浅谈策划主讲人忌叔

浅谈策划主讲人：忌叔..........................................(71885762)15:32:42我是希望我简单发起个议题，然后大家一起讨论153沪|文案|冰鱼(931055837)15:33:14忌叔，你先开始吧153沪|文案|冰鱼(931055837)15:33:19少爷可能在忙153沪|文案|冰鱼(931055837)15:33:26流云呢？280陕|策划|流雲(7282206)15:33:33在153沪|文案|冰鱼(931055837)15:33:41行了，你在也行153沪|文案|冰鱼(931055837)15:34:01忌叔，我们撒花了哦~153沪|文案|冰鱼(931055837)15:34:06157陕|策划|曉薇(564803922)15:34:07299京|文案|小竹(278565495)15:34:25153沪|文案|冰鱼(931055837)15:34:32开始吧。。大家安静啦。。。292鲁|企划|佳霓(804730043)15:34:34238辽|文案|贝鱼[e-mail]15:35:25谁提个话题啊..........................................(71885762)15:35:25做策划呢，有很多种方式、渠道。如某位前辈所说，每个人都有每个人的风格烙印在里面..........................................(71885762)15:35:53我就简单说说我的方式，记得之前有位也是前辈的哥们问我是如何做策划的。238辽|文案|贝鱼[e-mail]15:36:41太好了153沪|文案|冰鱼(931055837)15:36:52贝鱼，听课..........................................(71885762)15:37:05我说，我觉得自己更像是一个演员，对于某个case，我会先进入受众的角色，体会消费者是如何产生的需求，如何面对各种各种的套路。..........................................(71885762)15:37:19他们会关注什么，会对什么不屑一顾..........................................(71885762)15:38:24这样，你就会了解如何打动像你一样的人，做出一份有效的策划案..........................................(71885762)15:38:40其实我们每个人也都是消费者，有自己的好恶。..........................................(71885762)15:39:13也就是说，在我的风格中，受众心理是第一位的考虑..........................................(71885762)15:40:10所以我认为，策划师必须同时也是心理师..........................................(71885762)15:40:42举几个例子，为了省劲，我把之前自己编的一点东西转帖上来..........................................(71885762)15:41:12举个例子，我们经常会问身边的单身青年，究竟喜欢什么样的异性，他们会给我们或多或少的一堆答案，但最终当他们步入婚姻，你多半会发现与他当时所说相去甚远。人们心目中经常会给自己树立一个行为规范，但只有极少数人能真的按照这个实行，只是说起来的时候，总还是不自觉的把个人形象朝这个规范靠拢，于是就出现了大量言行不符的现象。我也经常把一句话当作给人做策划时的一个重要理论来说——客户（和客户的客户）往往都不知道自己要什么，他们顶多只能知道自己不要什么。所以推广的工作是先告诉对方你需要什么，然后再把自己的产品和服务兜售出去。..........................................(71885762)15:41:38这个有点偏，说的是客户的言行不一现象..........................................(71885762)15:42:20这是我个人对客群心理研究的一个小结论..........................................(71885762)15:42:37如果大家有问题可以提问。。。。免得让我觉得很尴尬。。。。299京|文案|小竹(278565495)15:42:58很对言行不一现象很普遍238辽|文案|贝鱼[e-mail]15:43:05恩280陕|策划|流雲(7282206)15:43:23客户（和客户的客户）往往都不知道自己要什么，他们顶多只能知道自己不要什么280陕|策划|流雲(7282206)15:43:33对于这个持保留280陕|策划|流雲(7282206)15:43:55他们不是不知道自己要什么而是不知道通过什么方式来得到他们想要的..........................................(71885762)15:44:08我自己认同一个观点：客户就像你的女朋友238辽|文案|贝鱼[e-mail]15:44:16可怕的是你的客户是一个比你还厉害的人物豫|文案|中国龙(58658573)15:44:40我觉得忌叔弄个以前的策划案给大家当例子，也许更容易让人理解324深|策划|修竹(719452399)15:44:53两类型的客户我都见过238辽|文案|贝鱼[e-mail]15:45:06是个好建议..........................................(71885762)15:45:09我还是举例子吧，我们都见过无所适从的客户和强硬的客户..........................................(71885762)15:45:31前一种你问他要什么，他不能给你很像样的描述..........................................(71885762)15:45:57你必须像个侦探一样旁敲侧击来获取他真实的需求..........................................(71885762)15:46:26这是一种。而后一种往往无比自信，就告诉你我想要1.2.3等等..........................................(71885762)15:47:31但如果他真这么笃定，还找你干嘛？..........................................(71885762)15:48:31而且大多数情况下，你都会头疼一点，就是偏执的客户的意见需要被大量修改..........................................(71885762)15:49:06所以说，实际上，他所知非明，其实还是不知..........................................(71885762)15:51:43这么安静，实乃难得222陕|媒介|叶子(397903919)15:52:03配合你讲课292鲁|企划|佳霓(804730043)15:52:17299京|文案|小竹(278565495)15:52:17重点来了如何做需求引导..........................................(71885762)15:52:18说了是讨论了。。。280陕|策划|流雲(7282206)15:52:31讲东西的时候基本没人插话324深|策划|修竹(719452399)15:52:40这是规矩..........................................(71885762)15:52:46不是吧，我看叶子的讲义看得很头晕..........................................(71885762)15:52:50中间说话的很多280陕|策划|流雲(7282206)15:53:18她是有的问..........................................(71885762)15:53:25我是没的问。。。。299京|文案|小竹(278565495)15:54:06叶子讲课木有讲义你想知道什么就讲什么..........................................(71885762)15:54:17我也木有..........................................(71885762)15:54:22都乱讲的210京|文案|不乖(920659681)15:54:35快继续吧..........................................(71885762)15:55:00都是一家之言..........................................(71885762)15:55:52你说引导客户啊238辽|文案|贝鱼[e-mail]15:55:53现在能做个案例分析吗忌叔具象一些..........................................(71885762)15:56:07案例神马的，我也想不起来将哪个..........................................(71885762)15:56:20因为都挺笼统的299京|文案|小竹(278565495)15:56:48恩不管客户是真不明白还是假不明白终归还是要靠我们引导需求吧..........................................(71885762)15:56:51对于引导客户方面，我觉得没有一定之规可以借鉴，就像策划师这个行业一样..........................................(71885762)15:57:38策划师自己的包装和包装后的别人，都是以一个个人魅力的形象出现的，这种个人魅力无非就是吸引和压倒别人的气场127京|文案|枫[e-mail]15:57:39..........................................(71885762)15:58:50另外就是了解客群的性格，对于消费者来说，就是目标客群的集体习惯299京|文案|小竹(278565495)15:59:59那这样讲吧我是一个想买手机的客户对于手机也懂智能机山寨机各种操作系统都略知一二你是卖手机的你怎么做宣传让我有可能买你的手机？..........................................(71885762)16:01:03你是说一对一的场景豫|文案|中国龙(58658573)16:01:25一对多299京|文案|小竹(278565495)16:01:52不是一对一因为你想299京|文案|小竹(278565495)16:02:17现在的手机市场消费群体中有这样特性的还是占很大一部分299京|文案|小竹(278565495)16:02:42你分析客户也会分析到这一点..........................................(71885762)16:02:49你瞧小米手机是怎么做的018京|文案|达子(971356998)16:03:31竹子.......................................