桑菊感冒片案例分析

桑菊感冒片组长：王棋组员：梁雨欣罗云城苏云翠孙守玉桑菊感冒片【药物组成】桑叶、菊花、连翘、薄荷油、苦杏仁、桔梗、甘草、芦根。【方解】本方主证为初染风温，肺气不宣。见头痛，咳嗽，口干，咽痛等。故应用轻宣肺卫之方。方中桑叶、菊花同走肺络，轻散风热之邪，为君药；薄荷疏风散热，杏仁、桔梗宣肺止咳，同为臣药；连翘清热解毒，芦根生津止渴，为佐药；甘草调和诸药而为使。诸药配合，使上焦风热得以疏散，肺气得以宣畅，则表解而咳止。【功能】疏风清热，宣肺止咳。【主治】主要用于风热感冒初起，头痛，咳嗽，口干，咽痛。【临床应用】本品为“辛凉轻剂”，适用于外感风温、风热初起之证，以发热轻、口微渴，咳嗽偏重为辨证要点。用于治疗：（1）普通感冒，流行性感冒，上呼吸道感染；（2）急性化脓性扁桃体炎，急性支气管炎，大叶性肺炎初期，百日咳；（3）流行性腮腺炎，流行性结膜炎，流行性乙型脑炎，急性荨麻疹，风疹初起等属风热犯肺之轻证者。【基础研究】本品具有解热、抗炎、发汗、抗菌、抑制肠蠕动亢进的药理作用。临床证实本品可对抗AH型及香港A型病毒性感冒（属禽流感的证型）。•【注意事项】•1、忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。•2、不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。•3、风寒感冒者不适用，其表现为恶寒重，发热轻，无汗，鼻塞流清涕，口不渴，咳吐稀白痰。•4、有高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者、孕妇或正在接受其它治疗的患者，均应在医师指导下服用。•5、药三天后，症状无改善，或出现发热咳嗽加重，并有其他症状如胸闷、心悸等时应去医院就诊。•6、按照用法用量服用，小儿、年老体虚者应在医师指导下服用。•7、连续服用应向医师咨询。•8、药品性状发生改变时禁止服用。•9、儿童必须在成人的监护下使用。•10、请将此药品放在儿童不能接触的地方。•11、如正在服用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。•【国药准字】国药准字Z53021029。•【用法用量】口服，一次4-8片，一日2-3次。医药市场现况医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。中药行业是盈利能力较强的行业，产品利润率高。中国中药行业发展迅速，中成药和中药饮片的销售占国内医药市场的四成以上。中药在国内拥有庞大、固定的消费群体，我国中药消费保持快速增长。中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量，如果以北京OTC市场中感冒药的消费占总量的28%计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。保守估计也有20亿人民币的市场。据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类（31.3%）之后销售额最大的一类药品。其中包感冒药。感冒药的销售括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。感冒药竞争分析西药中成药据调查抗感冒药物主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速达感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个品种。价格水平在10元以下的药品占总销售量的63%，总销售额的32%；价格水平在10～15元的药品占总销售量的37%，总销售额的60%；价格水平在15～40元的药品占总销售额的8%.西药市场情况中成药的机会•在销售额、销售量排序前十位的十几种药品中，清一色的全是西药。其实，我国的传统中药在治疗感冒方面还是有独特疗效的，并且副作用较小，有许多患者希望用中成药来治疗感冒。在感冒的前期预防上，传统的中成药有着广阔的前景，但是，对于治疗感冒急症的患者来说，西药仍然有着不可替代的作用。•近日，由于西药达菲出现可能致患者突然出现突然严重呼吸困难的症状，日本和美国的药品安全部门警告有可能对国内达菲的销售产生一定的影响，在此消彼涨的状态下，中药抗感冒药市场有望进一步增长。目前，中国OTC感冒药市场容量高达300亿元，并有逐年攀升的趋势。然而，由于剂型的不同，中药和西药的竞争已经成为市场的重点。近年来，中成药占感冒药的比例呈不断上升的趋势。相关上市公司有三九医药的三九感冒灵、海王生物的银得菲和伤风素、哈药集团的一治感佳和双黄连粉针、众生制药(002317)的双黄连口服液和双黄连胶囊、同仁堂的板兰根和小儿感冒(口服液)、白云山A的板兰根和一力感冒清、丽珠集团的感乐、刻乐和特丹尼等。影响感冒药消费的因素产品知名度指名购买率店员推荐率抗感冒药物的消费特征是最接近于日用消费品的，但它终归是一种药品，又不同于一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但在购买决策上，医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因为在药品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主性较弱，只能对广告或医生建议和其他外部因素被动地接受。尽管感冒作为多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解，这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上有很大的主动性。目标人群——体验者•我们此次的目标人群主要指向还在奋斗求学对生活有梦想有目标的一类人，在VALS2中将其分类为体验者。他们约占人口的12%。他们属于行动导向、年轻而充满朝气的一群人。他们拥有较丰富的资源，一般是单身、尚未完成学业，平均年龄26岁。他们追逐时尚，喜欢运动和冒险，将许多收入花在社交活动上，经常冲动性购物，关注广告，听摇滚音乐。这类人主要为大学生，研究生等。•一般来说他们的生活节奏较为紧凑，有目标有计划，但同时易忽视自己的健康问题，经常会有感冒等小烦恼跟随，而且这类人群多半会采取自己购药的方式进行治疗。如果能使这类人群产生品牌依赖，将会形成很有潜力的市场，因为这类人聚集度相对较高，有效产品会相互推荐，并由于他们生活节奏紧凑，他们不会频繁更换尝试药品。我们的方案药店买赠学校推广•使更多的人能够接触到我们的产品•打开市场、增加销量•使消费者第一时间想到我们的产品广告宣传广告策略•我们的目标人群年轻并充满朝气，多为大学生，他们关注广告，所以在整个销售过程中广告必不可少。•平面广告：在各个高校自习室等场所黏贴具有腾药标示的小型提示，也可在公交车站等场所投放大幅海报。•网络宣传：制作具有趣味性可参与的腾药网站。•媒体广告：这类人群上网时间远远超过看电视的时间，所以网络上的广告投放很重要。