保险晨会

一、早会概论二、早会形式三、早会故事汇编四、早会歌曲提纲（一）早会的定义•早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业单位经营管理的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！（二）早会的重要性作为业务员:没必要5%无所谓13%有必要82%无关联2.5%有关联30%有一些关联67.5%早会的必要性早会与业绩的关联度在很多业务员心目当中,每天一个多小时的早会就是上班。（三）早会的目的我们----寿险的管理者----雕塑大师一个人是否具有责任感和成就感最终决定于他：是把事情做完？还是把事情做好。教育与训练业务员的自我提升提升单位人员士气（最好的激励场所：掌声．笑声．歌声．读书声）强化人员活动管理，增强单位凝聚力建立单位文化模式，贯彻团队经营思想早会的目的（四）早会的意义营销员参加一次晨会，不一定就会成功，但一个成功的营销员一定会持续地参加晨会。•一个人生存在一个群体中，决不会只为挣钱那一件事儿•舞台虽小，同样可以感受到鲜花和掌声提升单位士气人员活动的管理辅导与培训的最好时间与地点主管在早会中获得：有所思有所得有所动员工在早会中获得早会成功的基本条件团队协作和谐人际关系目标明确计划管理创新变革精心、用心、细心、严谨基础管理配合（出勤率）没有这个基础就没有谈早会的必要早会流程回顾•韵律晨操•喜讯报导•心得分享•专题时间•轻松小品•业务联系•工作指示•主席结论（欢呼结束）二、早会形式•公司政令宣导•检查员工日志•欢乐时光•知识竞赛（保险知识）•集体创作•经验分享•激励士气•教育与训练•和谐的人际关系建立各种资料填写与收集辩论比赛员工入司、晋升及仪式新闻与读书角色扮演工作计划个案研讨演讲比赛晨会内容业绩——营业单位的生命线心态——业务员的生命线技能——业务员展业能力的根本理念——业务员的信仰体系的总称早会经营的主线、内容安排、时间安排、职场安排、角色分工、程序设计早会策划的内容1、收集资讯2、分析资讯，确定目标3、设置早会栏目及内容4、确定时间及场地5、设计制作媒体6、制作早会策划书早会策划的方法调动士气节奏明确串联有效参与性强形式灵活协调配合早会运作的注意事项•成功的早会部内（组内）气氛活跃，士气高昂•成功的早会提高业务员素质与展业技巧•成功的早会提高业务员的活动率提高人均绩效•成功的早会传播好的展业经验，使人们认识成功人用别人经验失败者用自己经验三、早会故事汇编保险营销员心灵鸡汤心灵励志故事万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究不要把自己当成老鼠你的人际关系不好。你感觉生活一团糟，工作不顺，生活平淡，事业上毫无进展。你开始习惯逃避很多问题和人。你打不开人生的局面。你的人生被挤到了某个阴暗的墙角。总之，你感觉到不快乐。不快乐的人生是有问题的人生。你知道问题的根本在哪里吗？问题的根本在心灵！有一则寓言，说一只老鼠把一只小花猫吓跑了。事后老鼠说：“只要心里认为自已不是一只老鼠，我就不会害怕。”“不要把自己当成老鼠，否则你会被猫吃掉！”在你的生活中，你面前的“猫“是什么呢？是你的竞争对手，是令你畏惧的人和事，是你面临的一切困难……你要像一只猫一样勇敢自信地面对一切，而不要像一只老鼠活在内心的恐惧和自卑中。你的心在哪里跌到，就要在哪里站起来。如果你的心输掉了，那么你的一切就输掉了。如果你以后要获得比别人更高的成就，你的心就要站得比别人更高。你的成就大小，永远不会超出你内心的强弱。可是如何做到呢？首先倒空你的心灵，心灵的空间有多大，就能承载多大的欢乐和悲伤。当心灵空了，包容了一切，洁净和肮脏，心灵将从此平静、稳定而有力焦虑、忧愁、恐慌、软弱、浮躁和嫉妒离你心灵远去，代替而来的是快乐和力量充满力量的心灵，就是你成功而快乐人生的起点。将你的网络进行到底还有一则小故事：青蛙和蜘蛛都是以捕捉飞虫为生。蜘蛛对青蛙说：“我们的区别是，你在用你的身体作为生存的资本，而我在用我的网络！”你在用你的一已之力创造财富，还是用你的网络创造财富？请仔细研究一下这两个字：“穷”，“窮”人际交往的实践证明，凡勇于扩大自我开放度的人，通常会有一大批朋友。我们做事是为了人，而事情是谁做的呢？当然也是人。做事是为了人，而事情是人做的，所以核心问题是人。所以把人的问题解决了，事情就已成功了一半。有人着眼于人，有人着眼于事；前者立意高，可实现龙腾千里，后者立意低，往往要龟爬十年。对人的投资是受益最大的投资。如何做一个可爱的人？打开心灵的空间，扩大个人开放度，求大同存小异，３６０度交朋友；赞美他人，肯定他人，宽容他人；保持微笑，特别在和别人交流时，整张脸含着笑；善于倾听，学会做有耐心的听众；让愤怒之情化为乌有，学会幽默，经常笑一笑，尽量避开容易发怒的人和事；学会自制，自制就是要克服心魔；一个人只有先控制自己，才有可能控制他人和局面。忍耐度高的人，由于适应性强，容易受到周围的人欢迎和喜欢。俗话说，开发开发，有“开”才有“发”，一个开放的系统才能发，一个封闭的系统不能发。经营人际网络和事业也同样如此，要设法让自己和事业处于一个开放的系统中。不要随便评价别人，也不要过多地在意别人的评价。过多地陷入鸡毛蒜皮的矛盾纠缠中，对别人的一举一动敏感，过于关注别人对自己的评价，是心灵软弱的表现。不耻下问【故事】春秋时代，孔子有弟子三千，大家都向他请教学问。尽管他学问渊博，仍虚心向别人求教。有一次，他到太庙去祭祖。他一进太庙，就觉得新奇，向别人问这问那。有人笑道：“孔子学问出众，为什么还要问？”孔子听了说：“每事必问，有什么不好？”他的弟子问他：“孔圉死后，为什么叫他孔文子？”孔子道：“聪明好学，不耻下问，才配叫‘文’。”弟子们想：“老师常向别人求教，也并不以为耻辱呀”！【感悟】不耻下问是一种好的学风。我们每个人都应当虚心好学，肯向一切人，包括比自己地位低的人学习。孔子曰：三人行，必有我师。其实，每个人都有自己的不足和长处。只有不耻下问，虚心学习，才能不断丰富自己的知识、不断成长进步。而绝不能骄傲自大、目中无人，也不能不懂装懂、自欺欺人。【应用】对于保险营销员来说，虚心学习非常重要，尤其是刚入司的新人，更需要发扬“不耻下问”的精神，虚心向身边和同行业的人学习，坚持不懂就问。只有这样，才能尽快丰富自己的专业知识，提高自己的专业技能和业绩。欲得金币【故事】乔治是一个喜欢开玩笑的庄园主。圣诞节前夕，他觉得应该给予兢兢业业的管家以嘉奖。于是他拍着管家杰克的肩膀说：“这里有四大碗粥，我在其中一碗的碗底上放了两枚金币，亲爱的杰克，看看你的运气怎么样了。”杰克非常渴望得到金币，但是他不知道究竟哪个碗里放有金币。他犹豫着把第一碗里的粥喝了一部分，忽然觉得金币应该在第二个碗里，于是他又去喝了一半第二碗的粥，但是心里还是不甘心，便把第三碗的粥又喝掉了一部分，最后又改变了主意，第四碗粥又被他艰难地喝了一半。这时候，杰克感到自己的胃里再也装不下任何东西了。结果，他一枚金币也没有得到。其实，乔治在每碗粥的碗底都放了两枚金币，他只要随便喝掉一碗美味的粥，都会得到梦寐以求的金币。【感悟】无论做什么事情，都不能急于求成，而应把基本功做实、做到位，否则，就前功尽弃，一无所得。浅尝辄止常常会失去唾手可得的成功。四、早会歌曲怒放的生命曾经多少次跌倒在路上曾经多少次折断过翅膀如今我已不再感到彷徨我想超越这平凡的生活我想要怒放的生命就象飞翔在辽阔天空就象穿行在无边的旷野拥有挣脱一切的力量曾经多少次失去了方向曾经多少次扑灭了梦想如今我已不再感到迷茫我要我的生命得到解放我想要怒放的生命就象飞翔在辽阔天空就象穿行在无边的旷野拥有挣脱一切的力量飞得更高生命就像一条大河时而宁静时而疯狂现实就像一把枷锁把我捆住无法挣脱这谜样的生活锋利如刀一次次将我重伤我知道我要的那种幸福就在那片更高的天空我要飞得更高飞得更高狂风一样舞蹈挣脱怀抱我要飞得更高飞得更高翅膀卷起风暴心生呼啸飞得更高阳光总在风雨后人生路上甜苦和喜忧愿意与你分担所有难免曾经跌到和等候要勇敢的抬头谁愿藏躲在避风的港口宁有波涛汹涌的自由愿是你心中灯塔的守候在迷雾中让你看透阳光总在风雨后乌云上有晴空珍惜所有的感动每一份希望在你手中阳光总在风雨后请相信有彩虹风风雨雨都接受我一直会在你的左右相信自己多少次挥汗如雨伤痛曾填满记忆只因为始终相信去拼搏才能胜利总是在鼓舞自己要成功就得努力热血在赛场沸腾巨人在东方升起相信自己你将赢得胜利创造奇迹相信自己梦想在你手中这是你的天地相信自己你将超越极限超越自己相信自己当这一切过去你们将是第一相信自己水手苦涩的沙吹痛脸庞的感觉像父亲的责骂母亲的哭泣永远难忘记年少的我喜欢一个人在海边卷起裤管光着脚丫踩在沙滩上总是幻想海洋的尽头有另一个世界总是以为勇敢的水手是真正的男儿总是一副弱不禁风孬种的样子在受人欺负的时候总是听见水手说他说风雨中这点痛算什么擦干泪不要怕至少我们还有梦他说风雨中这点痛算什么擦干泪不要问为什么愿你拥有一个健康的心灵，生活快乐，事业有成！