汪波颠覆传统思维的框架营销

汪波：颠覆传统思维的框架营销框架营销新接触的一个词语，以前听说过，但没有细究。为什么会这样呢？学习完后发现，就是自己对于学习的框架没有设计好，于是拖延了，直到现在。先看看，不懂框架营销会带来什么痛苦？看图：而学会使用框架营销又会带来什么好处呢？同样，看图：这样看起来，好像很厉害的样子。那这到底又如何去做呢？对于每个人的思想及个性不同，也只能仁者见仁，智者见智了。但其实也就是一句话，外圆内方，就如古钱币一样。也就是说，对外做事圆通灵活，对内有自己的原则底线，可立于不败之地，就如古人所说的中庸，进可攻，退可守。那们如何设计自己的框架呢？就三点：一、行动框架二、心理框架三、自我框架如图所示：一、如何建立行动框架在我们的生活中，大部分事情，几个步骤也就可以完成，只要我们完成了大部分事情，剩下的那部分也基本上不是事了。比如说销售，因为我的工作主要是设计销售流程，生活中还是工作中，流程越多，完成的机率就越小，对于销售来讲，就两步，一个是售前，一个就是售后，就这么简单。什么是售前，三点可以说明白：1）了解客户，建立信任；2）发现需求，寻找痛点；3）设计需求，完成交易；对于售后，就一点，让客户感觉到你是经常在关心她的，就行了。因为大多数的交易过后，都是结束。客户在发现问题后才会找你，而你是在再次推销时才会联系。终归就是，逻辑要清晰，行动要迅速，不管我们是说话也好，写文章也好，都差不多的，设置好步骤，去执行，就OK了。二、心理框架的如何建立对于这个很多人都没有思考过，因为大多数人都没有成功。有时候我们总会说，哇！那个人气场好大。但你不知道的是，人家的大气场，是因为有大信念。于是我们要建立起自己强大的信念，也就是心理框架。设定自己的标准，让别人来迎合你，而不是看别人的标准，自己去改变。越是强大的人，越强硬，越是弱小的人，越妥协。这里分三点来讲：1）先告诉对方，我需要什么？2）我能解决这些问题？3）这是一个双赢的合作？为什么说要告诉对方你需要什么呢？因为你不可能去讨好所有人及满足所有客户，告诉对方，让你的个性及魅力间接的去影响对方，让对方去迎合你的想法去思考。再给出诱惑，这些问题我能解决，让对方感觉你是一个牛逼的人，他会去思考，你能解决的问题，能解决他什么痛点。最后，给出美好的愿景，这是一个双赢的合作，很多的想像空间，给客户想像的空间，比什么言语都有效。三、自我框架的设定我们常常都说，人生就是一场修行，简单点说，你这人情商怎么样，会不会做人，能不能战胜自己。因为我们每个人的经历不同，三观自然也不一样。但有一点是一样的，那就是不停的进步，积极的心态，一颗有爱的心。如何设定自我框架，也就这几点：1）做人，让别人开心；2）做事，让别人满意；3）分享，让大家受益；做人为什么让别人开心，难道要委屈自己吗？如果自己都不开心，又如何让别人真正的开心呢？一个充满正能量的人，永远比一个充满负能量的人，要活得潇洒痛快，多一点赞美，也就多一个笑脸。做事让别人满意，当然也不能让自己吃亏，少赚一点，你会发现，你赚得会越来越多，没有人会拒绝跟一个让自己超出期望的人合作。有句话，说得很好，钱越分越多，生意越做越大，正所谓，财散人聚，财聚人散，也不无道理。分享让更多的人受益，提高自己的影响力及知名度，也就是名利双收的时候。最后总结，看张图：如果你想更加系统的学习框架营销，可以加入通王网校，点击链接注册=3019如果你也学习了框架营销，欢迎一起讨论学习；汪波：从事服装行业，研究互联网营销多年，【诚交行业精英朋友，QQ/微信：614412】网址：