暴风魔镜策划案最终确定版

1暴风魔镜3plus2016年度校园元旦促销活动策划案A组学校2015年11月22日星期日2目录一、活动背景.............................................................3二、活动目的.............................................................3三、目标市场以及产品分析.......................................31、市场状况：.........................................................32、产品状况：.........................................................4四、目标人群.............................................................4五、活动主题.............................................................5六、活动推广方式......................................................61、线上活动推广方式..............................................62、线下活动推广方式..............................................6七、活动方式.............................................................7八、活动时间.............................................................8九、人员安排与组织..................................................9十、费用预算...........................................................103一、活动背景人类的电影从最开始的黑白默片到如今的3D时代，不断地更新换代，而大家的播放设备逐渐的从电影院变为电视再变为电脑；随着智能手机的出现，由于智能手机的方便性，所以手机变成为了很多年轻用户看电影玩游戏的首选，但是因为手机是一种通讯工具，所以无法最好的给使用者最佳的观影以及游戏体验，导致例如3D虚拟功能的缺失，无法真正做到像电影院一样的视听享受；很多年轻人想要获得最好的视听体验就只能进入电影院或者是使用计算机的虚拟现实系统，然而电影院的可选择性较小，计算机的虚拟现实系统又显得十分的笨重，无法做到像手机一样随时随地播放，这使得一款手机的虚拟现实交互设备显得至关重要，然而暴风魔镜plus3便是一款在国内技术领先的手机vr（VirtualReality，即虚拟现实，简称VR）设备，在此元旦佳节之际青岛酒店管理职业技术学院暴风魔镜plus3元旦促销活动安排如下二、活动目的1、基本目的：为元旦佳节到来之际，让产品进入校园，让利消费者，赢取顾客；提高品牌知名度；树立良好企业形象。2、营销目标：通过促销手段引起消费者注意，激发其购买欲望，使其购买产品扩大销售；突出产品的特点，使产品优势强化；提高企业声誉，稳定企业销售。三、目标市场分析及产品分析1、市场状况：4本校现有在校学生9000余人，教师600余人，男女比例为7:3，其中工商管理学院人数最多，其次为酒店管理学院，大部分学生经济状况良好（学生家庭月收入8000，学生月均生活费1500元），喜爱追求新鲜事物；而且本校对面还有一所A学院，消费者人数众多；根据市场调查了解，本校周边并没有大型数码产品市场，仅有一家手机配件电脑耗材商店，周边最近的大型商城需要半个小时至一个小时路程，市场情况良好，具有良好的销售空间，以及开拓价值。2、产品状况：暴风魔镜3plus产品外型时尚，符合当下年轻人群的喜爱；功能强大，经过前期市场调研发现，目前市场并无类似产品；该产品经过前期线上销售，消费者反馈质量情况良好，品牌深受消费者信赖；产品价格定位在300元以下，我院学生群体完全能够接受；消费群体大多数为学生，其中还有少量老师（经过前期教师OA办公系统问卷调研的方式，对于教师购买意向约占比15%），校园人口密度较高，而且学生对于电子产品需求量大，有较高的现实需求以及潜在需求另外本产品体积小巧，方便携带，适合手机群体使用；产品附赠品很多，让度价值极大；适用人群广泛，近视人群也可以不戴眼镜使用；佩戴舒适，符合人体工学设计，佩戴方便；软件采用自主编写的算法，系统更加完善；镜片透光率高，能有效防蓝光，降低对眼睛的伤害；搭配暴风APP，全3D系统界面，完全沉浸式操控。四、目标人群经过前期调查研究发现，本校有9000余名在校学生，其中男女比例为3:7，教师600余人；在全校师生中，经常用手机看电影的人数约占总人数的80%，人数约8000人，其中近八成的顾客群体表示手机看电影不如去电影院效果好，5但还是习惯于用手机看电影；本品可以从这6000余人入手，将本产品借机铺满整个市场，而且学生人群对于高新产品接受能力较强，完全能够接受本品，本品的便捷性以及操作简易性也是学生群体选择时促使学生群体成交的重要因素；而且本院教学楼以及图书馆覆盖无线网络，宿舍楼内有网线接口，学生可以通过笔记本电脑使手机连接无线，手机看电影使用率极高；结合本产品的特点以及市场调研的结果，本产品在本校销售的目标人群应当为经常是用手机看电影的在校学生以及有需求的教师。五、活动主题本产品官方网站上以好奇者的新玩具为宣传语，主打的产品概念就是新式而且本产品在整个行业中也处于技术领先的阶段，很容易抓住学生人群的注意力，而且本品完全解放了双手，对于手机用户来说，操作起来如虎添翼，本产品主要提供的是全3D系统界面，完全沉浸式操控；因为本产品所有主要功能都是针对于视觉享受，所以我们本次活动的主题可以从官网宣传语以及视觉的角度出发，而且在校大学生年龄区间为18-22周岁之间，对于新鲜事物的追求十分强烈；而且本品在全世界范围内技术领先，在手机VR（VirtualReality，即虚拟现实，简称VR）方面代表了VR技术的一次创新，每一次的创新，都是人类的一次进步，每一次的创新也是梦想的实现，而大学生群体是最富有梦想以及热忱的群体，我们将梦想和双眼结合，拉近产品与学生间的距离，还有本产品与暴风APP有着亲密联系，暴风影院中的影片之中很多影片都与年轻人的拼搏，梦想有关，所以我们将本次促销活动的主题定为：暴风魔镜3plus，好奇者的新玩具。——用双眼解放梦想。6六、活动推广方式1、线上活动推广方式：1、建立公众账号，全校范围内推广公众账号，使目标人群了解本产品，引起目标是人群注意，灌输VR系统的理念，使目标人群产生强烈好奇心，打好良好的市场基础，为本产品后期活动做铺垫；2、由于本产品与暴风影音APP内全3D系统界面配合使用能使用户获得最好的视听体验，所以提前在校园内推广暴风影音APP，在APP内推广本产品，介绍本产品的特性以及优点，使目标人群对于本产品又最大限度的了解，使目标人群产生购买欲望；2、线下活动推广方式：1、为后期宣传活动预热，提高企业知名度，提高目标人群对本企业好感度，提前与校园领导沟通，申请活动场地以及在校园内拉横幅何张贴宣传海报的地点，并在下午将海报，横幅张贴悬挂完毕；2、与校园超市协商，在校园超市内能够长期出售本产品，使产品在校园内销售周期变长，有长期销售量，增强产品在校园中的影响力；3、与学院各二级学院协商，赞助其举办2016年元旦晚会，让各二级学院为我公司进行宣传，我公司为元旦晚会独家赞助商，提高企业美誉度，增强品牌营销力，从而为促销活动扩大销售量；4、举办第一届校园探寻梦想宝藏比赛，通过选手自由组队，在校园内完成事先设置好的任务，达成用双眼成就梦想的主题，达到增强企业影响，提高顾客美誉度，凸显后期促销活动主题，提高企业和本款产品的知名度。75、组织学生在各宿舍楼之间发放传单，将传单必须发送到每个宿舍，达到扩大活动影响力，扩大促销活动知名度，提升企业影响力，增强消费者满意度的效果；6、设立魔镜体验点，免费体验，提高消费者注意力，吸引一部分具有猎奇心态的消费者，引起其好奇心，使其产生购买意向，因为校园的特性，大学生通常采用在校住宿的方式，使得我们能够通过小批量人群的传递，就能将产品信息传递向全校，利用低成本做到最大限度的宣传，提高产品知名度，扩大企业影响力，为后期活动预热，打下良好基础；7、元旦晚会举行之时，会场利用展板于大屏幕体现出用双眼成就梦想的主题，节目开场之前播放本产品的宣传片，让观众提早入场，参与互动，将本产品深入人心。元旦晚会上台致辞，并宣布为期三天的促销返利活动，增加产品销售量。并且前100名购买的赠送超值大礼包，并且还有相关折扣。8、促销活动开始当天在活动现场加入游戏环节（模仿《奔跑吧，兄弟》节目之中的指压板接力赛，每组四个人，通过跳绳，翻越障碍，背人吃糖果三个环节，完成时间并在一分钟之内的获得本公司微信发出的红包一份）9、在促销活动之中推广本商品在3e习商网进行同步促销活动，并且向目标群体推广本产品在3e习商网销售，让目标群体线上线下能够同时购买，扩大产品覆盖面积，扩大产品销售。10、在校园内建立售后保障服务部，保证产品售后服务环节，使消费者放心，增强企业客户满意度，提升企业价值。七、活动方式1、在超市之中长期出售产品，促销活动之后，产品可以适当打折，为本次活动提供良好的促销环境，增大促销销售量；82．现场促销：在东西餐厅门口以及超市门口设立促销点，让参与本公司赞助的晚会演职人员以及公司专业销售的人员一起进行销售，在促销现场发放便利贴，让目标人群书写梦想粘贴在背景板上，参与者关注微信公众号后通过抽奖都可获得本品电子代金券，以及暴风影音观影魔豆，刺激消费者购买产品，或者使用暴风影音，通过暴风影音的线上宣传使目标人群达成购买意见；3、采用折扣，买送，以及饥饿营销的手段，在促销活动现场前一百名购买本产品的顾客，产品定价200元人民币，并赠送专款耳机以及暴风魔豆1500枚；一百名之后的顾客，产品定价249元，赠送暴风魔豆1500枚，通过以上策略来起到提高销售额的目的；4、销售现场八、活动时间时间流程表：时间任务12月1日至12月5日进入校园，推广公众号，推广暴风影音APP。12月6日至12月15与学院领导以及二级学院负责人，超市负责人洽谈活动使用地点，元旦晚会赞助投入，产品进驻校园超市的相关事宜12月17日14：00—16:00将比赛所需要道具准备完毕，整理报名人员信息，做好第二天比赛的准备12月21日至12月15日在各宿舍间发放传单12月27日展台搭设以及活动现场布置12月28日根据各二级学院元旦晚会的时间，进行晚会现场布置，突出用双眼解放9至1月3日梦想的主题，早上9:30进行体验活动以及促销活动，晚会当场宣布促销额度以及礼品赠送活动八、人员安排与组织时间任务人员安排12月1日至12月5日进入校园，推广公众号，推广暴风影音APP。推广人员3名12月6日至12月15与学院领导以及二级学院负责人，超市负责人洽谈活动使用地点，元旦晚会赞助投入，产品进驻校园超市的相关事宜营销专员2名；公关人员三名12月六日张贴宣传海报以及悬挂横幅学生两名12月17日14：00—16:00将比赛所需要道具准备完毕，整理报名人员信息，做好第二天比赛的准备营销人员一名12月21日至12月15日在各宿舍间发放传单学生5名12月27日展台搭设以及活动现场布置学生10名营销人员两名公关人员一名12月28日至1月3日根据各二级学院元旦晚会的时间，进行晚会现场布置，突出用双眼解放梦想的主题，早上9:30进行体验活动以及促销活动，晚会当场宣布促销额度以及礼品赠送活动营销人员三名公关人员2名学生15名10十、费用预算支出项目金额