您好,欢迎访问三七文档
阿里巴巴中国供应商国际站平台,根据长尾理论、漏斗原理和眼球理论,利用搜索技术开发了关键词搜索排名、橱窗、在线黄金展位和外贸直通车等四大广告产品。在我们来分析这几个广告产品的含义及区别之前,先了解一下阿里巴巴的行业词和专业词,以及直销词和非直销词的概念。阿里巴巴国际站广告服务部和技术部,统一将关键词分为行业词和精准词,以及直销词和非直销词。1、行业词,就是某一行业的具体某一产品的主要关键词。如电子烟行业,电子烟就是行业词。通过行业词搜索,客户可以查询到关于这个行业的不同供应商和品牌。它只有固定排名。2、精准词,就是某一行业的具体某一产品的广泛关键词。如电子烟单孔雾化器,单孔雾化器就是精准词。通过精准词搜索,客户可以直接定位到搜需要的行业具体产品。它没有固定排名,只有P4P和橱窗。3、直销词,包括行业词。关键词搜索排名的关键词就是直销词。4、非直销词,包括精准词。橱窗产品和外贸直通车的关键词就是精准词。一、关键词搜索排名的含义国际站关键词搜索排名,即关键词固定排名。它采用分词定价,每个关键词只售前20位,购买周期3-12个月。(1)直销词销售:将关键词分为直销词和非直销词。关搜销售直销词,外贸直通车销售非直销词。目前关搜利用稀缺性进行销售。(2)分词表销售:依据关键词的流行度(买家点击次数)和竞争度(使用关键词的供应商数量),将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售;(3)分位置销售:按照关键词排名广告不同位置,分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。二、橱窗产品的含义橱窗产品,相对于普通产品而言,具有优先排名的左右,阿里巴巴二级域名网站首页FeaturedProducts显示的就是橱窗产品。1、若橱窗产品个数≤8个(少数),则同时展示橱窗产品和其他产品,其他产品最多可展示10个;2、若橱窗产品个数>8个,则企业网站首页只显示橱窗产品三、在线黄金展位的含义在线黄金展位广告服务,阿里巴巴目前已经取消。这里就不详细介绍。四、外贸直通车的含义外贸直通车,即P4P(payforperformance)推广。它的本质就是长尾理论,具体表现为集中关注“小”,积少成多,可以积累成足够大的市场份额。阿里巴巴外贸直通车是一种按照效果付费的全新网络推广营销方式。可以让客户的产品在多个关键词的黄金位置进行免费展示,在产生点击的情况下才会产生费用。五、四大广告产品的区别及展示位置区别:1、关键词搜索排名和外贸直通车排名最优的位置,区别在于:关键词搜索排名对应的直销词搜索流量大,买家众多;外贸直通车对应的每个词的搜索流量没有直销词那么大,但是可以通过铺面的方式,以海量的词占据行业买家的关注度。2、橱窗产品的排序优于自然排序结果,可以提高客户的产品整体排名。3、黄金展位位于搜索结果的右侧,以图片的形式进行展示,可以提高客户企业品牌和知名度。展示位置:阿里巴巴国际站关键词搜索结果页面结果显示,包括中间垂直显示38个产品,右侧显示和底部显示四个产品。其中关键词固定排名的搜索结果为1-20名,其余18个为自然优化排序,包括橱窗产品和普通产品。竞价排名的搜索结果为1-5名,其余18个为自然优化排序,包括橱窗产品和普通产品。此外竞价排名的展示位置还包括搜索结果右侧位置和底部位置。以上是我在网上找到的一些资料,可以了解一下。下面是我观看阿里巴巴P4P达人秀分享的总结:P4P,即竞价排名,按点击付费的,买家搜索一个关键词,设置了该关键词的产品就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的产品时,才会进行扣费,扣费小于或等于您的关键词出价。1.P4P排名规则:这些都是优词。扣费公式:下名的出价*下名推广分/你的推广分+0.1毛搜索结果第一页前5位智能右侧区域10个推广(每页都有)底部四个推荐位选手们操作经验:P4P关键:关键词要准确,发布信息质量要高,每天关注做调整。1.关键词一定要多,要全面覆盖,但要与产品相匹配2.优词一定要多,多留意同行3.每周添加关键词(后台操作)4.外贸直通车多语言,要过关注小语种,如西班牙,葡萄牙,法语,俄语等等5.分不同时段调整出价(下午4点最贵)6.竞价不用争第一,排到第三第四名也可收到询盘7.橱窗的产品不用P4P推广,适用于P4P的是普通排名通过自然操作而无法排到网页前位的8.及时优化及更新产品信息和网络关于关键词1.选词不能太宽泛,过于冷门,要符合买家搜索习惯,要与产品相关2.添加长尾词,注意热搜词,可利用产品的性质,材料,尺寸,产地,产品功能等添加3.可利用误拼词,或可利用客户,向他们多了解对于搜索产品的字眼或者习惯等。甚至自己的同行,看他们是怎么设置关键词的,做好记录。4.一定要由关键词库,定期搜索关键词。5.数据管家推荐词,搜索框,googlekeyword,googletrends,外贸圈行业汇的热搜词。6.国外零售商网站上的产品名称等等。
本文标题:外贸直通车P4P
链接地址:https://www.777doc.com/doc-2338982 .html