保险误区

一、保险是人们面临人生风险最科学的解决办法二、保险是尊严、是爱与责任保险内涵究竟是什么呢三、保险是最讲信用的“活菩萨”四、保险是一个大慈善保险内涵究竟是什么呢为什么大家对保险误解比较深?主要有三个原因造成的：一、三大行业的起步时间不同，保险业起步最晚。二、保险从业队伍整体素质与银行有一定差距，部分保险公司服务有一定差距三、保险产品的内涵及使用价值与银行、证券产品差异较大。保险产品的使用价值最难让人感觉或者愿意承认，因为当你觉得保险有多么合算的时候，往往意味着跟人类的灾难是联系在一起的。这也是大家不愿意承认，或者不愿意享受到保险使用价值的一个根本原因。投保容易理赔难?这跟老百姓说保险是骗人的关系很大。保险理赔是保险最重要的功能有一个事实，根据现在全行业统计数据，保险公司拒赔率2%，理赔率98%，也就是每100个报案理赔，有98件理赔，有2件拒赔。一、保险公司及保险从业人员要提高专业水平与服务质量(如何选择公司与业务员)二、媒体舆论导向要客观公正，高度负责三、客户投保要遵守“诚信”原则，不能“逆选择”。四、保险业发展20年、30年后，会有大量的赔付产生。保险是骗人的?一、在世界上经济最发达、文明度很高的西方，包括市场经济国家，保险制度已经存在几百年了。我们还没有听到骗人的东西，可以骗上百年的时间还常骗不衰，因为骗人的东西是经不起时间考验的，很快就暴露了。二、骗人的东西不可能获得世界上最有政治头脑的人物（如英国首相丘吉尔，以及我们江总书记、胡总书记）和最有经济头脑的人物（如李嘉诚）的赞赏和亲睐。丘吉尔说要把“保险”两个字写到挨家挨户的门上。并且国家还专门颁布法律来促进保险的发展，并且保险还进中学教材。保险像栏杆、闹钟、备用胎、黑夜中的电灯、危险时的船塞宁可千日不用，不可一日不备算得清的收益，算不清的风险。有健康才有小康。保险不能改变我们的生活，但可以防止生活被改变三、骗人的东西不可能让国家在经济改革时期把它作为非常重要的产业来推动，还发文件、开会，促进它的发展。10即保险责任，包括：分担风险经济补偿保险给付责任、安全感尊严、爱、身价避税避债……1.保险的使用价值(有什么用)2.保险的价值(心理作用)“活菩萨”、“大慈善”一种理念(隐性需求)一种未来的生活方式一种分散风险的方式一种风险管理的工具……我们销售的是：意外风险的必知理念：一、意外风险发生概率3‰以上二、意外风险毫无征兆三、意外风险不可意料：发生在谁身上、不知何时发生、发生以后的结果如何(重疾也一样)13中邮年年好百倍保两全保险5年交保10年5年交保30年1414产品内容一、产品基本形态二、购买的好处(保险责任)三、产品卖点(特色)1515一、百倍保特色：吉祥三保1、保障高(最高400万=5千/年×5年×160倍)2、保费低(5千/年,两个计划/两份投保单/两份保单)3、保障长(10年-30年)满期领保额(还本并付少量收益,年化收益1.2%)，免费送10-30年的高额保险被保人年龄：30天-60周岁保险期间：保险费：500元每份，2份起售(1千元/份起售)百倍保产品基本形态5年交保10年、5年交保30年保险期限结束时被保险人不得超过70周岁，所以年龄超过40周岁的被保险人，保险期限最长只能是10年。5、6、拒保类职业不能承保，出租车、面的等平头车司机不能保5年交每个保障计划最多三千元,两个保障计划最多6千元17职业类别职业编码职业名称职业编码职业名称五类0302010木材加工厂木材搬运工人0703005船舶轮机装配工人0402005地面采矿工人0706006勘探、测绘业桥梁工程人员0405003石油、天然气开采业技术员0802009铸造工人0501012拖拉机驾驶人员0802010锅炉工人0501013机动三轮车驾驶人员0802014机械厂工人0501020工程卡车驾驶人员1101005武打演员0503013客货轮水手1106004海滨游泳场救生员0503041港口维护工(码头维修\水面防污)1402038维修电工0701019建筑焊工(室内)1800004交警0701026铝\铁门窗装修工人1800005刑警0701037推土机\铲运机\挖掘机\打桩机驾驶操作人员2127002曲棍球球员0701041钢筋工人18职业类别职业编码职业名称职业编码职业名称六类0201009沿海作业渔民0704002电梯\升降机修理及维护工人0301003伐木工人0706007勘探、测绘业隧道工程人员0303004森林防火人员0706028海上作业海洋测绘人员0401005露天采矿挖掘机司机0801013炼钢原料工人0501016货车司机0806007水泥生产制造工人0501021液化气\油罐车司机,随车人员0902005广告招牌制作架设人员0501025营业用摩托车驾驶员1107008动物园饲养人员0503021游览船工作人员1201010飞行训练学员0503036船舶机工1401008邮政快递业驾乘摩托车快递人员0504027民航机飞行员1800006消防队队员0504028空乘人员2129002橄榄球球员0701025室外及高空作业工人19职业编码职业名称职业编码职业名称0202001远洋渔船船员0816041航空环控救生装备试验工人(空中试验)0202002近海渔船船员0822007火工品\爆破器材制造人员0401003矿物采掘爆破工人0901004战地记者0401004矿井开掘工人1101006特技演员0401009矿井机车运输工人1107007动物园驯兽师0401015矿山井下抢险\救灾人员1201011军\警校学生0401029湖盐采掘爆破工人1402007电力高压电工程设施人员0404005采石业工人(从事凿眼、放炮、破料等)1402047高压线路带电检修工人0405010井下作业工人1800007防暴警察0503035潜水员1800008缉毒警察0503042航道航务施工工人1800015防毒防化防核抢险人员0701018鹰架架设工人0808002火\炸药制造工人0701031建筑水电工(地下)1900008空军飞行官兵\海军舰艇官兵\潜艇官兵0701033建筑业短工1900009前线军人0701035凿岩工人2131002角力教练及运动员拒保类职业20拒保类职业职业编码职业名称职业编码职业名称0701036爆破工人2132002摔跤教练及运动员0701044玻璃幕墙安装工人2133002柔道教练及运动员0706008勘探、测绘业潜水工作人员2134002空手道教练及运动员0706009勘探、测绘业爆破工作人员2135002跆拳道教练及运动员0706015地震物探爆炸工人2136002武术教练及运动员0706017海洋地质取样工人2137002拳击教练及运动员0801011高炉炉前工人2138002潜水教练及运动员0804006有关高压电之工作人员2139002滑水教练及运动员0807004硫酸，盐酸，硝酸等制造工人2140002滑雪教练及运动员0807008纯碱\烧碱等制造工人2141002马术教练及运动员0807009氟化盐生产工人2143002极限运动教练及运动员0807010缩聚磷酸盐生产工人2144002摩托车运动教练及运动员0807110石棉制品生产工人2145002赛车教练及运动员0808001爆竹\烟花制造及处理工人2146002跳伞运动教练及运动员1900002特种兵(含海军陆战队员\伞兵\水兵\爆破兵\蛙人\化学兵\布雷排雷工兵\情报单位有特殊任务者)21百倍保保险责任(好处)一、公共交通计划保险责任意外事故属于公共交通责任，赔付：公交计划所交保费×160倍，否则赔16倍二、自驾航空计划保险责任意外事故属于自驾及航空责任，赔付：自航计划所交保费×160倍，否则赔16倍22张三购买中邮百倍保5年交，每年交5千元，分别是自驾航空3千元及公共交通2千元。交了两期保费，自驾航空6千元及公共交通4千元，此时，张三发生以下四类事故，请问各自如何赔付：一、张三航空意外身故二、张三自驾意外身故三、张三乘坐火车意外身故四、张三从自家二楼摔下意外身故举例:6千×160＋4千×1606千×160＋4千×166千×16＋4千×1606千×16＋4千×16满期领保额(还本并付少量收益,年化收益1.2%)，免费送10-30年的高额保险附加意外伤害医疗基本形态保险费保险金额保险期间10元1000元1年附加险相关提示投保提示：附加险保额与主险首期保险费比例为1：1。被保险人年龄最高不超过64周岁投保职业类别1-4类职业，5-6类及拒保类职业不予承保续保提示：附加险每年自动续保，并扣划相应保费；如不续保，需到网点提交书面申请。(主附险用同一张投保单)理赔提示：意外伤害医疗需选择国家认定的二级以上（含二级）医院治疗；每次赔付时会扣除100元免赔额；若有社保或公费医疗，赔付扣除社会医疗保险或公费医疗保障金额后的90%；若无社保或公费医疗，给付实际医疗费用的80%，以保额为限。(理赔范围以医保可报销项目为准，自费药品及自费项目不予以理赔。私人诊所、乡镇卫生院免赔)一、意外医疗（门诊）：理赔申请书、保单复印件、被保险人身份证明、诊断证明书、意外事故证明、被保险人邮储银行卡/折复印件、门诊病历、门诊发票原件(附处方)二、意外医疗（住院）：理赔申请书、保单复印件、被保险人身份证明、诊断证明书、意外事故证明、被保险人邮储银行卡/折复印件、出院小结、住院费用发票原件及住院费用明细清单备注：1.门诊医疗费用发票（附处方）、住院费用发票和住院费用明细清单须为有国家财政税收部门印章的正规有效报销发票。2、如因在其他机构报销而无法提供医疗费用发票原件，则须将医疗费用原始发票复印，并让其他报销机构盖章即可；同时提供报销金额分割证明。意外医疗理赔申请所需材料3、意外事故证明应提供事故处理单位出具的事故证明等原件。例如：工伤应提供单位或安全监管部门出具的工伤事故证明；交通事故应提供交通管理部门出具的《交通事故责任认定书》、驾驶执照、车辆有效行驶证等；涉及刑事责任者应提供公安部门出具的书面证明材料。如事故无任何单位参与处理，可提供被保险人所在工作单位的事故证明。如果被保险人无工作单位，需提供事故目击者的事故经过书面陈述，目击者签字并留存电话。以上都不存在的，需提供被保险人居住地村（居）委会出具的事故详情证明。外地人员在本地发生意外事故时，由本人提供意外事故书面证明，并与病历叙述相符。意外医疗理赔申请所需材料27百倍保销售逻辑一、你的车买了车险吗？二、你的车险每年交多少钱？三、你的车险有哪些保障呢？四、最关键的问题：车上人员责任险每个座位保了多少万呢？五、我花几分钟时间给你讲讲吧！28认识车险(1交强+3主险)第三者责任险：自愿(交强险的补充)标的：第三者人身伤亡或财产的直接损失(保别人)保额：5万-100万理赔：可多次赔付-交强险：国家强制性投保-标的：除车上人员和被保险人外的人员(保别人)-保额:1万医疗费+11万身故金财损0.2万-理赔：保额内赔偿；酒、醉驾及故意驾驶均赔偿车损险：自愿标的：机动车辆本身保额：依车价而定理赔：保险金额内赔偿-车上人员责任险：自愿-标的：驾驶员及乘客-保额：1万-30万不等-理赔：按责任限额赔付交通事故医疗费社保不予以报销29车险切入百倍保关键点一、第三者责任险是保别人,不是保自己二、真正保障自己和家人的是车上人员责任险,可是保额很少，才导致车比人贵(至此,让车主感觉到自己身价的低廉,唯有通过其他方式提高自身保障)三、最打动客户的一句话：车险保自己的很少，而且每年交的保费又不返还，而这个保险保障这么高，满期返还全部保费，还有点收益，是非常适合你的！30无车客户如何切入保险柜员(以下简称我)我：……(寒暄)，(目测)，是否成家了？小孩子多大了?读几年级呢？成绩还好吧?……(主要是了解家庭成员及大概收入情况)推测小孩离大学毕业还有多少年，这些年里小孩是纯花钱，大人是纯挣钱给他花。所以大人像印钞机，是家里的顶梁柱，上有老下有小，责任很重，不容有半点闪失，特别是要防止意外和重疾的