华泰新产品金鑫延年年金保险目标市场

金鑫延年年金保险（分红型）之目标市场及销售话术万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究金鑫延年——特定目标市场少儿爷爷奶奶给小孙子购买（关注投保人）•让慈爱延续父母为子女购买（关注被保险人）•好好学习、天天向上30岁—40岁强制储蓄、稳健投资45岁以上保证养老生活品质万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究退休、有经济条件隔代亲，比孩子的父母更加关注孩子的未来可作为代代相传的传家宝希望短期（3~5年）完成积累少儿市场——让慈爱延续特定目标市场及相应需求分析万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究收入丰，支出少。（小孩上学期间）重视小孩的教育储备金对理财较关注为孩子愿长期（10~20年）积累少儿市场——好好学习、天天向上特定目标市场及相应需求分析万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究孩子每两年就可领钱，领取时间长生存金、红利累积生息转换教育金、婚嫁金、创业金一生关爱呵护合理避税不受保额限制特定目标市场及相应需求分析可获利益点：万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究希望攒钱又缺乏意志力开始考虑养老问题较注重理财规划特定目标市场及相应需求分析30~40岁的客户——强制储蓄长期强制积累快速返还，每两年就有活钱用，满足浪漫小心思：浪漫之旅、情人节、生日神秘礼物……都有人埋单。何乐而不为?高品质养老规划，两口子一起笑嘻嘻家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招。特定目标市场及相应需求分析可获利益点：万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究中年有所为老年有所养注重理财规划特定目标市场及相应需求分析45岁以上的客户——幸福晚年万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究每两年生存返还金，可做美容卡、健身卡等以提高生活品质体现养老规律的年金领取方式，满足客户主动养老和被动养老的需求，老有所养，给儿女减轻压力；90岁的领取，为后期养老做足准备；开始领取年金后的高额保障，越老越有尊严。家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招特定目标市场及相应需求分析可获利益点：万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术——少儿市场接洽李哥您好，孩子上学了吧？你肯定知道现在银行利息很低，不知您在这个低利率时代是如何为孩子准备教育金的？我公司最近推出一款集孩子的教育、养老一体的好险种，所有爱孩子的父母都非常认同，了解一下吧！张先生，身体可好？之前你说想要给孙子存一笔钱，我公司新推出一个好险种，我给您介绍一下。销售话术——少儿市场面谈（观念沟通）李哥，您是一个有责任心且爱孩子的人，孩子现在上学了，相应的开支减少了，在这一个阶段为孩子每年存下一笔钱，当孩子未来上大学或要出国留学需要时，不必为钱操心。如果到时不需要，那么，这笔钱将成为孩子的养老金，让您对孩子的爱一生相伴。张先生，你一直都很疼爱你的孙子。其实，与其给他留一笔钱，不如给他一份永久的爱，让你的爱一直伴随着您的孙子到老，让他每年都想起爷爷对他的好。这种亲情的教育也许是更多的金钱都换不来的。万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究教育金婚嫁金创业金晚年养老金领取年龄90滿期金产品说明——画图说明累计红利累计生存金……7080累计生存金………父母养老补充万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术——少儿市场促成话术“金鑫延年”为孩子规划一生的幸福，您看是每年存1万还是2万。张先生，您是分三年存还是五年存。万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术——30~40岁的客户接洽王先生，您好！今天特地来告诉您一个好消息。公司最近新推出“金鑫延年年金保险”，目前在全国热卖。“金鑫延年年金保险”能够满足客户养老投资的需求，一旦投保就会获得“养老投资双重收益”的保障。我想像您这样会过日子的人，更应该提早安排自己的养老，您说对吗？您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您看……万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究面谈（观念沟通）您知道吗，随着家庭结构的变化和我国养老体制的改革，已打破了以往“养儿防老”和“完全靠国家”的养老状况,据保守测算，人在未来55-85岁养老的30年间，如果一日三餐只吃盒饭，不考虑其他问题，一个人的伙食费都要花掉164250元，可见养老费用就更是一笔大的开支了，养老金应趁早准备。销售话术——30~40岁的客户万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究产品说明“金鑫延年年金保险”，是四金合一：第一金是投保后每二周年领取10%的生存金，可任意支配；第二金是从约定领取日后的养老金，并且70-79岁增一翻、80-89岁增一翻，90岁有高额满期金，满足养老所需；第三金是分享公司投资成果的红利金，有效抵御通胀，资金保值增值；第四金是约定领取日之后高额的保障金，让自己越老越值钱，活得有尊严。另外，生存金、养老金如果不领取，还可以复利生息，创造滚滚财富，如果急需现金，还可利用保单借款，实现资金的二次运作。万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术——30~40岁的客户促成话术王先生，养老金越早准备越轻松，请在这签字吧万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术——45岁以上的客户接洽张先生，过去您买保险时，总是担心养老问题，总想有一个年老时每年领取养老金的险种，今天我要告诉您的是，我公司新推出的“金鑫延年年金”保险正好可以满足您的需求。这个产品除了每年有养老金外，它还是一个具备分红的产品，您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您看……万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术——45岁以上的客户面谈（观念沟通）快乐老人应该具备“四老”条件：老伴、老友、老趣、老本；您将来一定想做一个快乐的老人，退休后衣食无忧，拥有经济主动权，在数十年的退休生活里，活得有价值、有尊严。万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术——45岁以上的客户产品说明“金鑫延年”返还快捷，每两年就返还10%；在养老金领取方面设计非常人性化，随着年龄增长领取增加，到约定退休时每年领取10%的养老金，到70岁时增加一倍领取养老金，即每年领取20%的养老金，80岁时又增加一倍领取养老金，即每年领取30%的养老金，90岁时还要领取100%的满期金，充分考虑养老所需；约定退休后90岁前身故将获得8倍给付，保证了年金收入；而分红金使资金保值增值，有效抵御通胀；让自己的老年生活无忧。万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术——45岁以上的客户促成话术张先生，这样一款集养老、投资一体的产品真是无可挑剔，您和太太每人投5万够了吗？注意事项切入自然，象朋友聊天。准备充分，能熟练运用。满足需求，要注意引导。画图说明，能形象具体。2.2（8）