程度地体现于品牌的设计之中，以传递和表达“80后”群体的情感需求，以致产生高度的情感共鸣，并在消费中得到情感上的满足。简言之，面对广大消费人群，发掘出与各年龄层相适应、切合时代特征、有7生命力和影响力的中国元素，创建对目标消费群有渗透力的品牌文化，赋予品牌以文化内涵，使古老传统的中国文化推陈出新，是傲丝度品牌发展创新的核心根基。（二）适当降低价格，集结广大消费者傲丝度服饰所设计的服装都是面对白领一层的成熟女性所设计，在价格上相对于其他品牌是偏高的，这样就会导致该品牌在抢占市场份额和消费者的