辽宁抚顺法雅庄园项目推广策略沟通案_117PPT

法雅庄园沟通案沈阳凯特广告策划策略思考原点策略思考原点1○西班牙以典型的欧洲“信仰、骑士精神、绅士风度”为主导○美式南加洲和西班牙的生活都崇尚享乐的态度。美式趋向与华美，西班牙趋向与安逸和谐。○以法雅为艺术素，装点社区文化。（法雅是西班牙著名的音乐家，使其符号话，成为项目的标志，例如可以在园林中加入音乐小品，或以音乐为主题的西班牙广场等等）○南加洲与西班牙文化的融合形成银匠风格（很多１５世纪下半期欧式的建筑风格与西班牙本土的哥特式传统风格以及后来引进美式的豪华装饰结合在一起。形成了独到的西班牙建筑风格——银匠风格，给以往风格朴素，简洁的西班牙原有建筑风格增添了星星点点的精彩。）蕴含于南加洲建筑中的元素南加洲风格其实是西班牙风格的再延续，也就是升华的西班牙风格。美式生活注重享受，注重浪漫与装饰。都市生活的忙碌与较大的压力驱使下，使这种享乐的生活方式成为新宠。蕴含于西班牙建筑中的元素西班牙强烈的阳光和地中海海风的侵袭造就了西班牙传统建筑中内院和白墙的词汇，但不要以为红瓦白墙就是西班牙建筑的全部。风格孕育在每一细节之中，包括西班牙图腾文化在这中间的体现。•◎建筑立面沉稳中不乏激情：——浅色调：西班牙欧式建筑中融入了阳光和活力，晕染质朴温暖的色彩，呈现奋发向上的精神面貌。若建筑立面采用淡黄和红瓦屋顶相结合为主的暖色调，既醒目又不过分张扬。——造型优美：浅墙、红瓦的起伏，形成变化的曲线。红筒瓦、弧型墙及铁艺窗等营造了柔和、内敛、尊贵的生活氛围，体现图腾中在建筑运用中的那份纯净质感。——突出整体的层次感和空间表情：通过空间层次的转变，打破传统立面的单一和呆板。其节奏、比例、尺度符合数学美。•◎庭院设计凸显西班牙的闲情：——西班牙建筑中另一亮点是它的庭院建筑，西班牙文叫Patio（帕提欧）。•意为建筑物之内，柱廊四围的露天庭院。最出色的帕提欧，在格拉纳达的红堡。•红堡的狮庭，是摩尔式帕提欧的经典之作。中央喷泉由十二头狮子高高驮起，•口吐清泉的狮子象征哺育生命的太阳，这是图腾文化在建筑中的又一衍射。——有阳光、鲜花的陪衬，室内和室外的呼应：通过庭院与道路及植物、小品的结合营造出四季有景的生活氛围。格拉纳达—“西班牙皇室辉煌的化身”，古老与现代艺术的完美城市！享受生活的最好佳所！策略思考原点2西班牙这个以热情著称的度，也是一个文化多元化的国家。总是令我们惊喜，惊险万分的斗牛、激情的弗拉门哥，古怪面具的狂欢节，白雪皑皑的比利牛斯山，金色的中部高原，举世无双的阿尔罕布拉宫，忧郁的骑士堂-吉诃德，风流的浪子唐璜，还有毕加索的超现代主义……毕加索油画作品我们的思路加洲·西班牙“城”项目命名建议项目物业定位一个升华的西班牙“城”—南加洲项目物业属性定位融合现代美式元素的新式理念西班牙的皇室辉煌格拉纳达项目园林属性定位古老的皇室建筑威严依然悠久的历史说不完的故事即使是现在，它的辉煌依旧胜古迹所显示出的艺术辉煌以及喷泉、池塘和公园的碧波所展现出的水光迷离之美，令人赏心悦目。象征着勇敢与真诚的图腾写意城间！格拉纳达最典型的景色项目园林属性定位奋斗的精彩是生活的主旋律闲适的生活—现代生活的向往西班牙与美式文化的结合现代文化与古老文化的组合建筑设计规划法式建筑——浪漫典雅德式建筑——简洁大气日式建筑——传统和风西班牙元素与南美洲的风韵组合唯美和谐，更突出享受生活中式建筑——古色古香西班牙典型的城堡设计元素，配合现代美式的装点，更显大方与尊贵绿色.花朵.阳光室内外都不可少将美式建筑式“意念移植”过来，植入现代生活理念，并带有种种异域情调空间。建筑设计理念再深入第三：在建筑和园林景观设计上充分表现第一：对项目产品的理解与把握第二：对欧洲文化生活有更深入的思考享受美景，享受生活绿色与幽水蜿蜒其中用花朵描绘的美式图腾美式的华美与西班牙的简约构建现代的生活享受美式生活构想南加洲西班牙“享乐”的生活方式奢侈生活享受一种体现。在西班牙“城”，专为层峰人士打造，崇尚享乐是生活的灵魂。各种娱乐、健身、医疗设施一应俱全。人生可以享乐无遗！我的皇族生活，我的法雅真正的“享受”生活社区风情背后的优雅场景一：夏日的傍晚，一家人一起享受美境，却不知道自己已经是最好的风景线，人、情、味在这里，一切都相处得那么自然，那么和谐。邻里之间的交流除了语言，还有守望的美境。场景二：这里的林间，就是孩子们的乐园。每张脸上都写满了欢乐，这种分享悠闲、分享快乐的氛围感染着别人，也感动了自己。完备的配套让琐碎的家事，也成为享受给孩子一个好的成长环境，让他们赢在起跑线我的生活.我做主我们的客户客户范围农业劳动者、城乡无业、失业、半失业者各行业高收入退休人员产业工人、教师商业服务业中等阶层个体工商户行业较好富裕阶层小私营企业主职业经理国家\社会管理者专业技术人员客户分析年龄结构——目标客户主要集中在：35----60岁之间；家庭人口结构——2口老人之家，3口之家。收入水平——目标客户家庭流动性财产在20万元以上者；购房目的——目标客户主要以自用为主；客户需求空间——小型豪宅：85-95平方米。中型豪宅：130—140平方米。高级豪宅：160-170平方米。顶层赠阁楼、露台，底层赠花园，地下赠储藏间。配套——拥有便利的就医＆购物及出行条件。我们的推广品牌推广口号与创意概念西班牙城镇，南加州风情比西班牙的时钟快一点注入南加州的城市灵魂营销整体思路原则1变广告为新闻广告打造玻璃品牌,新闻打造钻石品牌“王婆卖瓜”的时代已经过去，现在是“故事大王”的时代，作西班牙的格拉纳卡来说，有讲不完的故事，说不完的话题。我们不单要客户知道然，也要让他们知道所以然。应在前期加强对地段（沈阳与抚顺交汇处。沈抚同城）利用新闻事件，用不像广告的广告，用文章、新闻等途径对项目做深度报道，解析本项目的真正价值，从而塑造品牌。在以后的推广中更应多利用新闻事件多加宣传。在媒体上多利用头版报眼＋内版新闻的模仿新闻稿的操作方式。原则2变广告为窄告策划重点侧重于更有针对性的告知方式。形成广告、窄告的互动推进。招商先行，因此，策划重点侧重于更有针对性的告知方式。形成新闻与窄告的互动推进！招商先行，对目标人群进行重点宣传，发动DM扫荡攻势，和手机短信等onetoone的宣传方式事件一：与南加洲豪宅结成友好社区•□沈抚同城，抚顺的“浦西”新区•□牵手沈阳，共迎奥运。•□抚顺“西游记”。--法雅庄园，我的西班牙“城”[事件新闻解读]事件二：行为艺术－骑士巡城，骑士聚集制造轰动。[事件新闻解读]•□法雅“骑士巡街”：一场寻找“住宅精神”的实验。•□住宅也有精神？解读法雅的骑士精神。•□骑士精神，法雅着力房地产无形资产。•□骑士精神VS侠士精神，•从法雅看沈抚豪宅的两大流派。事件三：集体签约——地产界、教育界专家、产业区集体签约仪式。□揭秘法雅说服地产界专家的18法则。[事件新闻解读]事件四：行为艺术——西班牙也疯狂采用欧洲比较经典的造型在繁华地区吸引眼球，扩大知名度事件五：儿童贵族教育，引发社会讨论。在这里不是贵族的祖先就是贵族的后代，绅士风度、高尔夫、骑术、儿童贵族教育言传身教。注重舆论引导，形成社会话题。[事件新闻解读]□“孟母三迁”进法雅为何？□装在法雅里的艺术阳光□走进法雅的育龙之地。□这里的孩子，不是贵族的祖先就是贵族的后代。事件六：敢请记者帮业主收楼在重要节点邀请各媒体记者帮业主提前验房，亲身见证施工与交楼全过程。以检验实力与诚信度。以此大力炒作。[事件新闻解读]□记者帮忙验房：有多少“问题”被“拔出”？（诚信、实力问题）□有胆！敢请记者收楼。□收楼现场的“公共关系学”。事件八：倾听法雅音乐，感受法雅风情。以西班牙音乐家法雅的成名著作，举办音乐会例如：舞剧音乐《爱情魔法师》、《三角帽》（1919），交响组曲《西班牙庭园之夜》（1915）和钢琴曲《安达卢西亚幻想曲》（1919）钢琴曲《音乐会快板》等。掀起西班牙风，带动整个市场，同时强化品牌知名度。原则3变销售为服务真正的销售在销售之后——土光敏夫（佳能创始人）高质高效的服务体系不定期进程状况沟通-客户服务团队+销售员每月短信通告-客户服务团队+销售员建立档案-客户服务团队+销售员日常广告活动提案-客户服务团队+案组客户重大节日祝福-客户服务团队+案组组建客户服务中心加强一对一的情感攻势及口碑传播,主动接触老客户，让其推荐新客户举措：医疗保健中心进驻项目住户足不出户就可看病就诊已非梦想，联合医大等名院启动医疗保健中心。并提供健康管家，免费提供健康、心理、营养、医学检测，建立健康档案。原则五变坐销为行销在区域目标人群经常出没的场所进行终端拦截，使客户对本项目的了解从平面到立体。例如酒店直销，春夏第二售楼处，扩大宣传。举措：在区域目标人群经常出没的场所进行终端拦截，使客户对本项目的了解从平面到立体。例如酒店直销，春夏第二售楼处，扩大宣传。酒店直销，移动售楼处，大客户登门拜访扩大宣传。“东来西往”，东北地区巡展沈阳的边区，也是一定的目标客户，利用煽动性的广告，引发客户的兴趣和关注。充分发挥吸纳力。项目前期宣传点整合：（1）“沈抚同城”的城市发展规划，抚顺将成为沈阳市的“浦西”。将是再一发展中心。（2）抚顺首家坡地景观，“凸”显山水的生活文化享受！（3）在对促进成交的宣传上，应满足客户对交通、未来区域品质提升及升值的关注心理。（4）人车分流的高尚社区生活，安全享受生活。（5）低密度围合建筑，享受院落文化的充裕。3、推广途径（媒体推广）•艺豪地产入沈面临着项目开发与品牌营造的双重压力，并且要将法雅庄园建立起新豪宅的形象。因此，本案的推广途径必须进行优化组合，•新闻、广告投放作到性价合理，有效及时。多频次的刊发，•不断曝光项目。1）电视：借助新闻的形式制造热点“沈抚同城”并结合辽宁电视台《大海热线》栏目，抄热地段。2）报纸：选择《抚顺日报》《抚顺晚报》《华商晨报》报纸多利用头版报眼进行新闻宣传；（头版报眼是政府发布新闻及新闻摘要的发布版块，关注率最高。如用此作为新闻炒作，必能事半功倍）3）路牌、路旗：市区及项目沿线。即在沈抚交通线主要干道做形象广告牌。路旗自项目地至市区域布置。4）杂志：以沈阳地区地产专业杂志为主，如沈城楼市、辽宁高尔夫。积累项目品牌与企业品牌，提高业内的美誉度，让业内认同，使其成为自己的宣传员。6）电台：以沈阳交通台、辽宁交通台7：30——9：00新闻时段为主发布广告，可以考虑整点报时广告。7）DM与短信平台Onetoone的宣传方式，加深品牌的知名度，更容易留下深刻印象。用商业带动销售，先对商业区进行招商，并联合广告攻势，共同营造商业现代化生活模式。升华现代化豪宅形象。我们要做的还有……项目的核心策略与传播定位确定项目的LOGO，部分VI沿展第二售楼处的布展现场售楼处的布展工地现场的围墙、户外看板等概念楼书的设计、制作房交会展位的布展其他物料如手提袋等关于整个楼盘的工作计划，须待营销部门确定项目方案，开工、开盘等重要时间节点后提交。视觉部分方案一标志应用方案二标志应用方案三过成精品，我们的宗旨凯特罡夫，谢谢您。