正商东方港湾4月份营销推广方案

类别：东方港湾月度方案类第1页共28页正商·东方港湾2008年4月推广方案签字单项目名称正商·东方港湾上月销售额0本月销售目标0本次费用预算（预计销售额*1.5%）0费用预算明细（万元）媒体短信派单印刷活动案场物料户外其他合计17.10.8004.5013.53.339.2万元备注：项目2个售楼部的进场费：28.192万元（案场物料、印刷费及家具费）恒辉案场正商策划对接人营销中心营销总监总裁类别：东方港湾月度方案类第2页共28页一、工程进度节点07年12月20日东方港湾奠基。5月1日，6、7、11、15、16号楼达到地上一层。08年3月一期一批房源开工。08年6月10日二批房源达到预售条件。5月1日一批房源预售证办理完12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6月15日二批房源预售证办理完08年8月30日三批房源达到预售条件。9月1日三批房源预售证办理完08年10月30日四批房源达到预售条件。11月1日四批房源预售证办理完5月5月20日，2、5、17号楼达到地上一层。类别：东方港湾月度方案类第3页共28页二、销售节点1、销售节点图：进场时间：（4月10日）认筹时间：（4月19日）认筹执行方案后附开盘时间:（4月27日）开盘执行方案后附4月10日正式进场5月17日一期二批认筹8月16日二期一批开盘10月19日二期三批开盘销售总量46%3月4月4月5月5月6月7月8月9月10月11月12月09年6月28日一期二批开盘4月19日一期一批认筹4月27日一期一批开盘9月20日二期二批认筹类别：东方港湾月度方案类第4页共28页三、营销推广策略1、营销思路1、整体推广以区域为核心优势进行有强势推广2、自4月9日起进入认筹强推期，以报广、户外为主，加上软文造势，以活动进行针对性宣传迅速在全市展开宣传功略。3、认筹后通过产品推介会，让意向客户深度了解正商，了解东方港湾，为开盘做好准备工作。2、推广主题“城市新时区，郑东大生活”“郑东26万㎡城市新时区生活港”3、营销策略一期一批房源销控策略：1)、首先4月份推出一期第一批A楼型和D楼型，即6#、7#、11#、15#、16#楼748套房源。从工程方面在5月1日可以达到地上一层；从面积上有30㎡的一房，88、90㎡两房，及88㎡和110㎡的三房，户型品种齐全，总价低，适合各种需求的人群，可以迅速的打开市场；2)、6月份推出一期第二批房源A楼型、D楼型和E楼型，即2#、5#、17#楼446套房源。2#楼位于小区最里端，安静、楼间距大，离幼儿园近的优势，光两房就有304套，三房有88套，一房相对较少54套，所以两房是销售重点。类别：东方港湾月度方案类第5页共28页媒体推广时间节点：4月9日101416202428305月1日101530四、媒体计划：（一）、报纸媒体日期媒体版面费用(万元)备注（主题）第二周4月9日周三大河报重磅策划4“城市新时区，郑东大生活”，亮相第三周4月16日周三大河报重磅策划4“城市新时区，郑东大生活”，认筹第四周4月22日周二大河报C2-C64.554月23日周三大河报C2-C104.55与颖河港湾连成通版，开盘合计：17.1万元（二）、户外1、广告牌户外侯车亭大河报重磅策划大河报重磅策划22日大河报23日大河报开盘信息类别：东方港湾月度方案类第6页共28页类别序号项目路段数量/日期规格(m)费用(万元)备注1广告牌围墙上方广告牌1块50X66另待选1块含租金合计：6万元2、候车亭广告牌（发布周期4月10日-5月10日）：序号路名站名设置地点方位数量1东风路东风路政七街站如意坊豆捞路北12东明路肿瘤医院省肿瘤医院东13东明路农业路站正弘旗售楼广场路东14东三街红专路口省妇幼活动中心东（北）15儿童医院儿童医院东16东三街农业路站黄河食品城门口路东17东西大街紫荆山路裕鸿大厦对面北（东）18二七路百货楼金博大对面东（南）19航海路中州大学鞋城批发市场北110红旗路东明路口一分利海鲜城北111经三路口天上人间夜总会南112红专路妇幼活动中心妇幼活动中心南113红专路经三路站宝力大厦门口路北114花园路农科路口省工商局东（南）115红专路中环百货西（北）116黄河路口广发证券东117关虎屯中国联通公司大楼东1类别：东方港湾月度方案类第7页共28页18汽车北站汽车北站东（南）5119花园路刘庄奔驰4S店路西120汽配大世界纯水岸大酒店路南121黄河东路黄河东路金水路站黄河东路金水路站路西122黄河路正光路站黄河路正光路站路西123黄河路五分院市五分院门口南东124政七街口民生大药房南125东明路口浦发银行南126黄河路政七街站交通银行门口路北127金水东路金水路东风东路站金水路东风东路站路北228金水路大石桥老百姓大药房南（西）129英协路口广汇广场南东130紫荆山路口紫荆山公园门口南131经三路农科路口世纪联华东（北）132金水路口国际饭店东133德亿路口家世界西134经四路经四路纬五路站省直机关第一幼儿院路西135经一路黄河路口英皇娱乐城东136经一路丰产路站郑州市金水区国税局路西137农科路农科路经三路站金城国际广场路北138农业路报业集团报业集团大厦南（东）139东环路站易初莲花北140人民路人民路站二七广场西1类别：东方港湾月度方案类第8页共28页41紫荆山紫荆山百货大楼东142工人新村丹尼斯百货东143商城路商城路英协路大城小爱房产路北144纬五路纬五路东明路站肿瘤医院路北145纬五路经四路站现代妇科医院路北146未来路纬五路口娱乐城西147未来路金水路站麦哈顿广场路西148未来路沈庄站沈庄社区路西149郑汴路东建材东建材大世界北（东）150郑汴路燕凤路站中博汽车广场门口路北1合计：7.5万元（三）、短信安排目标人群日期序号数量/日期费用(万元)备注（主题）郑东新区、管城区、金水区，移动、联通月手机费超过200元4.12/周六25万条0.2000亮相信息4.15/周二35万条0.2000项目信息4.18/周五45万条0.2000项目信息4.20/周日55万条0.2000项目信息合计：0.8万元（四）、物料制作日期物料内容及用途数量费用（元）备注4月10日售楼部形象展板城市新时区郑东大生活6180地图大展板正商在郑州2块800写真覆膜+KT版售楼部内吊旗城市新时区郑东大生活60面1200写真覆膜售楼部活动小海报水果节、游戏等20张300写真覆膜类别：东方港湾月度方案类第9页共28页售楼部公告小展板调价及活动信息2个400精致不锈钢架子商都路道旗30根12000广场展板2.4x1.2x4块1200围墙画面230x2.58m5940项目广场杆旗广告0.6x2.4x4x39杆8000铁架+画面康平+商都路导示牌6x10m4000郑东新区1.5x10m50000售楼部内单页520x285mmx1.3万6240X展架8套360优惠卡500张X0.7元3500折页30004500手提袋印有logo20003600档案袋30001000纸杯1万个800看房小礼物2000个3000钥匙扣、笔等认筹须知300X1.5元450开盘须知3001.5元450小单页派单用5万50004月15日置业预算单50003000合计11.5920万元（五）、活动类别序号项目数量规格(m)单价总价(万元)备注1地市巡展1.52认筹活动23房展会1类别：东方港湾月度方案类第10页共28页合计：4.5万元（六）、其它类别价格（万元）备注水、电2电话申请3000不可预计1合计:3.3万五、推广费用合计媒体户外短信活动其它17.113.50.84．53合计:36.4万六、进场相关费用沙盘家俱及家电进场物料10.6611.5920合计:28.192万七、需要开发商协调的事宜序号需要协调的事宜完成时间1样本合同、交房标准、代收费用、按揭银行、户型面积核准、联机备案系统4月10日217#楼的施工图、小区景观的确定、外墙砖的铺法4月10日3五证的原件的提供4月25日4售楼部的家具及家电到位4月9日5临时接待中心条幅的执法局的协调、户外导视牌的安装协调4月9日类别：东方港湾月度方案类第11页共28页正商·东方港湾房源优惠卡办理执行方案河南恒辉房地产顾问机构2008年4月3日类别：东方港湾月度方案类第12页共28页第一部分、目标一、各营销节点的划分二、购房优惠卡办理目标目标：办卡当日80张卡开盘前120张三、优惠卡优惠办法1、每张卡交2000元现金，成功选房：购买80㎡以内冲抵4000元；购买80㎡以上,100㎡以内冲抵5000元；购买100㎡以上冲抵6000元。2、开盘选房当日优惠：开盘开盘后签约4月27日开盘5月2日前5天内集中签约营销节点时间开盘目标：60套办理优惠卡4月19日办卡类别：东方港湾月度方案类第13页共28页a、前200名客户正式选房一次性付款可额外优惠2％，按揭额外优惠1％。b、200名以后客户正式选房一次性付款可额外优惠1％，按揭无优惠。四、主推房源项目楼栋类型主力户型面积房源总套数备注16#、7#、11#D88㎡（2-2）、116㎡（3-2）216套215#、16#A88㎡（2-2）532套合计5栋楼748套第二部分购房优惠卡办理前准备一、绘图：一张图1)、客户停车图；2)、警戒线图以及发号位置图；3)、服务人员定位图；4）、客户等候区位置图。二、活动物料1、购房优惠卡类别：东方港湾月度方案类第14页共28页印量为500张，编号分别为001—500号，中间无空号购房优惠卡背面内容：［购房优惠卡说明：］该卡价值2000元现金，具体优惠见《购房优惠协议书》；凭购房优惠卡序号在规定时间依次选房，享受开盘认购价；每人凭有效证件限购两张购房优惠卡，每卡限购一套房源；此卡转让无效，遗失不补，请妥善保存；此卡在签定《购房认购书》时与收据同时使用方可有效，优惠有效期截至为选房当日；开盘未选购，可在集中选房10天后5日内办理退卡手续。解释权归开发商所有河南宏光正商房地产开发有限公司2、购房优惠卡排序编号，数量600张东方港湾办理购房优惠卡排序编号第001号(盖章)特别提示：1、此购房优惠卡排序号仅作为购买购房优惠卡的排序凭证，选房时以优惠卡号为准。2、凭此号、现金2000元及个人有效证件办理购房优惠卡；类别：东方港湾月度方案类第15页共28页3、领到此号请在现场指定位置等候；4、在办理购房优惠卡排号登记时若叫号三声，无人应答，则视为自动弃权。［解释权归开发商］河南宏光正商房地产开发有限公司2008年4月19日3、优惠单（另外附件）4、购房优惠卡意向客户登记本：此本用作向客户发放购房优惠卡排序编号时，做为客户登记之用。(准备10本)办理购房优惠卡意向客户登记本序号姓名性别优惠卡排序号本人签字序号姓名性别优惠卡排序号本人签字6、交款之后，发购房优惠卡之前办理的客户登记：领取优惠卡客户登记本序号姓名性别联系方式身份证号购房优惠卡号购房优惠卡金额类别：东方港湾月度方案类第16页共28页7、购房优惠卡意向客户调查表：胶印200份7、办理优惠卡工作人员所需桌椅：需5张双人桌椅；客户休息凳子300把8、各种桌牌：购房优惠卡排序编号发放处、登记处、审核处、交款处、开票处、发卡处9、东方港湾盛装一期优惠卡办理公告（附后）：做成展板2块，放在东方港湾现场接待中心及黄河路销售中心购房优惠卡办理须知可印刷300份。10、现场的布置：东方港湾项目现场布置：（1）商都路与东风东路交叉口位置：大型彩虹门（1个）（2）活动现场（待定）大型彩虹门（1个）（3）活动现场（待定）气柱（4个）文案：热烈欢迎客户朋友参加正商·东方港湾优惠排号！类别：东方港湾月度方案类第17页共28页（4）项目现场空飘气球带条幅：（每个条幅同样的做2条）文案：正商地产·中国房地产名企50强城市中心双气豪宅100万㎡品牌大盘社区正商·东方港湾倾情公开城市新时区，郑东大生活郑东26万㎡城市新时区生活港一亿人的港湾生活（5）东方港湾售楼部内玻璃贴：文案：正商·东方港湾倾情公开（4）东方港湾购房优惠排号公告展板两块（5）广场门口：大型彩虹门（1个