欧盟区域政策作用及其对我国西部大开发的启示

本科毕业论文设计题目：企业精准广告营销策略探究学生姓名：陈淑静学号：200502420116专业：电子商务指导教师：王鑫学院：管理与经济学院2009年5月6日毕业论文（设计）内容介绍论文（设计）题目企业精准广告营销策略探究选题时间2008年12月完成时间2009年5月论文（设计）字数8，200字关键词精准广告；精准营销；营销策略论文（设计）题目的来源、理论和实践意义：来源：导师指导下自选题目。理论和实践意义：随着互联网技术的发展和时代的进步，企业利用网络广告进行网络营销已经成为不可逆转的潮流。如何实现营销的精准化和网络广告投放的精准化，已经成为企业必须完成的任务。本文分析了当前企业在利用传统网络广告方面存在的弊端，通过与精准广告的应用优势进行对比，得出了精准广告出现的必然性和企业应用精准广告进行精准营销的必要性，并总结出了企业利用精准广告进行精准营销的策略。论文（设计）的主要内容及创新点：内容：本文分析了当前企业在利用传统网络广告方面存在的弊端，通过与精准广告的应用优势进行对比，得出了精准广告出现的必然性和企业应用精准广告进行精准营销的必要性，并总结出了企业利用精准广告进行精准营销的策略。创新点：本文通过对精准广告应用优势的全面分析，得出企业应用精准广告的必然性，并对企业如何利用精准广告进行精准营销提出了以下几点建议：1.完善数据支持系统，夯实精准营销的基础；2.准确定位用户，抓住精准营销的关键；3.坚持以人为本，细化精准营销的服务；4.紧跟时代步伐，坚持精准营销的灵活；5.关注客户隐私，注重精准营销的可控。附：论文（设计）本人签名：年月日目录摘要....................................................................1Abstract................................................................1一、引言................................................................2二、当前企业在利用传统网络广告方面存在的问题............................2（一）忽视目标受众的时效性...........................................2（二）搜集正确的数据，正确利用数据的能力欠缺.........................2（三）忽视目标受众的动态变化.........................................2（四）忽视目标受众定义的灵活度.......................................3（五）忽视目标受众不一样的价值.......................................3三、精准广告出现的必然性................................................3（一）什么是精准广告.................................................3（二）精准广告的特点及应用优势.......................................4（三）精准广告的投放渠道及相应特点...................................6四、企业应用精准广告的营销策略..........................................8（一）完善数据支持系统，夯实精准营销的基础...........................8（二）准确定位用户，抓住精准营销的关键...............................9（三）坚持以人为本，细化精准营销的服务...............................9（四）紧跟时代步伐，坚持精准营销的灵活...............................9（五）关注客户隐私，注重精准营销的可控..............................10五、结束语.............................................................10参考文献...............................................................1111企业精准广告营销策略探究陈淑静摘要：本文结合当前我国网络广告的发展实际，分析了当前形势下，企业在网络广告投放中存在的问题。通过与传统网络广告形式进行比较，推出了精准广告出现的必然性。并从精准广告的定义、特点、投放渠道等方面分析其应用模式及其具有的应用优势，从而推导出企业利用精准广告进行精准营销的策略，为企业进行精准营销指明了方向。对当前网络形势下，企业利用精准广告进行精准营销的方式方法提出了创新性的意见与建议。关键词：精准广告；精准营销；营销策略中图分类号：F713.36TheInquisitionontheMarketingStrategyofEnterpriseAccurateAdvertisementChenShujingAbstract:Thethesisunifiesthecurrentdevelopmentrealityofnetworkadvertisementinourcountry,analyzesthequestionsthatexistinthenetworkadvertisementdeliveryunderthecurrentsituation.Comparedwiththetraditionaladvertisementform,thethesispromotestheinevitabilitythattheaccurateadvertisementappears.Andfromtheaccurateadvertisement'sdefinition,thecharacteristics,thechannelsofputtingandsoontoanalyzeitsapplicationpatternandsuperiority,thusinfersthestrategybywhichtheenterpriseusestheaccurateadvertisementtocarryontheaccuratemarketing,indicatesthedirectionfortheenterprise’saccuratemarketing.Underthecurrentnetworksituation,thethesisgivestheinnovativecommentsandsuggestionsinthewaybywhichtheenterpriseusestheaccurateadvertisementtocarryontheaccuratemarketing.Keywords:Accurateadvertisement；Accuratemarketing；Marketingstrategy22一、引言随着互联网的发展和技术的进步，企业利用网络广告进行网络营销已经成为不可逆转的潮流。为数众多的网络广告以各种形式出现在网站栏目和网络频道中，但是网络广告的投放效果却是不尽如人意。传统的网络广告以“点对面”的“大众化”传播方式为主，这种传播方式以“到达率”为标准。此种网络广告仍然摆脱不了传统广告的弊端——漫无目的的向网民传递信息，其“收效率”相对模糊，带有较强的盲目性，从而造成了广告成本的大量浪费。无论是互联网新兴媒体，还是传统的报纸、电视台，任何广告追求的终极目标都是在正确的时间和地点，向正确的人传达正确的信息，以最低的广告成本获得潜在购买用户或销售线索[1]。但要想减少无效广告的投放，最大限度地提高投资回报，单纯利用传统广告难以实现这些终极目标。经过分析，我们可发现网络广告是依靠互联网将广告主的信息传递给目标消费群体的一种付费的非人员推广方式。从营销活动的信息传播角度看，主页、Email、BBS、新闻组、专业网站数据库、公共黄页、聊天室、网络传真等都可能因为承载了广告信息而成为一种网络广告宣传与推广的形式。随着技术的进步与民众需求的发展，网络广告在当今企业的广告支出中占据了越来越重的份额。网络广告的受众广泛、不受时间和空间的限制、费用低廉。但是，当前条件下，企业在网络广告的投放中不可避免的出现了形形色色的问题。二、当前企业在利用传统网络广告方面存在的问题（一）忽视目标受众的时效性购买不同种类产品的顾客在购买产品前思考的持续时间是不同的，顾客的偏好是具有时效性的，不存在所谓的精准数据库供企业参考，数据库内的数据是动态变化的。当前企业在网络广告投放中，忽视了受众的时效性，导致了网络广告的投放缺乏效果。（二）搜集正确的数据，正确利用数据的能力欠缺由于技术条件的限制，不确定性环境及动态变化因素的存在，企业无法搜集到绝对正确的数据，如受众年龄、地域分布、爱好、教育程度等均有偏差或是动态变化的。这就导致了企业无法搜集到，进而无法正确利用数据进行网络广告营销。（三）忽视目标受众的动态变化受众的爱好、年龄、居住地等信息是动态变化的，网络广告服务商很可能忽视了受众的动态变化，单纯依赖静态化的甄别系统，不能准确给出分析结果[2]，从而导致了网络广告的投放缺乏效果。33（四）忽视目标受众定义的灵活度受众的特征是动态变化的，对受众群体的定义在不同的时间、不同的地域会有所不同，即受众群体定义具有灵活性。当前企业在受众群体的确定上，不能根据其灵活性动态定义，从而导致网络广告的投放缺乏效果。（五）忽视目标受众不一样的价值购买者的不同行为特征必然表现不同的价值取向，网络广告投放服务商可以通过网络广告受众的行为细节，分析辨认出那些摇摆不定的受众是否是真正的买家。但是当前企业在这方面的能力有所欠缺。如何找到想看你这类产品广告的，能够主动点击这类广告的一群人，并将网络广告投放到与广告内容密切相关的、与目标受众最接近的媒体上，成为当前网络广告投放中的一个亟需解决的迫切问题。三、精准广告出现的必然性随着当前网络发展到了点对点时代以及网络广告投放过程中大量问题的出现，传统的网络广告显现出了巨大的弊端，已经无法满足社会的需要。20年前，口碑是最常用的传播手段；10年前，企业营销方式已转向电视和纸媒；5年前，企业的广告投放媒体转向网络；当今时代，企业追求的目标是精准，再精准。网络新时代的最大特点是点对点，即P2P。网络新时代崇尚一对一传播、即时传播，崇尚情感和爱好的沟通，崇尚主动索取而非被动接受。这是网络时代实现大众传播到人际传播的一个重要条件，MSN、博客等都是这种传播模式的突出表现形式[3]。基于网络点对点时代崇尚的的平等、双向、互动、民主等精神，网络媒体必须把受众看成与自己直接往来和面对面交谈的有思想有头脑的个人，懂得尊重受众，真正为受众着想。营销学中的4C理论认为，对现代企业来讲，重视顾客比重视产品更重要；追求成本比追求价格更重要；提供消费者的便利比营销渠道更重要；与受众沟通比促销更重要。因此，企业必须从消费者的角度出发，为消费者提供足够满意的产品和服务，才能在竞争中立于不败之地。由此，精准营销应运而生。作为精准营销的重要手段，精准广告的概念也很自然的被提出。锁定个体需求，确定目标客户，再针对客户的特点进行有针对性的广告投放。当前时代，精准广告无可争议的成为了企业的主要盈利方式[4]。（一）什么是精准广告百度对精准广告进行了如下定义：通过分析用户的上网习惯，经常浏览的页面和搜索的关键词来分析用户的潜在需求，从而根据用户的需求进行广告的定位。窄告网的精准广告和google的Adsence上的精准广告却是另外一种定义：通过页面内容的分析，产生与页面内容相关的产品广告信息，即与页面内容相匹配的精准广告