步步高点读机点对点培训资料

2012年暑期点读机点对点培训专用资料T900升级采用一卡恢复方式（插TF卡方式），开机自动识别内存2G、4G：T9002G未售库存机/样机/4G库存机升级说明T900升级主要功能变化：功能升级后2G/4G版相同（听写/复读/测验无变化）点读同T1听课文同T1背单词选单词/直拼法认读/扩展学习/动画/练一练/草稿板发音练习练单词发音/练句子发音/再试一次/双页显示早晚听同T1家长助手同T1选书学前/英语/练习册/语数T900面板2G/4G版升级后功能变化：左面板升级后2G、4G版右面板升级后2G、4G版英语字母学习/音标学习/自然拼读法；4G增加：日常用语/动漫学单词互动乐园知识问答/智勇大闯关语文拼音学习/诗词欣赏4G增加：学前600字/汉字基础趣味知识儿歌故事（听儿歌/听故事）/动漫互动/视频辅导数学速算练习4G增加：数学口诀其他系统设置；4G：使用指南步步高点读机消费者：步步高点读机按消费人群区分主推：年级主推讲解内容中班Ｔ11+1面板+幼儿多领域丛书大班面板+乐学版入学准备小学1-4年级Ｔ9（Ｔ8）3213个核心卖点2个特色内容1个高效记单词方法学龄前（幼儿园）购买特点：购买决策：孩子喜欢偏孩子；家长主动偏家长（孩子认同产品是成交关键，有针对性体验）；购买动机：为孩子打基础，适合内容决定购买；帮助家长针对性辅导；购买心理：为小学入学做准备，有长远意识；愿意投入，讲解要体现幼儿园+小学可用；特别注意：购买具有随机性（分析学龄前比例售特点：见到小孩子就拦截体验）；特别注意：销售时间因体验变长，适时提出成交；学龄前销售思路（适合内容、让孩子喜欢）：1+1目标人群1个吸引孩子的面板功能1套适合学习的书本中班学数字/学拼音/听故事（K歌）《幼儿多领域发展点读丛书》大班学前汉字600字/速算练习/神奇猴子/知识问答《乐学版小学入学准备》小学低年级语文教辅/早晚听/英语点读（反查）语文/英语/数学小学生购买特点：购买决策：家长（母亲居多）比例较高；购买动机：更注重解决当前孩子学习问题；小学属义务教育应试教育阶段，最终与提高成绩、考试有关；购买心理：小学生家长购买从众心理较强，证明很多购，容易促成销售；小学生家长适当加强需求的紧迫性，有利于快速成交，如：考试卷、询问谁在家辅导英语、拿英语书全是英文、每周几节英语课等；小学生销售思路：321小学生3个核心卖点：听、说、考2个特色内容：活动手册、语文教辅1种高效的单词记忆方法：自然拼读法小学英语课本配套活动手册讲解：1、一问：确认学生是否使用课本配套活动手册（练习本）。2、二讲（同时展示课本与练习本）步步高点读机是唯一能实出“双同步”辅导的点读机：课本同步学习、独有作业同步辅导。老师经常会在上面留课后练习题或家庭作业题。很多都是听力测验题，孩子没工具，根本没办法自己做。如果有配套的有磁带，但是用起来不方便。3、三演示：点读题目说明、引导，帮助孩子理解做题要求；新增听力模拟考场，营造模拟考听力，提高应试能力；小学语文课本+教辅讲解：1、一点课文标题：您看，课文作者简介讲给孩子听，这都是语文考试要考的内容啊。2、二点课本内容：您看，这一课重点的、应该掌握的生词都标成了红色，还可以反查，重点的句子的解释和用法也可以反查，这些可都是考试要考的内容啊！3、三点课文全解：语文有课文详解，生字学习、段落大意，中心思想都能辅导孩子，让孩子更好的理解课文内容。步步高点读机“自然拼读法记单词”——1种高效记单词方式：1、单词直拼法特点:步步高点读机独有”单词直拼法“教孩子单词发音，是英/美国家学生学单词及学发音方法。2、单词直拼法优点：任何单词都是由字母和字母组合组成的，通过掌握字母（26个）和字母组合（77个）发音规律来拼读所有单词，提高单词记忆效率。（演示：单词拼读+扩展记忆，如：good）3、单词直拼法利益点：掌握字母和字母组合发音规律后，见词能读、听音能写；学一个单词，相当于学会几个单词；是当今世界上学发音记单词最快、最简单、最有效的方法；与传统方法相比：不需要死记音标、不用孩子死记硬背记单词（证明：背单词功能简介、直拼法认证书）。步步高点读机各型号差异化：型号比较具体差异化T900比较T1外观：T900高档次、T1童趣；硬件：屏大；功能：听写、发音练习（练句子）（T1功能：学数字、神奇的猴子、学汉字）T900比较T800硬件：锂电池、无线无源点读笔、屏大；功能：听写、早/晚听；T1/T9比较T800硬件：锂电池、无线笔功能：听写（T900）、记单词（直拼法+动漫）、写汉字（T1）；内容：语文教辅显示、乐学版小学入学准备（可显示）、自然拼读法学发音（动漫）T800比较T500+触摸屏、话筒笔+发音练习、家长助手、慢速领读功能；点读机与点读笔比较，点读笔劣势：1、点读笔属玩具类，主要是幼儿园小班以前购买；2、点读笔只能听、不能写、不能说；3、点读笔教材不能与学校课本同步（都是课外读物）；4、点读笔发音不标准、小，不清晰；5、点读笔教材另外购买，费用高（一套教材70元以上）；点读机与屏幕产品（平板/翻盖）电脑比较，点读机优势：1、点读机书本多（很多书本平板、电脑都不能用），用课本学习，学习更直观；2、健康学习，保护孩子眼睛；3、点读机是学英语为主的专业学习工具，话筒和喇叭体现出英语听说更专业；比较DSLF50分析：1、分体式易坏；2、没的早晚听/听写/家长助手；3、发音练习不准确；4、没有自然拼读法；比较HJXP1200分析1、无线笔用电池，分体式，易出品质问题；2、学英语只能听，不能帮助孩子说英语；3、小学英语课本单词不能用“直拼法”记单词；4、不能点英语课本配套“活动手册”；比较NYZNP360分析：1、没汉字功能；2、无线笔用电池，分体式，易出品质问题；3、小学英语课本单词不能用“直拼法”记单词；4、不能点英语课本配套“活动手册”；对于屏小的解释：1、首先说明点读机是配书本学习的，看书更健康；2、屏用来写汉字为主（将屏的价值落到某个价值上），比“田字格”大吧，点读机不是拿看动画片的；3、屏用来辅助操作的，如：汽车仪表盘；