沃3G策划案

中国联通沃·3G无线上网卡校园推广营销策划学校：大连东软信息学院专业班级：电商10002公司：SOVO福瑞特市场部策划人：赵云鹏时间：2010/9/11目录一、前言二、产品概述三、市场分析四、目标定位五、营销策略与组织实施六、费用预算七、效果评估与风险控制一、前言作为一所IT高校，东软始终走在同类型高校的前列。随着东软新生的到来，每个人都带着笔记本，而学校在开学伊始是不会对新生办理宽带的，因此大家对网络的需求不断增加。即使在新生军训后，学校会允许新生办理宽带和使用校内网，但是以学校3KB/S的网络下载速度和每晚十点半的断网，暴走的同学恐怕不在少数。这时候速度快、便捷易用和没有时间使用限制无线上网卡会成为很多学生用户的考虑对象。二、产品概述现在主要的资费方式：中国移动套餐套餐名称套餐月费月包含流量超出套餐部分的流量资费每月费用封顶5元套餐5元30M0.01元/KB1000元20元套餐20元150M50元套餐50元500M100元套餐100元2G200元套餐200元5G中国联通套餐套餐名称省内计费流量省内赠送流量合计流量超出后资费80元/月1GB4GB5GB0.1元/MB150元/月3GB4GB7GB200元/月5GB4GB9GB300元/月10GB4GB14GB中国电信套餐套餐类型套餐价格月基本消费使用时间备注7个月700元100元60小时/月超出部分0.06元/分钟13个月1760元160元本地300小时/月送漫游5小时，超出部分0.05元/分钟12个月1800元150元200小时/月不限漫游，超出部分0.05元/分钟12个月2000元——累计2400小时/年不限漫游三、市场分析1、对手分析中国联通面临的主要竞争对手是中国移动和中国电信。中国移动是中国最大的移动运营商，占据了市场的大部分，近年来通过对奥运会和世博会的赞助，更是在公众心中树立其品牌形象。中国电信这几年也充分利用资源优势在南方迅速发展，但在北方的发展还是有一定的欠缺，其无线网络的计费方式与联通最大的不同在于以时间计费。2、沃3G无线上网卡的分析☞自身优势让用户真正的自由享用极速上网基于WCDMA高速网络的沃3G无线上网卡，最高理论下载速度7.2Mb/s（据了解，移动的TD-SCDMA上网卡最高理论下载速度提升到2.2Mb/s，电信的CDMA-EVDO上网卡最高理论下载速度为3.1Mb/s，以此看沃3G网速是最快的）。聪明计费、自动升级沃3G无线上网卡采取的计费模式是自动升级。套餐月费是灵活变动的，当用户超出套餐流量，达到更高的一档的月费时，自动向更高一档套餐升级；但是下月自动回复恢复到用户最初选择的套餐档。这种创新的计费模式实现了用户利益的最大化。多数使用无线上网卡的用户，工作比较繁忙，上网需求量大，沃3G无线上网卡套餐自动升级、下月自动回落的设计，为用户有效节省了上网费，时时给用户以优惠。流量加量不加价，实惠随行除了上述几大优势之外，沃3G无线上网卡还有即买即用、流量短信提醒等很人性化的产品优势。每次上网结束时，如使用流量大于50K，将收到这一次使用流量和费用情况的短信，让用户更放心。☞潜在劣势A.市场增长慢。B.以流量计费，对于上网流量大的用户来说存在掣肘。C.有线网络用户较多，无线网推广困难。D.竞争者实力强大，竞争压力大。四、目标定位1、主要客户：以大一新生为主要用户群，其他年级为辅。2、校园市场的目标长期目标：让东软的学生形成对联通沃3g品味时尚畅享的理念短期销售：促进销售（影响消费行为，三个月内达到无线网卡500个的销售总额）五、营销策划与组织实施具体的营销策路我们采取分阶段分人群的立体宣传方式分阶段调查阶段（9月15日──9月17日）调查主题：3g无限上网卡校园使用情况调查目的：了解校园无线网卡使用情况，主要用户群，根据调查情况进行具体性针对性的宣传。调查人员：三期4名工作人员，二期两名工作人员调查表：3g无线上网卡校园使用情况调查表0204060801001201401601809月底10月底11月底12月底促销后正常销售我团队现致力于调查研究3g无线上网卡在校园的普及以及使用情况并广泛手机对无线上网卡的问题和意见反馈。以便我公司针对校园情况推出新政策，新套餐，新优惠。烦请百忙之中填写以下问卷，不胜感谢！1.您的年级（）A大一B大二C大三D大四2.您的性别（）AB第一阶段（9月15日──12月31日）活动主题：“极速乐趣随心畅享”联通沃3G校园免费体验活动体验时间：每周三下午4点──6点每周日下午3点──6点活动地点：分三期食堂大厅和二期宿舍楼下两个主要宣传体验现场活动方案：（1）由宏曜东软合作营业厅在每周的固定体验时间段为两个体验现场分别提供5台无线网卡，笔记本电脑由体验者自备。（2）为保证有更多人参与到体验活动中来，每位体验者在每次的体验日都可以免费体验沃3G无线上网10分钟，感受极速上网的乐趣。（3）工作人员要对每日的体验者进行统计，整理记册。现场布置：摆放三张长桌子，10把椅子。工作人员三名。挂宣传条幅“极速乐趣随心畅享──沃3g无线网卡火爆体验中ing…”挂气球、海报等，营造活跃的气氛。第二阶段（11月1日──11月30日）分人群立体宣传