海纳大客户中心招商团队业绩指标考核管理办法

金华海纳汽车租赁有限公司——大客户中心海纳大客户中心招商团队业绩指标考核管理办法（一）目的为了拉动招商团队全体人员的工作积极性，进一步促进招商团队业绩的快速发展。（二）适用范围大客户中心全体员工（三）业绩指标和奖项分类1、奖励分类为：固定奖励、超额奖励和团队奖励。2、固定奖励由客户经理完成基本招商任务后获得。3、超额奖励根据绩效考核细则（见表一）发放。4、团队奖励由公司根据规定考核细则（见表二）发放。（四）固定奖励的工作指标考核与奖惩办法：1、一般客户：当月个人或小组招商经理共同完成招商总业绩达成20万。2、潜力客户：当月个人或小组招商经理共同完成招商总业绩达成30万。3、大客户：当月大客户小组共同完成招商总业绩达成300万。4、奖励金额：完成招商指标者奖励1500元。（50万责任业绩指标和奖励）说明：（1）一般客户（50万以内）、潜力客户（50万及以上150万以下）和大客户（150万及以上）按规定进行分类后定夺，再分配；（2）每5000元为1个完成指标，每差一个指标进行相应的考核；例如：29.5万元视为差1个指标，29.6万元视为完成指标，每1个指标未完成，扣款15元。（3）客户经理小组完成总指标为一般客户和潜力客户合并业绩。（五）、超额奖励考核细则：完成招商金额奖励比率50万奖励客户经理1500元超50万，小于或等于80万0.5%超80万，小于或等于100万0.7%超100万，小于或等于150万0.8%超150万，小于或等于180万0.9%180万以上1%注：超出部分的金额规定范围为2万元。金华海纳汽车租赁有限公司——大客户中心（六）、团队奖励考核细则：对于当月完成招商任务，公司给予部门直管、间管领导和团队相对应的奖励：（点数待定）任务指标间管津贴直管津贴团队奖励1000万及以上0.15%0.10%0.05%1500万及以上0.18%0.12%0.06%2000万及以上0.2%0.18%0.07%低于1000万扣除0.20%原则上区域招商团队经理做纯管理工作，不享用公司已合作客户资源，有业务可以正常交单。每项奖励均按实际完成业绩总量和团队奖励比例核算奖金。未完成团队下达业绩指标1000万乘以扣除比例执行。（七）、附则1.任何造假违规行为都属于违反公司文化价值观，作OA通报，予以开除处分。2.本考核办法将根据实际情况，适时由大客户中心进行修订。3.考核办法中涉及扣款均为工作指标绩效考核不达标，相应扣款将在绩效薪资中扣除。4.本制度解释权归大客户中心。5.本制度自11月1日起执行。金华海纳汽车租赁有限公司大客户中心发文部门：大客户中心编写人：主送单位：大客户中心审核人：俞敏抄送单位：人力资源中心签发人：张小林发文方式：OA系统文件和邮件发文日期：2012年10月日