分红保险培训课程

2000-12-07第二期分红保险培训1•本投影片资料中投保规则、保全规则部分内容至挂网时尚未定稿，此部分内容仅供参考。2000-12-07第二期分红保险培训2第二期分红保险培训总公司寿险培训部二000年十二月2000-12-07第二期分红保险培训3目录产品开发背景和市场前景平安鸿盛保险条款介绍和商品特色平安世纪彩虹保险条款介绍和商品特色平安附加豁免保险费保险A、B条款介绍和商品特色投保规则保全规则同业险种宏观对比理财危机和接触开门话术目标市场、商品组合和推销话术2000-12-07第二期分红保险培训4市场的内在驱动力公司发展的客观需要分红产品的市场前景一、产品开发背景和市场前景2000-12-07第二期分红保险培训5中国寿险市场需求的市场调查平安寿险险种市场占比市场需求和目前产品结构的比差产品开发背景和市场前景(一)市场的内在驱动力2000-12-07第二期分红保险培训6盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查36%25%17%20%0.5%2.5%0%10%20%30%40%养老金类健康医疗类保障保险少儿保险投资保险其它产品开发背景和市场前景2000-12-07第二期分红保险培训710%44%20%4%15%7%0%10%20%30%40%50%养老金类健康医疗类保障保险少儿保险投资保险鸿利2000年1—9月份平安现有产品结构的占比产品开发背景和市场前景2000-12-07第二期分红保险培训8一个公司的营销战略是要满足客户需求，解决客户财务问题。因此真正合理的产品结构应该由买方的需求结构决定。客户需求和市场驱动是我们不断变革产品的真正动力市场的需求决定了产品的产生和发展产品开发背景和市场前景2000-12-07第二期分红保险培训9•价值最大化，市场份额•产品的市场竞争力，更易被客户接受•提高销售收入，稳定员工队伍产品开发背景和市场前景(二)公司发展的客观需要2000-12-07第二期分红保险培训10•目前国外传统寿险中有80%是分红类产品•平安九、十月份鸿利产品销售占总保费的41%•平安的资产•平安的投资渠道及回报产品开发背景和市场前景(三)分红产品的市场前景2000-12-07第二期分红保险培训11平安的资产状况•99年保费收入221。75亿元，税后利润5。36亿元，净资产收益率12。09%•截止99年底，平安总资产450。36亿元，比上年增长38。32%，净资产达47。21亿元，比上年增长13。75%•2000年底总资产约600亿元99年资产组成：其他资产3%长期投资39%固定资产10%流动资产48%产品开发背景和市场前景2000-12-07第二期分红保险培训12平安的投资渠道及回报投资渠道条件限制确定性平均回报率证券投资基金总资产的10%不确定基金平均回报率15%平安基金回报率20%预估长期回报率10%债券：国债无限制确定3%金融债券无限制确定3。5%企业债券中央级以上确定4。5%AAA级以上确定4。5%国债回购无限制确定3。3%银行存款无限制确定4。5——5。5%产品开发背景和市场前景2000-12-07第二期分红保险培训13当一场变革到来的时候，要么——作领先者，要么——作跟随者，要么——被踢出历史舞台！产品开发背景和市场前景2000-12-07第二期分红保险培训142000-12-07第二期分红保险培训15二、平安鸿盛终身寿险保险条款介绍平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色保单年期一年内一年后因疾病身故保险金额*10%+无息保费保险金额因意外身故保险金额保险金额平安鸿盛终身寿险保险责任2000-12-07第二期分红保险培训16保单红利1。累积生息2。抵交保费交费期满自动变为累积生息红利余额不计息3。交清增额4。未选择红利领取方式，以累积生息方式办理平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色2000-12-07第二期分红保险培训17趸交年交终身交费五年交费十年交费十五年交费二十年交费三十年交费缴费期限7种方式平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色2000-12-07第二期分红保险培训18保险金领取方式：——分期领取也可转换为：——年金领取减额交清生命尊严提前给付附加条款平安意外残疾附加条款保险期间：终身平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色条款其他内容2000-12-07第二期分红保险培训191、可直接参与保险公司利润分配的保单，充分体现客户、公司是一家2、合理避税（利息税、遗产税），所得不交税，收益不折3、对生命的保障，体现您对子女的关心和对家庭负责4、七种交费期限，任你灵活选择5、保险+投资=保本投资，保值增值，稳赚不赔6、减额交清，舒缓人间困境鸿盛保险商品特色（一）平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色2000-12-07第二期分红保险培训207、交清增额，使您身价只涨不跌8、红利领取方式灵活多样，客户自主选择，满足不同需求9、累积生息，终身存款，不是银行胜似银行10、低保费，高保障，适合各层次客户11、完整转移财产，且可减轻交费压力（抵交保费）12、交清增额，保额节节升高，财产得到超值保障鸿盛保险商品特色：（二）平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色2000-12-07第二期分红保险培训21研讨内容：商品卖点及生动说明本险种要求：1、话术精确，生动，语言流畅，琅琅上口2、商品卖点到少5条3、研讨结束后，各组代表达上台发表4、时间：研讨10分钟发表每组5分钟研讨平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色2000-12-07第二期分红保险培训22平安世纪彩虹少儿两全保险条款介绍和商品特色三、平安世纪彩虹少儿两全保险责任婚嫁金满期保险金年龄18岁19岁20岁21岁25岁男60岁女55岁生存保险金40%40%40%40%80%保险金额身故保险金保险金额大学教育金按当期保单现金价值领取交费期限：年交至15周岁止交费方式：趸交和年交2000-12-07第二期分红保险培训231、累积生息2、抵交保费——交费期满自动变为累积生息——红利余额不计息3、交清增额4、未选择红利领取方式，以累积生息方式办理保单红利平安世纪彩虹少儿两全保险条款介绍和商品特色2000-12-07第二期分红保险培训24男60周岁，女55周岁保险金领取方式：分期领取年金领取减额交清保险期限：定期平安世纪彩虹少儿两全保险条款介绍和商品特色条款其他内容2000-12-07第二期分红保险培训251、集教育、保障、分红于一体2、大学年金使您孩子前景无忧3、婚嫁金使您喜上加喜4、25周岁时就可以领回总保费的80%以上，满足教育需求5、保底、分红、抵御通货膨胀6、生存领取，体现父母关爱7、保障全面，关爱孩子一生少儿两全商品特色（一）平安世纪彩虹少儿两全保险条款介绍和商品特色2000-12-07第二期分红保险培训268、0岁至14岁均可投保，保险期限至60岁（女性55岁）9、无保额限制，充分展现人性关爱10、红利领取方式灵活多样11、交清增额，保值增值12、红利流滚，补充养老13、突破固定回报，弹性获得空间大少儿两全商品特色（二）平安世纪彩虹少儿两全保险条款介绍和商品特色2000-12-07第二期分红保险培训27研讨内容：商品卖点及生动说明本险种要求：1。话术精确，生动，语言流畅，琅琅上口2。商品卖点到少5条3。研讨结束后，各组代表达上台发表4。时间：研讨10分钟发表每组5分钟研讨平安世纪彩虹少儿两全保险条款介绍和商品特色2000-12-07第二期分红保险培训28平安附加豁免保险费保险A、B条款介绍和商品特色四、附加豁免保险费保险A条款介绍投保范围：主合同的投保人与被保险人为同一人时，该投保人可以投保本附加保险保险责任：致残原因致残程度豁免责任意外疾病发生之日起一百八十天内，造成本附加合同所附一、二、三级残疾无息退还投保人在一百八十天内所交保费豁免以后各期保费2000-12-07第二期分红保险培训29平安附加豁免保险费保险A、B条款介绍和商品特色附加豁免保险费保险B条款介绍投保范围：主合同的投保人与被保险人不为同一人，该投保人可以投保本附加险，并作为本附加合同的被保险人保险责任：保险事故致残程度豁免责任意外疾病身故发生之日起一百八十天内造成本附加合同所附一、二、三级残疾豁免身故以后各期保险费无息退还投保人在一百八十天内所交保费豁免以后各期保费2000-12-07第二期分红保险培训30平安附加豁免保险费保险A、B条款介绍和商品特色1、豁免保费，人间真情2、一旦拥有，后顾无忧3、真正实现“只要你在，我就……”的承诺4、使老商品换新装5、每天几毛钱，平安幸福永相伴6、附加价值的体现7、以小搏大，四两拨千金附加豁免保险费保险A、B商品特色2000-12-07第二期分红保险培训31研讨内容：商品卖点及生动说明本险种要求：1。话术精确，生动，语言流畅，琅琅上口2。商品卖点到少5条3。研讨结束后，各组代表达上台发表4。时间：研讨10分钟发表每组5分钟研讨平安附加豁免保险费保险A、B条款介绍和商品特色2000-12-07第二期分红保险培训32五、投保规则平安鸿盛险投保规则、保全规则平安世纪彩虹险投保规则、保全规则平安附加豁免保险费保险A、B投保规则、保全规则投保规则保全规则2000-12-07第二期分红保险培训33平安鸿盛投保规则被保险人最低投保年龄0周岁（出生后一个月且出院），最高投保年龄65周岁，且交费期满时不超过70周岁本险最高保险金额限制甲A甲B乙类17周岁以下300万元200万元100万元5万元每一份保单最低保额不得低于1万元（保险金额应为1000的整数倍），且年交最低保险费不得低150元附加险保额与对应主险基本保额的倍数关系附加重疾终身保险附加防癌终身保险附加万寿两全保险附加定期保险附加意外伤害保险附加住院安心保险附加住院医疗保险≤2倍≤2倍≤10倍≤2倍≤2倍1份1份注：附加险合计保额不得超过对应主险基本保额的5倍投保规则保全规则2000-12-07第二期分红保险培训34平安世纪彩虹保险投保规则1、被保险人最低投保年龄0周岁（出生后一个月且出院），最高投保年龄14周岁2、本险种无最高保险金额限制3、被保险人必须是投保人法律上认可的子女4、被保险人为次标准体时，保险金额不得超过100万元5、本险种可附加《附加住院安心险》且限保一人一档《重疾》、《防癌》、《万寿》投保规则保全规则2000-12-07第二期分红保险培训35附加豁免保险费A、B投保规则1、本险种可附加于除含豁免保费责任的条款以外任何主附寿险2、被保险人最低投保年龄18周岁，最高投保年龄60周岁，且保险期满时年龄不得超过70周岁3、附加本险种时，被保险人需提供健康告知声明，并依其对应主合同的危险保额进行相关的检查项目4、〈附加豁免保费A款〉应与主合同的投保人一致5、下列情况不得附加本险种：主附寿险采用趸交或终身交费方式从事第五类以上职业（含第五类职业）寿险EM200%，重大疾病100%残疾人员（轻微残疾若除外）孕妇核保人员视具体情况投保规则保全规则2000-12-07第二期分红保险培训36选择红利购买交清增额保险规则1、次标准体不适用本红利选择方式2、从事第五类以上职业（含第五类职业）不适用本红利选择方式3、如在投保后保单有效期内变更红利领取方式选择购买交清增额保险时须通过核保经保险公司同意方可生效投保规则保全规则2000-12-07第二期分红保险培训37平安鸿盛（分红型）特殊保全规则1、一般保全规则同鸿利终身保险（分红型）特殊保全规则2、终身缴费为最长的一种期缴保费方式，终身缴费可以进行缴费年期更3、办理减额交清前，需退还投保人累计生息的红利余额及用于抵交保险费的红利余额，办理减额交清后，本险种不再参与红利分配4、欠交保险费或未还款项的扣除。投保人有欠交保险费或其他款项为还清的，给付各项保险金、保险红利、退还现金价值或返还保险费时，本公司先扣除上述欠款及应付利息（按本条款约定利率计算）。5、保险金领取方式选择权：受益人在领取满期保险金时可以选择分期领取或转换为年金领取，领取金额按照受益人申请或领取保险金当时本公司提供的转换标准确定投保规则保全规则2000-12-07第二期