保险营销_2

保险目录01五险一金中的五险到底是啥？02普通人如何挑选保险03富人如何挑选保险04公司主推保险PART.01五险一金到底是啥？够不？一、五险一金中的五险：基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险二、社保中的缺陷，需要商业保险来补充的：1.门诊住院门槛之下的部分是不报销的；2.不报销自费药（全国可用药20多万种，社保可报药品只有2000多种）；3.自付部分，三甲医院医药费自付比例高，医疗等级越高，自付比例越高一级医药自付5%，二级10%，三级20%。三、保险：转移无法承受的重大风险；但保险不是万能的，不可能解决所有问题，保的是钱以及创造钱的能力。PART.2普通人如何购买保险？一、保险的分类：按保障类型分1.保人：人身保险：意外险—发生意外获赔重疾险—发生约定的疾病寿险—死亡获赔医疗保险—医疗补贴2.保物：财产保险：房、车、家中财物—财产发生约定损失获赔保险按功能分：保险推荐购买顺序：意外险寿险/重疾险健康险二、重疾险vs医疗险重疾险是【直接给付】，保重疾，一旦确诊，保险公司就会直接给钱，保额多少给多少，重要一点：这钱是拿去治病，还是留给家人，或者环游世界。。干啥都行医疗险【报销制】，花了多少就给报多少，没法用来干别的，保障范围更广，大病小病都保，住院门诊都行，价格便宜，但不能代替重疾险。保险单据具有唯一性，同一张发票只能报一次，医疗险是先掏钱治病，然后在拿单据报销。一旦得了重病，损失不只有看病的钱，还有误工费、营养费、各种隐性成本，治疗好后还有很长的恢复期，医疗险是不会赔这些损失的。三、何时买分红型重疾险？理财水平差且不愿意学习，年化投资收益率长期低于4%；不擅长储蓄，花钱大手大脚；否则建议购买纯消费型保险。四、安邦长青树好在哪？四、安邦长青树好在哪？四、安邦长青树好在哪？疾病终末期：所患疾病目前技术无法治疗或者存活期低于6个月四、安邦长青树好在哪？四、安邦长青树好在哪？四、安邦长青树好在哪？四、安邦长青树好在哪？四、安邦长青树好在哪？五、健康险五、健康险五、健康险PART.3富人如何购买保险？一、什么情况适合购买香港保险？收入不高、没买过保险的人，还是先用比较少的钱，在内地买几份基础的、消费型的保险，做个基础配置。等经济基础上来了，家底厚了，再考虑去香港买大额保单。年缴保费超过2万人民币。二、香港保险与内地保险来讲有何优势？1.费率低保额高同样的保障内容，在香港购买的保费只是内地购买保费的三分之一到二分之一，里面的重疾险不仅价格便宜，预期收益也较高。这也是内地居民去香港购买保险的主要原因之一。价钱之所以比内地便宜，主要是因为香港保险费用是按照国际发达国家标准制定的，且香港医疗制度健全，基础保障费便宜。此外，香港保险市场的激烈竞争，也进一步压低了保费。二、香港保险与内地保险来讲有何优势？2.保障范围更广香港地区保障型保险产品的保障范围通常都比较广泛。以重大疾病险为例，癌症可以多重赔付，另外还提供原位癌等60多种早期或非严重疾病的保障，最多的可提供120种左右的疾病保障。二、香港保险与内地保险来讲有何优势？3.预期收益更高除了保障，香港保险的预期收益也较高。对内地居民来说，购买香港保险是投资增值不错的选择。香港地区储蓄型保险收益大多都提供5%～10%的年复合回报率(基于现金价值计算)，有的甚至高达20%。除此之外，还有每年保证的或者非保证的现金红利或复利。相比而言，我国内地的寿险预定利率长期位于2.5%，直到2013年8月才上调为3.5%。二、香港保险与内地保险来讲有何优势？4.条款设置人性化香港地区法制健全，保险在以下三个方面非常人性化。（1）第一点是在保险保单方面给消费提供一个“不可争议”的条款，规定香港保险公司不能以任何理由宣布生效两年以上的寿险保单“作废”。简单来说，就是保险公司以投保人隐瞒、漏报、误告等理由予以抗辩的期限是两年，超过两年，保险公司便不得再以此为由拒付赔偿金。（2）第二点是在香港投保人寿险，保单是没有免赔责任、免赔条款的，保险保障不会因为投保人搬迁、移民、转职业等原因而改变。各保险公司只对自杀理赔有一年的时间规定，除此之外都是无条件赔付保额。（3）第三点是香港保险索偿投诉局为个别保单持有人或其受益人提供有效免费管道，协调及排解持有人与投诉局会员公司就个人保单而引致的索偿纠纷。只要保单是投诉局会员公司，按香港法律，所有保单持有人不论其居住地，皆可获得投诉局的免费服务。（根据香港法律，内地客户与香港保险公司发生保险纠纷，索赔金在100万港币以下的，可向香港保险索偿投诉局投诉，投诉处理结果保险公司必须遵照执行；100万以上港币，香港法院会根据香港法律进行审理。）二、香港保险与内地保险来讲有何优势？5.流程简单审核相对宽松香港的保险大部分还是以提供保障为本业，对于风险分保及风险管理都能加以掌控。因此投保流程会相应简单许多，审核也比较宽松。此外，在香港投保人寿或重大疾病保险，凡保额在300万港元以内的都免体检；即使需要体检，费用也由保险公司支付。另，对于保额在五十万美元以下，只须简单申报财务状况。二、香港保险与内地保险来讲有何优势？6.离岸资产保护香港保险的最大优势是资产的合理配置。香港作为仅次于纽约和伦敦的全球第三大金融中心，拥有来自世界各国的实力雄厚的保险公司。这些保险公司通过香港保险这一渠道，可将人民币资产转化为美元资产或者港币资产。由于保险公司具有很高的保密性，高端客户可通过保险产品进行境外的资产配置，还可以动用财务杠杆将资产放大。PART.4公司主推保险—友邦充裕未来2—友邦加裕倍安保—友邦传世金典—友邦传世今生2018版一、友邦充裕未来2一、友邦充裕未来28年回本，10年回本一点儿，至少15年才有感觉。二、友邦加裕倍安保（加强版）：重疾+分红二、友邦加裕倍安保（加强版）：重疾+分红二、友邦加裕倍安保（加强版）：重疾+分红二、友邦加裕倍安保（加强版）：重疾+分红二、友邦加裕倍安保（加强版）：重疾+分红二、友邦加裕倍安保（加强版）：重疾+分红二、友邦加裕倍安保（加强版）：重疾+分红三、友邦传世金典终身寿险/500万保额起售（趸交、5年、10年、20年）/需要体检身后传承规划：传多少钱/钱给谁/什么时候给身后传承未来要面临遗产税的问题，要进行规划递增：保险公司每年经营收益的分红会进入到保额三、友邦传世金典终身寿险关键点：确定人走了会赔三、友邦传世金典终身寿险根据身体状况分档费率三、友邦传世金典终身寿险额外利好：保额买到1200万以上，75岁前，额外送50%意外身故。四、传世今生主险+付险，总保费100万，分为趸交和期缴（5年、10年、20年）主险（满期：100%归还已交保费）（身故：归还已交保费或者现金价值）四、传世今生主险与旧款（直系亲属）相比，可以照顾的人更多；生存保险金受益人可以更改。四、传世今生付险：增利宝（不领的钱放到增利宝利增值，包括每一年的年金，每一年的红利，账户控制人是投保人），保额约等于保费四、传世今生付险：增利宝（不领的钱放到增利宝利增值，包括每一年的年金，每一年的红利，账户控制人是投保人），保额约等于保费四、传世今生谢谢