保险资料李嘉诚亲述60年不败之秘48页

文章选自《保险生活》—李嘉诚亲述60年不败之秘万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站李嘉诚演讲如果说亚洲影帝成龙创造并演绎了电影版的《神话》，那么华人首富李嘉诚就创造并缔造了商业版的神话。如今，李嘉诚旗下货港遍布23国，以标准货柜运载量而言，占全球市占率13%，为世界最大的私营货柜码头商。同时，也是澳大利亚最大的配电商、加拿大第五大石油公司（以产量计）。旗下的电讯部门，在15个国家推出电讯业务。长江集团也拥有全球最大的香水、美容、药物零售连锁集团，在33国经营19个品牌。李嘉诚的长实集团来自香港本土的收益仅占两成、香港以外的收益占了八成。一般企业家，在一个国家或在一个产业称霸，已经算了不起，算是商界明星。但李嘉诚旗下产业横跨地产酒店、电讯、能源、基础建设、港口、零售、生物技术、金融保险等领域，事业跨越55个国家，他应是华人历史上，横跨最多产业、最多国家的企业家。企业做得斯广斯大并不足以让人尊其为神，中国、亚洲和世界比他大的企业也并不鲜见。但是一个小学未毕业的李嘉诚，能从1950年创业60年来，将企业经营成没有一年亏损、个人资产没有一年少于前一年，特别是他无论跨入哪个行业，虽不一定是先行者，但其后却能一路超越对手，最终坐上行业老二、老大位置，其60年屹立不败、每战必胜才是人们对李嘉诚神钦不已的关注核心。请听李嘉诚亲述他60年的东方不败商战秘诀——万一网中国最大的保险资料下载网一、创业伊始如何不败只用10%的时间想成功，但要用90%的时间想失败。——李嘉诚李嘉诚年轻时候的照片万一网中国最大的保险资料下载网李嘉诚打了这样一个比方：90%考量失败就像是军队的“统帅”必须考虑退路。例如一个小国的统帅，本身拥有两万精兵，当计划攻占其它城池时，他必须多准备两倍的精兵，就是六万，因为战争激活后，可能会出现很多意料不到的变化；一旦战败退守，国家也有超过正常时期一倍以上的兵力防御外敌。任何事业均要考量自己的能力才能平衡风险，一帆风顺是不可能的，过去我在经营事业上曾遇到不少政治、经济方面的起伏。我常常记着世上并无万一网中国最大的保险资料下载网常胜将军，所以在风平浪静之时，好好计划未来，仔细研究可能出现的意外及解决办法。比如地产的兴旺供求周期已达到顶峰时，几乎无可避免会下跌；又因为工业的基地转移、必须思考要增加的投资、对什么技术需求最大等等的决定，应因不同的项目找出最快达到商业目标的途径，事前都需要经过精细严谨的研究调查。有一句话，我牢牢记住：“穷人易过，穷生意难过”，你再穷，你不能吃好的白米，你可以买最便宜的米，还是可以过。但是穷生意很难，非常难。所以要小心翼翼，可以讲，如履薄冰。万一网中国最大的保险资料下载网李嘉诚说，想想你在风和日丽的时候，假设你驾驶着以风推动的远洋船，在离开港口时，你要先想到万一悬挂10号风球（编按：香港以风球代表台风强烈程度，10号相当于强烈台风），你怎么应付。虽然天气蛮好，但是你还是要估计，若有台风来袭，在风暴还没有离开之前，你怎么办？我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题。就是因为这样，从1950年到今天，长江（实业）并没有碰到紧张，从来没有。成功的效果是100%或50%万一网中国最大的保险资料下载网并不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害，所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。“一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。一家公司也是，一个机构只要有一个弱点，就可能失败。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。对企业而言，现金流、公司负债的百分比就是企业正常运转的齿轮”。李嘉诚如是说。二、激烈商战如何不败“好谋而成，分段治事，不疾而速，无为而治”，兼具以上四种因素成功的蓝图自然展现。——李嘉诚李嘉诚中年时的照片长江集团60年发展壮大的三大历程，完美诠释了李嘉诚在商战竞争中的16字经营方针。这三大历程分别为：一是击败英商置地；二是购并和记黄埔；三是购并加拿大赫斯基（Husky）能源。正是这三大历程，分别代表李嘉诚从“塑料花大王”，变成香港地产大王，再跨行成为全球货港与零售商霸主及未来的能源巨擘。李嘉诚经常这样说，对于我来说，一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。“好谋而成，分段治事，不疾而速，无为而治”，这四句话是环环相扣、互为因果的。“好谋而成”是凡事深思熟虑，谋定而后动。“分段治事”是洞悉事物的条理，按部就班地进行。“不疾而速”，你靠着老早已掌握很多资料，很多困难你老早已经知道，就是你没做这个事之前，你老早想到假如碰到这个问题的时候。你怎么办？由于已有充足的准备，故能胸有成竹，当机会来临时就能迅速把握，一击即中。如果你没有主意，怎么样“不疾而速”？“无为而治”则要有好的制度、好的管治系统来管理。我们现在大概有25万个员工，分布在55个国家，而我们员工大部分在西方国家，如果你没有良好制度，你没有足够的时间去管理。兼具以上四种因素成功的蓝图自然展现。三、大胆扩张如何不败从前我们中国人有句俗话，叫“未买先想卖”，你还没有买进来，你就先想着怎么卖出去。——李嘉诚李嘉诚现在的照片早年，香港媒体经常刊登他在土地拍卖场上的招牌竞标姿势：买卖场上的擎天一指。他总是高高举起右手，脸上则是小学生答“有”般的认真表情。但更多的时候，他努力让自己不受竞标现场热烈气氛影响，因为他看过太多因意气、面子而失控的投标者。在竞标现场，他用左手，用力地压住右手，就如他用谨慎平衡开创的性格。未进城门先思出路，当年李嘉诚击败英商置地，正是看到未来华人对地产的渴望，确保在大胆扩张中不翻船。李嘉诚吃下和黄，也是看好和黄当时已经是一个横跨零售、地产、码头的控股公司，其未来增值空间巨大，即使卖出也会有利润。在吃下和黄后，李嘉诚通过和黄，八脚章鱼般向世界扩张。时至今日，他已把和黄变成一个国际收入占80%、香港收入占20%的公司，不论远在巴拿马的港口、乌克兰的香水店、英国的3G通讯，都在和黄旗下。至今，李嘉诚家族持有长实股权超过40%，长实持有和黄股权49.97%。李嘉诚牢牢控制这两大旗舰公司股权，如此一来，当年他趁英资持股分散之际拿下和黄的历史殷鉴，就不致发生在他身上。同样，李嘉诚购并赫斯基也是看到了赫斯基是全球可发展油砂储存量最高的能源公司之一。当时，赫斯基在加拿大只是中型石油公司，许多石油公司是它的四五倍大，但李嘉诚看中赫斯基并非规模大小，而是“Mix(混合)”特质，属于整合性资产。此外，李嘉诚算出，只要赫斯基以每桶10美元价格出售，在本业上就可达到收支平衡，但未来却潜力无限。“10美元即可收支平衡”是撑起整个杠杆的支点，接下来，他用这个支点去撑起惊人的发展杠杆。如今是长江集团市值第三大公司，赫斯基市值已高达350亿加拿大元。未来李嘉诚打算把赫斯基打造为能源产业控股公司，展开对外购并。对李嘉诚而言，成功并非神来之笔，而是步步为营的结果。当别人看他是一飞冲天的“超人”，他倒自认为比较像是电影中超人变身前的小记者KentClark，掌握了一些做“买卖“的正确法则，并且坚持去做而已。万一网中国最大的保险资料下载网四、面对危机如何不败别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险！——李嘉诚李嘉诚在1950年创业，60年来，他从未遇过一年亏损，历经两次石油危机、亚洲金融风暴、2008年全球金融海啸等经济危机，不能负债、分散投资、重视现金及时收益的投资理财策略使李嘉诚和他的企业每次都能化危为机，安全渡汛。万一网中国最大的保险资料下载网李嘉诚说，这么多年来，1950年到今天，个人（资产）来讲，从来没有一年比去年少。要做到这样，第一原则就是不要有负债。我在1956年以后，个人没有欠过一个债。投资时我就是先设想，投资失败可以到什么程度？成功的多几倍都没关系，我也曾有投资赚十多倍都有，有的生意也做得非常好，亏本的非常少，因为我不贪心。公司是从来没亏过，个人的赚钱、财产，也是一直增加。但我并没有赚快钱的机会，因为我比较小心。我不是只投资一种行业，我是分散投资的，所以无论如何都有回报，我比较小心。而且我个人（资产），很多是一个礼拜便可以拿得到现金。一周能拿到现金占你的投资比例不少于三分之一。例如政府债券、股票，一个礼拜都能拿到。我当然还有其它的投资，例如地产、保险，这不是马上可以兑换为现金的。2007年以来，随着国内保险业进军港市，李嘉诚先后投资120亿港币成为持有国内多家保险公司股票的个人大股东，并为自己和家人购买了充足的人寿保险。后来，当有人问及他如何看待个人财富时，他说“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险”！人寿保险已成为他分散投资，规避风险的一条重要理财渠道。正如郎咸平教授的分析，“不把鸡蛋放在一个篮子里”是李嘉诚能够在危机中屹立不倒、持续繁荣的核心原因。一是收购或从事相关业务分散风险，李嘉诚旗下的七大行业无论产业领域还是地域都分布广阔。二是收购或从事不同回报期业务降低风险，短期回报的业务如零售、酒店等，它的盈利波动，好处是经济景气时获利丰厚；长期回报的业务如基建、电力等，好处是收入稳定。如果光做短期业务，波动大，风险很高，但如果全做长期业务，资金回流慢，又有周转不灵的风险。长短互补，才能确保每段时间都有足够的资金回流。三是收购或从事稳定回报业务来平滑盈利。稳定回报的业务，能提供稳定的现金流，有助于“兄弟单位”业务发展，整个集团遇到困境时它也能提供援手，还能使财务报告比较好看，借贷、集资都拿得出手。李嘉诚，是“香港的李嘉诚”、“中国的李嘉诚”、也是“亚洲的李嘉诚”更是世界的李嘉诚！特别是李嘉诚60年屹立不败的商业智慧将帮助更多的创业者走向成功，给全世界的人们带去有益地启迪和思考。