活动量与收入的关系

我们的现状•储备准客户名单：少于15个•月人均新单：1-3件•人均产能低下•增员难，流失率较高•团队氛围士气低落原因只有一个：活动量对于业务员的意义活动量是什么？活动量是指把属于自己的钱拿回来活动量是什么？业务活动量对从业人员的意义Ax(S+K）=¥活动量x(技巧+专业知识)=收入促进和塑造活动量就是收入！活动量是什么？常出去转转找点时间，找点空间带着条款，常出去转转带上笑容，带上祝愿带上爱心，常出去转转昨天拜会了几个朋友今天走访了几个街坊生活的烦恼与大伙说说保险的功能与大家谈谈常出去转转，出去转转哪怕被客户拒绝让你回家转我们不求能为客户做多大贡献呀买一个保障一辈子图个平平安安作为业务人员活动量对于客户是一种责任！！！活动量是什么？说出一种您认为最有效的展业方法或技巧。到目前为止还没有任何一种销售方法和技巧能帮助销售人员解决所有的销售中遇到的问题！活动量是最好用的“技巧”如何达成目标照目前经营的方式、速度、效率、能按时达成目标吗？寿险营销成功的不二法门：专业的主顾开拓+专业的销售活动管理人类的错误观念和惰性掩盖了我们成功的可能！要想活就要动!要想活得好就要动的多!确定拜访量一日几访合适？拜访量定江山•每日一访，就地阵亡；•每日两访，摇摇晃晃；•每日三访，才算正常；•每日四访，有车有房；•每日五访，黄金万两；•每日六访，走向辉煌！见习期业务员一日6访，月拜访量6×25天=150访假定20分之一的成功率150访÷20=7.5件假定件均保费1000元，佣金率20%月收入:1000×7.5件×20%=1500元一般业务员一日6访，月拜访量6×25天=150访假定15分之一的成功率150访÷15=10件假定件均保费1200元，佣金率20%月收入:1200×10件×20%=2400元高级业务员一日10访，月拜访量10×25天=250访假定10分之一的成功率250访÷10=25件假定件均保费2000元，佣金率20%月收入:2000×25件×20%=10000元高手一日20访，月拜访量20×25天=500访假定8分之一的成功率500访÷8=62件假定件均保费2000元，佣金率20%月收入:2000×62件×20%=24800元没有有计划的失败只有失败的计划想要改变你自己的唯一方法就是想办法改变你的工作习惯人生七十古稀,我今七十为奇;前十年幼小,后十年衰老;剩下中间五十年,一半在夜里过了;人生在世只有二十五年,还要经历多少奔波与烦恼.——唐伯虎平均80岁寿命我们只有3年的时间去创造价值,我们如何管理它？1-20、60-80——忽略不计，余401年为1寸项目每天耗时40年耗时结余睡眠8小时13.3年26.7一日三餐2.5小时4.2年22.5交通1.5小时2.5年20电话1小时1.7年18.3看电视、上网3小时5年13.3看报、聊天3小时5年8.3刷牙、洗脸、洗澡1小时1.7年6.6休假、白日梦闹情绪、身体不适2小时3.3年3.3平凡业务员和杰出业务员的唯一差别就是自我教育、自我超越自我管理成功源于简单的事情重复做没有客户拜访主顾开拓主顾加保客户延伸•泰坦尼克号殉难1500人——救生艇不够——为了美观——船不会沉——没有保险观念•杰克离露丝而去时说的最后一句话——“你一定要好好活下去”——利他的保险思想从熟人做起并没有错，但要明白他为什么买你的保险？仅仅因为是我的朋友？当你促成一件保单，只是完成了工作的一半•专业技能高•服务好专业技能懂保险懂理财懂管理懂人性•用知识和技术进行推销，才能永远得到尊敬与受欢迎•用优质的服务代替生硬的推销，一个客户就会形成一个市场寿险行销——存在就是成功建立自信之——•主动出击，而非坐以待“币”微笑、开口、伸手主动才是自己的主人，掌握推销的主动权，享受替客户做决定的乐趣•积极进取，改变思维推销就是以无数次失败换取一次成功客户拒绝的不是我就象传播上帝的爱一样磨难与恩赐同在连自己都不相信的人怎么会相信真理，既已选择了，就不要轻易放弃