能量最低+机械反应+艾瑞克森催眠要点及NLP

一个不相信催眠的年轻人艾瑞克森伸出右手问年轻人：“请问你叫什么名字？”年轻人很自然的伸出手，快要接触到手的瞬间，艾瑞克森马上把手放下，弯下身子绑鞋带，那年轻人当时就愣住了，看着艾瑞克森。艾瑞克森假装听不到他说的话，又说：“对不起，我听不到，请问你叫什么名字？”同时又伸出右手，年轻人又伸手过去，这刻，艾瑞克森又放下手，弯身绑鞋带，年轻人又楞了。这个楞的状况下，头脑空白的状态，叫【能量最低点】(思维阻断)而艾瑞克森伸手跟年轻人握手的时候，年轻人很自然的伸手去握手，是【机械式反应】，因为这个动作很少会经过大脑思考的（出于礼貌），自然就会伸出手来。当这位年轻人进入【能量最低点】的那一刻，艾瑞克森看着他，说：“你现在闭上你的眼睛，做几次深呼吸。”这时候的年轻人就被催眠了。当艾瑞克森打破年轻人这个【机械式反应】时，年轻人头脑里的“程序”就无法运行，变得头脑空白，这时就是进行“指令”的最好时机。P.S：能量最低点是一瞬而逝的，如果没有及时下指令，对方就会很快回过神。消除愤怒对方：又高又瘦的女经理作者：A对方原因：啤酒样本连续4次出错当女经理骂A骂得不亦乐乎的时候，A一手叉腰，另一手就用手指指着她，好像有什么重要的事要说却说不出口。女经理看到这种状况，就问：“什么？什么事？”【这时，把女经理的话打断了，使女经理产生疑问，由于愤怒突然被打断，所以愤怒的“能量值”就开始下降】这时，A告诉她：“我觉得你像一个人，有没有人告诉你像那位。。。。那位。。。。”【继续吸引女经理】女经理：“像谁？”【可能女经理会想到A说她像哪位骂人很凶的人，所以回答时，必须要令对方不会感到反感的，而且要认真听她说话的语气，对比刚开始骂的时候的语气，如果语气没那么尖锐，声调没那么高了，那就证明，这个“好奇吸引力”开始有效了】A：“有没有人告诉你，你很像那位歌手【继续产生疑问吸引力】-------莫文蔚？”当女经理听到这话的时候，先楞了楞，然后反应过来，笑了。。。。。。什么是NLP?那么，什么是NLP?NLP的涵义是什么呢?其实答案已在它的名字上了。NLP是“神经语言程式学”的英文缩写，即NeuroLinguisticProgrammingoNeuro意为神经，指我们的神经系统。人类的所有行为都是神经的反应过程。因为人类是以五种感官—视、听、触、味、嗅与世界建立联系，进行信息沟通，这五种感官便是我们心智的途径。在NLP中，我们将要探讨的就是我们如何去组织我们的心智，取得对世界或人类彼此间的认识。Linguistic意指语言，在这里是指广义上的语言，它不仅指口语，还包括肢体语言、习惯等等。语言反映了我们的心智世界，是心智的外化表现形式。在NLP中，我们将探讨我们如何使用它，它又如何影响我们的生活。Programming意为程序、程式，是借用了电脑的词汇，它是指为达到某种结果的系统内部运作过程。我们的大脑正如一部计算机，计算机能否执行某一功能，关键在于你装入什么样的软件，执行什么样的程序。.例如，你只有装人五笔字型软件，你才能录人汉字;只有装入《命令与征服》，才能在电脑里开始你的战争游戏。我们的感觉、思想、行动都是单纯的“习惯程序”，因此，只要你通过一定的方法，让心智的软件升级，便可达到生命质量的跃迁。NLP提出一项重要的假设前提:地图非疆域人们经由感官或表象系统(在心智上传达信息到感官系统的方式，包括视、听、触、味、嗅五种方式)接受讯息，并因此而产生不同的体验。这种内心产生的体验，我们称之为“地图”。由于每个人发展表象系统所在的环境、背景的不同，许多人常会发展出或偏重于某一系统的信息处理能力。例如，倾向于使用视觉的人，通过自己所看到的来理解周围的世界，同时对所有外在与内在的刺激，皆通过视觉形象加以分类、记忆、思考。每个人都使用其视觉、听觉、触觉及嗅觉以建立其世界的模式。由于个人感官或表象系统接收信息方式不同，每个人因而发展出的个人的思维模式(即“地图”)，也使人们对世界(即“疆域”)有着不同的体验。这就是“地图非疆域”这一假设的涵义。人们以多种微妙方式呈现他们的思考方式。任何人都有可能自另一个人身上辨认出思考的讯号，同时侦测出特别的形态。例如，眼睛可以表现出人们的思考方式，是否正将事物图像化或倾听、感受。NLP极力找出人们体验外在环境的多种方法，对一个人的感官、表象系统及思维模式加以破译。对他人思维方式的解读，有两项重要的用途。其一，一旦发现对方的思考过程，就可以改变自己的沟通技巧以配合对方，如此便可建立和谐的关系。这一点，可以应用在人际沟通、谈判、销售等许多方面。第二项用途就是复制卓越，复制卓越是一种模仿的过程。想要模仿一项技巧，就要找出深谙此技巧的人，他是如何思想以及让他能做好此技巧背后的信念、价值观等。一旦找出对方的策略，我们也依此仿效，就会获得相应的技巧。NLP认为，只要人能学来的东西都可模仿，并取得相应的效果。这一点在自我能力的提升、快速学习、快速阅读等方面都有实际的效用。NLP最初也是因模仿三位不同学科的大师而建立的。因此，NLP为我们提供了无限发展的可能性。视觉型视觉型的顾客，集会或上课时通常是坐在前排的。如果看不到演讲者或教师，他就好像什么也没听到。他不仅是在听，更多的是看，从说话者的表情和肢体语言中获取更多的信息。毫无疑问，他的思维是跳跃的，联想丰富，有时也会掺杂进一些自己的东西，容易让人误会。他的行为模式有以下特征:头多向上仰，行动敏捷，手势多，且多数在胸部材上。喜欢颜色鲜明、线条流畅、外形美丽的人、事、物。能够在同一时间里兼顾数件事.并且引以为荣。喜欢事物多变化、多线条、多节奏。要求环境整洁，东西摆放整齐。坐不稳，多小动作。衣着得体，颜色搭很好。说话简短轻快、声调平和，不耐烦冗长说话。批评的话多针对速度、时间、烦闷、单调。说话开门见山，三两句便结束。说话声大、响亮、快速。在乎事情的重点，不在乎细节。呼吸快而浅，用胸的上半部呼吸。要满足视觉型的感觉，你就是让他看到“美好”。听觉型如果顾客是听觉型的人，那顾客肯定口才好，善于言辞，很反会模仿，到了陌生的地方能很快学会地方的方言。在集会或课堂上只要能听清楚演讲者或教师的声音，即使离得很远，看不到说话者本人也没关系，照样能吸收得很好;他和人交往时喜欢多说，同时也是个好的倾听者。他的思维通常是偏理性的，重逻辑，讲因果，条理分明。他的行为模式有以下特征：呼吸平稳。说话内容详细，经常会重复。在乎事情的细节。爱说话，而且往拄滔滔不绝。重视环境的宁静，难以忍受噪音。注重用字和措辞的优美、发音准确，不能忍受错别字。喜欢事务有节奏感。做事注重程序、步骤，按部就班。说话时常有描述性或象征性的声音，不能忍受错别字。说话时常用连接词。如:“为什么会这样呢?那是因为……”说话声音悦耳，声调节奏分明，往往善于歌唱，喜欢找聆听者。头常侧倾，手托脸部的某个部位，手脚爱打拍子。内心时常自言自语。肢体语言有节奏感。感觉型感觉型的顾客通常反应较慢，说话也慢条斯理的。对待人和事川内心的感受去领会。他必须参与进去才会有体验，不在乎好看和好听。而重视意义与价值;平时他不善多言，经常沉默，因为多数他感觉到的东西却很难用语言表达清楚，所以有时他会给人主观、固执，甚至倔强的印象，难以沟通，不好打交道。他的行为模式有以下特征:注重人与人之间的关系。喜欢被别人关怀，注重感受、情感、心境。不在乎好看和好听，重视意义和感觉。头常向下做思考状，行动稳重，手势缓慢，多在胸部以下。坐时静默、少动作，头多下倾，呼吸慢而深。说话声音低沉而慢，给人深思熟虑的感觉，多用有关价值观的词汇。不善多言，可长时间静坐。说话多提及感受及经验。往往一次不能说完一句完整的句子，要两三次才能说完。批评的话多针对别人对自己的态度、不如意的事情等呼吸用胸的下半部及腹部。了解了顾客的类型，你在向顾客介绍产品时，就要向顾客着重介绍你的产品在哪方面能给顾客带来决乐的感觉，或是觉。这样的产品介绍方式能更有效地打动顾客，增加自己销售成功的机会。FBI教你破解身体语言例子:当我第一次走进教室的时候，真心喜欢我的同学或老师，会挑起眉毛或眉毛变成拱形，不喜欢我的同学，就会轻轻地斜视我。例子分析：视觉阻断-----当我们感到受威胁或碰到自己不喜欢的事物，或不想看到某事物，或轻视别人的时候，我们会眯着眼睛、闭上眼睛或遮住眼睛。这是视觉阻断行为。基线行为：分辨正常表情和情绪波动表情。正常表情就是所谓的基线，不是基线的，就是有情绪波动时候的表情。大脑边缘系统反应------顺序：冻结、逃跑、战斗。当感到自己会受威胁时的大脑反应。图4为“海龟效应”两肩伸直耳朵前侧，代表不自信或自卑。安慰行为：安慰行为=调适姿势当我们感到压力时，轻轻按摩一下颈部、摸一摸脸、玩弄一下头发，都是自我安慰。舌头舔一下嘴唇或深吸一口气然后吐出来。各有不同，咬口香糖、吸烟、大量进食、舔舌头、摸下巴、摸脸部、玩弄头发、把玩一些物品（笔、嘴唇、手表、校正领带、轻轻弹扫衣服）打哈欠也是代表有压力的一种表现。同步行为-----当一个人一边说“我没有做过”的时候，下意识地摇头，证明是真话，因为有同步行为；当一个人一边说“我没有做过”的时候，却下意识地轻轻点头，证明是假话。NLP检定语言模式--扭曲类语式猜臆式说话者以为知道对方的内心看法或感受，其实这只是主观的猜臆。化解的方法就是询问对方所凭借的资料。例：①他不喜欢你送的礼物；化解：你是怎么知道的？②他不同意这份建议；化解：何以见得呢？③他想追求我嘛；化解：什么事使你有这个感觉？因果式说话者认为一件事情的出现导致另一件事情的产生。有两类人常在谈话中出现因果式：①觉得自己无力处理自己人生里的事情，常受别人和环境因素所控制②认为他的话使他控制别人的人生。例：①我迟到都是因为你啦；化解：是我的什么令你迟到呢？②这种天气使我无心工作；化解：两件事之间怎么会有关系呢？③因为我没有迁就她，所以她不快乐；化解：你如何不迁就她使她不快乐？但是、可是，这类词也产生因果式的效果。例：①我很想帮你，但是我太累了；化解：你的疲倦怎样使你不能帮助我呢？②你是能够成功的，可是你太不听话了；化解：怎么不听话使我不能成功呢？相等式句子中有两个意思，说话者认为它们是相等的，往往其中一个是可见的行为，一个是不可见的感觉或意义。（从理解层次的角度来看，前者是环境、行为，而后者是能力或信念，价值，而硬要把它们归为相等。）相等式往往有以下这些词出现：就是、等如、即是、是……就，或者不脆不用连接词。假设式句子意思的成立建立在一个没有说了的假设基础上。假设的话透露出说话者的一些信念。化解的方法是找出那些没有说出的假设。例：①为什么你不吃这碟烧鸡；化解：什么使你认为我不吃它？②为什么你不好好照顾我；化解：什么使你认为你需要我的照顾？\什么使你认为我不是在好好照顾你？③不会又在骗我吧；化解：什么使你觉得我过去骗过你？\什么使你觉得我这次骗你？【很多假设式的话往往以“为什么”3个字开始，这些都是埋怨的话】例2：①请挑选你最喜欢的款式；化解：里面有你最喜欢的款式②全城最平，请快申请；化解：最平是你所最求的③没有杂费，你大可安心享用；化解：你只担心杂费一项【这是广告中的假设式话语】虚泛词式说话者中有一个名词，但这个名词不是指实实在在的东西，而是一些抽象事物。它事实上是把一个过程“虚泛化”名词化，因此，化解是经由“名词转为动词”。例：我们缺乏沟通；化解：你想你们怎样沟通？近年有两三类虚泛词被另外定类单一价值词例：科学认为……化解：这个科学是根据什么标准和理论定出来的？专家认为……化解：所谓专家指什么人，用什么标准来定，哪些专家？虚假词指的是什么事。例：不赞成就是反对；化解：为什么不赞成与反对是一样的？例：我倒的酒你不喝，就是不给我面子；化解：为什么不喝你的酒不是不对你面子呢？NLP之话题技巧------上推下切平行在语言沟通中，我们经常会把交谈的方向引导向三个方面：一是弄清楚对方话语的意思，或者在说过的内容里面把焦点调细，把其中的部分放大，就像用小钳把内容的一些资料捡出来，这