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销量预测问题一、摘要本文通过建立微分方程模型,探讨了新产品进入市场后销售量变化的情况。模型由简单到复杂、由理想到现实,逐步利用广告对市场的限制探讨了产品销售量变化的情况,分析了广告费用对销售量产生的影响,建立比较符合现实的模型。问题一中,新产品的投入,没有市场竞争,有良好的市场环境,也有良好的口碑,故属于较为简单的微分方程模型,可直接建立模型。问题二中,产品销售存在一定的市场容量N,统计表明dtdx与该产品的潜在容量)(txN成正比,故建立阻滞增长模型求解。问题三中,则考虑了广告费用对产品销量的影响,分析了广告费用与销售速率之间的关系,建立数学微分方程模型,并运用了Matlab软件编程求解。二、问题提出一种新产品问世,经营者自然要关心产品的卖出情况。如何采取有效措施,使得产品销量大,获取更大的利润,这是每个经营者最为关注的问题。1、设t时刻产品销量的增长率dxdt与)(tx成正比,预测t时的产品销量tx;2、设考虑到产品销售存在一定的市场容量N,统计表明dtdx与该产品的潜在容量)(txN成正比,预测t时的产品销量tx;3、试考虑影响产品销量的广告因素,并建立模型,预测t时的产品销量tx.三、模型假设与符号系统模型假设:模型基本假设:;假设1:在考虑影响商品销售的因素时,不考虑偶然因素,如经济、战争因素、政治干预等;假设2:产品的销售量符合产品的生命周期;假设3:产品为日常用品,不是耐用品,每个人都需要。符号系统:x(t)为t时刻新产品的销售量a为每件新产品的宣传效率N为市场的销售容量b为产品销售量的增长率与潜在容量的比例系数s(t)为商品t时刻的销售量(即新产品在此时刻一段时间的销售量,如七月份,八月份的销售量,而不是总销售量)M(t)为t时刻的广告费用θ为销售量本身的衰减系数∂为广告宣传对销售速率的影响T为商品销售速率最大的时刻四、模型的建立与求解问题一模型的建立与求解:模型的建立:t时刻时,新产品的销售量为x(t),把x(t)当做连续、可微函数处理。每件新产品都是宣传品,且单位时间内每件新产品能够使a件新产品被销售。由假设可知:x(t+∆t)-x(t)=ax(t)即:dxaxdt开始时有0x件新产品被销售x(0)=0x整理得:(0)0dxaxdtxx求解得:()0atxtxe问题二模型的建立与求解:模型的建立:事实上,tx往往是有上界的。针对模型上述欠缺,我们来修改模型,统计表明dtdx与该产品的潜在销量成正比,且设b为销售量的增长率与潜在销售量的比例系数则:(())dxbNxtdt用matlab软件求解得:(1)0()btbtNexxte问题三模型的建立与求解:模型的建立:与实际情况比较,所得结果与真实销售量的增长情况比较相符。然而事实上,厂家在产品销售之初,往往是通过广告、宣传等各种方式来推销其产品的。因此我们需要做一下在广告干预下的模型。另由图像分析可知商品的销售速度与广告费用成正比,即()dsMtdt但是在市场趋于饱和,销售量趋于极限值N时,销售速度将会下降(广告作用下降,当s(t)趋近于N,广告作用趋近于零)。产品生命周期一般分为四个阶段:引入期:指新产品投入市场的初期阶段,也叫投入期。因这一阶段,用户对产品不太了解,需要做大量的广告宣传工作,向用户推荐介绍产品,所以这一时期也叫做介绍期。成长期:市场销售量迅速增长的阶段。成熟期:销售量很大,而且稳定,增减幅度不大。销售量最高点也是在这一时期。衰退期:产品已经陈旧老化,销售量下降很快。由产品的生命周期可知,自然衰退是商品销售速度的一种性质,即产品销售速度随销售量的增加而下降。()1dsstdtN由于商品本质属性中销售衰减期的存在,所以我们建立模型如下:()()()(1)()dststMtstdtN特别:M(t)=0,s(t)=N时,得到()()dststdt若M(t)复杂,则方程难以解出。考虑到销售速度与广告宣传的关系,当销售进行到一定时刻,无论如何做广告,销售速度都将下降。故设广告总费用为m,为讨论方便,设在T时间内做广告且取M(t)=m/T,即取广告策略为:(0)()0()mtTMtTtT相当于在开始到T时间内,平均投入广告费用,时间T后不再作广告。代入方程:当0tT时,()()(1)()dstmststdtTN()()mmstTTM(0tT)令mpTMmqT则方程化为一阶非齐次线性方程()()dstpstqdt得:()ptqstcep若s(0)=s0,则c=s0-q/p,从而()(0)ptqqstsepp(1)0ptptqesep当tT时,由s'(t)=-s(t)得:,s(t)=ptce当t=T时,由s=s(T)=Ns,由(1)算出得即0()(1)(0)()()ptptTtNqescetTpstsetT)()(tTnests
本文标题:数学建模-新产品销量预测问题
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