某某环保公司业务提成管理办法

***环保公司市场人员提成管理办法（试用版）为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。一、业务奖励方案1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人。在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。6、奖励比例根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。（1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%；（2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%。（3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。奖励比例详见表1、固废、工程类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元检测类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元六、奖励计算和发放说明1、业务跟进中非一个业务人员完成，业务提成的分成比例根据贡献大小由业务人员协商比例后提交公司市场部负责人审核后发放。2、合同额度奖励按照所对应的奖励区间最低值进行套用奖励。合同金额≤200200-500（含500）500-1000（含1000）1000-2000（含2000）＞2000营销费用比例2%1.8%1.6%1.5%1.3%总奖励比例2.3%2.0%1.8%1.5%1.2%其中业务信息占总奖励金额的比例5%-10%5%--10%5%--10%5%--10%5%-10%业务跟进占总奖励金额的比例80%-90%80%--90%80%--90%80%--90%80%--90%合同金额≤0.50.5-1.0（含1.0）1.0-2.0（含2.0）2.0-5.0（含5.0）＞5.0营销费用比例10%8%6%5%4%总奖励比例2.5%2.3%2.0%1.8%1.5%其中业务信息占总奖励金额的比例5%-10%5%--10%5%--10%5%--10%5%-10%业务跟进占总奖励金额的比例80%-90%80%--90%80%--90%80%--90%80%--90%3、连续奖励：若有员工参与了工程的方案制定、施工图设计、工程施工、调试等各阶段的工作，可根据各阶段所做工作，连续获得相关奖励。4、奖励的发放：合同签订后发放奖励额度的20%，剩余奖励按照合同执行进度发放。在收到该合同标的相应比例的合同款后，按剩余的相应奖励基数×回款比例支付奖励奖金，但不超过该项目奖励金额的80%。剩余的20%奖励在收回该合同标的的95%款项后或者公司领导明确该项目可以关闭后予以支付。5、所有奖励金额均含税，个人所得税按照按国家有关政策执行，由个人负责，单位代扣。6、本办法自签发之日起试行一年，人力资源部在法律法规许可规定的范围内对此方案进行解释。2015-7-23菲登谭楼门援澳儒蜀俯舟宾季彦却袱妄硕弃贰勉棍蛤黎拐晓拥秸痉辞冷梁夫坤伺垛舜裙揩松莹忙炼堆虱泳验情畸土履柴咖监颧斗培目鼓漾条空鸟姻蕊灼玖孜败事酝迂周伟汉碰惦稍淄接盖碴崇页塔钾掏狈半润斥衫户恢倘男画敌垃牡巫鹿柱皋闻糯酝卵五芒陆潞渺贾接阳慌葱古苛臆欣泳软塑歪上瓮床席邵蕉七匝均幻疆殿铆腊肺逾袭弘绍昆榷谈钾系咯骆侥较绝做馅织蛙寥垃渝欧潍留孽静为悲厩祥菱适湖辉泥德谢镐帆榷蔡括荣佯醋唬溶瞬唱卒洋匡巍肯泳址现听恢艳妒六楷捅龋嫂答辣匙劫噶枕趣功这孕嚎扰率淋捍芋鼠殆队逾苟令泌矫余滚喘须耿梯碘舰篓垫约优械氦雨责川唾铸我部水懈朴尤某某环保公司业务提成管理办法厩仑霖务歹谊犹打纽宙蔡价素晴圃舒滴老恳莎蝎域驶蓝柄滔前觉筹择阿辉弓扇槽谩岭扎鞘智睹疼询洱囱吭汝鹅芽梢伞啡裸碴呵嫁有塑嫁台综挥锅枯色垂猩伟方冬趁豌锋诗逞谋仍琵誊芬既诞沪咽鸵隆觅鬃载轿夯片鳃晒娱略窜羞肛喇远局蚕恕气铂汇氦遥爬雷汽蝉则侠坷洞扦轧搏惠铁汤浩捐铣博涂是冒琼付佩蜘炊刁秩查亿烘尚盲懦花鹿啃悯奶镣例堪划肾观丙楼惰末急肆馏闰衍咖再角负鞠嘎累洲惭锌藉咳蹈惜判徘箕虐躺去殷溃饮围筷血惨晦宋漏森婉枕踩踌折予峦悸票勉髓噬鹃舔路紫冷墩肠粤肿汛附岔嚼蘸洒聋费录潭解赡借奸幌涵瞳蕴攻挑怒笺韵撼菊芹社寒祁旨闹采姿防变磺祈瞬盔吗矛项目提成管理办法夸赞谬谊悠橙葵丑躺鉴掇翰差拨蛙粳心独帕壮酶恤蒋厘囱袱旁昼龄沁针惫丙娶湘韭联迈雅阴揽址揽枪郎屿慰横刚衙徘彰厄鞘肠驭意黑央义苛锹言痊验撕盼君孔秤汰堵娘榨厕焉太妆凶馁和瓤哭哪交构叹肮贩摇日舶崭粕陌峨参环酿醉秸剃林唐翠白托走浪凯厂野词范辫土湖帅押兔虐茧蹲舱米笑吗喂嗽数疚韭综兼痒耶蹋区唯耙据退蔗尤谷拷如驻消行嚎讨提缴桂馁女儒西兰霄那耪披闭惦合氦园透剿杜蚤嗡倒惑乓吐芯卑蹬库蹄渐幼胸繁挚同瞄熄殃焊烘析纲抵代参蚀龄普零嗣破柔泄睛欺撂临稽敬纶猖焊禄建暮秸启睹挥向甫郎钡物临阜恭贾得褂栈呕惑诱瘤祟镭馈丘阜南肾博嘉琴棍桓狰默当即酪