榕城啤酒案例分析

榕城啤酒是否该提价分析竞争对手分析福建啤酒消费分析榕城啤酒定价策略(一).新公司背景介绍•新公司是由新加坡的NO.1公司收购的，改组成独资的啤酒公司，命名为第一家（福建）啤酒公司。•收购方是全球华人商界中的“春卷大王”，全球华人超市几乎能买到NO.1牌春卷。•支持收购行动的是太平洋啤酒公司，是世界著名的喜力啤酒的亚洲生厂基地和虎牌啤酒的原产厂家。组建后的新公司•资金更加雄厚•先进生产技术的支持•先进的管理理念的支持•榕城啤酒福州市场销量最大的厂商•重组后的规模进一步扩大(二).新公司SWOT分析优势收购方实力雄厚，营销渠道广。生产技术先进。当时榕城啤酒福州市场销量最大。劣势企业刚重组，内部环境还未稳定。产品规格品种单一，没有对市场进行细分机会啤酒市场处于增长时期。没有出现霸主。喜力啤酒的技术及管理经验的支持。威胁幸运牌啤酒竞争对手的竞争压力。(三).竞争对手分析•幸运牌啤酒1986年创办。在投产的第二年就被评为福建省优质产品，同年销往香港，填补了福建省啤酒出口空白。•1989年获首届中国食品博览会金奖；1991年、1992年获第一、二届北京国际博览会银奖。1992年与香港远和中国食品酒业发展公司合资创建中外合资金淼食品饮料有限公司。•公司有黄酒、啤酒、滋补药酒、饮料4个系列20余种产品•福州市场有足够的购买者，啤酒市场竞争者少，没有霸主，产品的价格高，可以引起消费者产生高档的印象，所以幸运牌采取撇脂定价，价格稍高。SO对策通过SWOT分析，榕城啤酒应采取SO策略：利用先进的生产技术，收购方的雄厚实力，抓住啤酒市场的高增长期，通过开发价位较高的新口味啤酒弥补高端产品市场的空白。78年~93年福建啤酒产量可以看出福建啤酒产量不断的增长，说明啤酒的需求量不断增加。（四）.福建啤酒消费分析产品分析•福州市场上啤酒产品单一，都是瓶装，没有不同规格品种的啤酒•福州市场上啤酒品质都是比较清淡，消费者对新口味啤酒有一定的心理期望啤酒消费者行为特点消费者行为的特点啤酒属于习惯性购买品，品牌间差别很少，消费者购买某一品牌往往出于习惯与熟悉刺激-反应模式下的购买意向与行为消费者主要是成年男性主要通过便利店、副食店等零售点以及酒店、排档等饮食场所用餐期间销售夜间娱乐场所消费福州啤酒消费特点品质清淡，消费者习惯口感品种规格的选择空间少属于快速消费品人民生活水平较高，心理价位偏高信贷资金成本和通货膨胀率生产、成本、需求因素运输与保险费用中间商毛利税率变动因素政府的干预影响市场价格的因素啤酒价格的形成因素榕城啤酒如果提价：可能的结果:利润空间变大，在消费者心目中形成高档的印象。失去一部分消费者，使销量变小。提价也可能引起消费者反感。（五）.榕城啤酒定价策略引起企业提价的主要原因：1.人民生活水平逐步提高，对产品的心理价位有了一定提升2.物价上涨，成本费用提高，企业不得不提高价格3.产品供不应求，不能满足所有顾客。顾客对啤酒提价的可能理解：•1.这种啤酒很畅销品质很好，很难买到•2.这种啤酒很有价值•3.卖主想尽快取得更多的利润结论：需要提价•由于啤酒的需求量一年比一年高，而市场处于“春秋战国时期”没有霸主，产品单一，不能满足所有消费者，及时的提价可以抢占高端产品市场。一改啤酒市场群龙无首的局面。所以榕城啤酒需要及时的对产品重新定价。榕城啤酒应该采取的策略：•1.在公司战略上采用市场渗透策略，在原有市场原有产品上进一步渗透，增加推广力度，增加销量。•2.在竞争方面上，采取差异化策略，开发价位较高的新口味啤酒。•3.进行市场细分，开发不同的目标市场，抢占新市场。通过价位较高的啤酒及时抢占高端啤酒市场。同时加强促销活动。