斯坦福谢德荪教授源创新战略

源创新战略ProfessorEdisonTse谢德荪教授管理科学与工程系斯坦福大学Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•2正确的创新概念•什么是创新?–新产品?新技术?大幅度改进?大同小异?•只新奇而无价值是浪费•谁是创造者?谁是得益者?–火药、印刷、个人电脑、共产党•创新=创造有价值的新理念+執行使这新理念为大众接受及得益+始创是主要的得益者–一定有些新及与人不同之处,但程度不很重要,主要是这新理念可使大众得益:新科技不是唯一途径–所提供的新价值,他人不能很快造到:竞争能力–自己因此可得益最多:不作他人嫁衣Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•3组装及设计上游供应链生产流程元件1元件3元件2营销渠道(包括下游供应链)顧客需求价值链Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•4上游下游价值分配价值Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•5流创新•节流的延伸:在现有的价值理念上增加价值–新产品–能减低成本的新生产流程–更有效的供应链•重点是现有的价值链–现有市场–现有经济实体•增值有限,回报可以估计•不论那一环节创新,越接近客户者得益越大–制造环节得益较少,推动下游得益较多•创新者的优势不持久Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•6源创新•开源的延伸:创造对人日常生活或工作的新理念价值–需要相关经济实体合力才能使用户得到这新理念的价值,而这些经济实体也能从中得到净利润，所有成员互相推动和影响:生态系统•源创新也可通过新理念使各成员获得新价值而且增加相互推动和影响:更强大生态系统•开拓新市场,开拓新产业链•风险大，但如成功增值幅度难以估计Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•7从无到有•古代中国哲学–极至的虚无:无极–万物动态都归于两极的综合作用:阴阳动态•西方经济学（理性）–市场存在的前提：生产者和消费者均有剩余(surplus)–如果企业可以在以市场内获取较其他市场高的剩余价值，那么这个市场就会膨胀•中西结合–理性的延伸是感情和想象–产业界的动态是理性和感性互动的结果–支持新市场的有可能存在于另外一种形式–Grabber-holder理论：感性(grabber)触发突变；理性(holder)确保突变得以转化为新的现实Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•8Grabber理念:任何使你激动感兴趣的东西•什么东西使你激动感兴趣？–视觉、听觉、语言–简单的、概括的、令人震撼的，而不是非常具体的–激发想象–与个人经历相关联•Grabber理念：用一句话告诉你你的生活将因此变得更加美好–不用马的马车（汽车）–全世界人人一台电脑–任何时候可以观看电视节目–每日最低价•Grabber理念的价值并未被确定:不管是对消费者或生产者Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•9Grabber理念与Holder生态系统•Holder生态系统：是指那些能使最初被新鲜Grabber理念吸引的人们发现真正价值(支持性公共基础设施、经济实体、经消费者、流程、知识和技巧的集合)。–顾客在消费理念中发现价值–生产者在支持实现这一理念中发现价值–分销商在散布这一理念中发现价值•理念拥护者所产生的价值的总和–包括消费者、生产者、分销商–强holder(强生态系统):总价值大–弱holder(弱生态系统):总价值小–无holder(生态系统未形成):总价值是负的Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•10Grabber正面反馈负面反馈-+满意一般不满意A1A2A3A1+A2+A3=1A1=1:强holderA2=1:弱holderA3=1:无holder消费者Grabber-Holder动态简图Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•11Grabber-Holder•Grabber勾起人的感情和想象力，Holder结合人的理性•Grabber显而易见，Holder不易发现•Grabber可快速形成，Holder需要时间来营造•Grabber既是阳；Holder既是阴•只有Grabber没有Holder:爬得越高，跌得越惨•只有Holder没有Grabber:没有新发展•只有Grabber-Holder互动才会产生产业界动态发展Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•12创造一强有力的Grabber•一个强有力的grabber–能很快地勾起人们的想象–能让人们做出冲动的决定•一个强有力的grabber特征–易于传达给消费者–标新立异，但又能和消费者以往的经历挂钩–吸引更高一层的需求Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•13生态系统中的经济实体成员•全力以赴的实体：全力以赴地去使Grabber理念能实现•投机性的实体：只有在看到别人因为参与实现Grabber理念而有收获后才加入–使新理念真正实现Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•14全力以赴的实体的结构•关键驱动力–推动可以增加新价值•支点–根基:可使推动关健驱动力有效地增加新价值Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•15政府(公路)油公司(公路旁加油站网络)汔车公司(新型车,市场推动)汽车相关行业(车行,修车)政府(公路)重起循环支点支点支点支点及关键驱动力互动增加汽车行业的总价值支点(少许车市内道路市内加油站)支点政府投资油公司/私募投资汽车公司/私募投资私募投资政府投资Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•16通用汽车公司(平台)买汽车为日常交通工具的用户福特汽车公司(平台)经销商零件供应商修车库加油站快餐连锁店汽车旅馆公路传统投资者买福特汽车买通用汽车福特经销商福特零件供应商通用经销商通用零件供应商理念竞爭:谁的生态系统比较强?零件供应商修车库加油站快餐连锁店汽车旅馆公路买福特及通用汽车Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•17开始建公路及沿路油站福特创立流水形生产线时间汽车的生态系统福特与通用的竞争福特通用Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•18索尼录像机(Beta)家用於电视节目录制(1976)(流创新)新理念:在家中看电影(源创新)生态系统：好莱坞电影公司、录像机公司、电影带租店JVC录像机(VHS)好莱坞电影公司Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•19电影公司(电影录像带)录影机出产商(录影机价)电影录像带租店主(一天的租金)电子用品零售商(录影机存货)企业家(新地区开电影录像带租店)重起循环支点支点支点全力以赴的个体以支点及关键互动来增加在家观看电影的总价值支点(一些地区有电影录像带租店)支点电影公司投资录影机公司投资个人创业者投资零售商投资个人创业者投资Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•20理念的竞争•使理念实现的方式–以Beta实现这理念:Sony主导(一小时的录像带)–以VHS实现这理念:JVC主导(两小时的录像带)•每一理念的实现方式带动不同的生态系统建主–Beta生态系:用户有Beta标准的录像机,在租店内有Beta标准预录电影的录像带,制片商把电影预录在Beta标准的录像带–JVC生态系:用户有JVC标准的录像机,在租店内有Beta标准预录电影的录像带,制片商把电影预录在JVC标准的录像带•每一经济实体要做以下决策:–加入Beta生态系统–加入生JVC生态系统–同时加入Beta与JVC生态系统•理念的竞争:争取经济实体加入您的实现方式–如您是用户您会加入一个或两个生态系统?如是一个的话那一个?–如您是租店您会加入一个或两个生态系统?如是一个的话那一个?–如您是制片商您会加入一个或两个生态系统?如是一个的话那一个?•谁的决策对这理念竞争有最大的影响?Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•21要在家看电影的顾客VCR标准(Beta)制片商大零售店彩电出产商电子供应商大连锁电影带租店商业群Beta及VHS在“家中看电影”的理念竞爭VCR标准(VHS)•Beta机制只有一小时带,VHS机制是二小时带•电影带租店偏爱VHS机制•VHS理念有更强的网络效应很快独霸市场Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•22早期(在任何时候观看电视节目)在家看电影的平台竞争时间在家看电影的生态系统VHS与Beta的理念竞争VHSBetaCopyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•23谷歌始创网上最快最有效的搜索引擎新理念：与用户搜索资料吻合的广告(源创新)生态系统：互联网、要搜索资料的网民互联网内容、要卖广告的中小公司、数据中心新理念:网站吸引眼球看广告(源创新)生态系统：互联网、要找公司的网民、要建立网站的公司、要卖广告的中小公司、数据中心雅虎互联网分类搜索引擎智能搜索引擎技术增加搜索资料的能力(流创新)以拍卖方法来定分类广告的排行OvertureSevice服务(流创新)改良(流创新)改良(流创新)Copyright©2010StanfordUniversityStanfordCenterforProfessionalDevelopment•24CreativeTechnology(星加坡高科技公司)数字音频播放技术得很多专利杈得到很多奖状MP3及其他最先进的产品(流创新)理念:随身听你所有喜爱的音乐及读物(源创新)iTune+iPod、整合唱片公司、电子公司、出版社、教育界、苹果店iPod生态系统Copyright©2010StanfordUniversityStanfordC