永新医药集团商业计划书

永新医药集团商业计划书3永新医药集团商业计划书一、永新医药集团概况永新医药集团旗下拥有2个全资子公司：长春永新迪瑞药业有限公司、吉林省永新大药房连锁有限公司。1、长春永新迪瑞药业有限公司注册资本：1500万元法定代表人：刘永新地址：长春市南环城路190号；邮编：130022电话：[phone]传真：[phone]、吉林省永新大药房连锁有限公司注册资本：250万元法定代表人：刘永新地址：长春市重庆路91-1号；邮编：130061电话：[phone]传真：[phone]二、中国医药流通市场的现状1、目前国内医药流通的渠道主要有三种方式（1）生产企业――药批企业――二级药批企业――零售商（药房、医院）――消费者；（2）生产企业――药批企业――零售商（药房、医院）――消费者；（3）生产企业――零售连锁――消费者；2、中国药品批发企业存在以下问题（1）数量多，规模小，能够形成规模，具备跨地区经营的能力的企业很少；（2）物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高；永新医药集团商业计划书4（3）缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务；（4）主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐；（5）被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体；（6）因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系3、中国药品流通业的发展趋势（1）医药连锁企业发展迅速；（2）医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道；（3）由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域；（4）品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点。三、永新医药集团的经营模式永新医药集团经过10余年的不断探索和发展，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的经营模式，主要体现在：（一）医药药品经营的主要特点1、以OTC药品为主；2、经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种；3、药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标4、药品销售采用即时结算－0帐期5、市场营销手段先进，形成独特的市场体系（二）医药物流配送服务的特点永新医药集团商业计划书51、服务对象广泛（1）药房，包括直营药房、连锁加盟药房；（2）医院、诊所；（3）其他药品流通企业。（4）电子商务客户2、支持多种订货方式（1）EOS（2）电话（CallCenter）、传真（3）电子商务3、免费的快速配送服务（1）为市内客户提供4小时内订货送达服务，；（2）为郊区客户提供6小时内订货送达服务；（3）为阜外客户（500公里以内）提供24小时内订货送达服务；（4）提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制。（三）永新医药集团的优势1、管理手段先进（1）全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理；（2）利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力；（3）通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低。2、服务优势（1）免费的送货和退货服务，服务响应速度快；（2）品种齐全，为客户提供7000种以上的药品选择。3、规模和成本优势永新医药集团商业计划书6（1）拥有1000余家的客户，年销售额超4亿元；（2）目前每天为1000多家以上的客户提供服务，物流成本低；（3）合理使用社会资源，减少固定资产的投入。4、经营优势（1）采用现金交易，应收账款极少；（2）利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场；（3）利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益；（4）拥有吉林省唯一一家经政府批准的药品物流分拨中心，为顾客提供药品的物流分拣、分拨、区域配送服务；（5）与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，形成良好的供应链伙伴关系。四、永新医药集团的三年发展规划（一）中国医药流通的政策中国政府对医药流通企业的的规划目标是：自2005年起，在三年左右的时间内，扶持建立5个年销售额达到100亿元的特大型医药流通企业集团；建立10个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到50亿元左右的大型医药流通企业集团。（二）永新医药集团的发展规划目标利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在2006－－2008年3年的时间内，将永新医药集团发展成为吉林省规模最大的、东北地区规模较大的医药流通企业。（三）投资计划及业务发展计划1、投资方案一：投资规模500万美元。（1）药品零售及加盟连锁销售2008年底前，在吉林省内（九市一州）通过投资或收购扩大直营零售药房、特许加盟药房的规模，有效整合和扩大现有药品连锁零售网络和规模。永新医药集团商业计划书7计划在吉林省投资建立10家直营零售药房；收购50家零售药房；特许加盟连锁药房150家，共计完成210家药房。（2）经营业绩预测A.2006年销售额达到5亿人民币，净利润达到1900万人民币；合并年利润3000万元人民币；B.2007年销售额达到8亿人民币，净利润达到4500--4800万元人民币；C.2008年销售额达到9亿人民币，年利润达到5200--5500万人民币。2、投资方案二：投资规模1000万美元。（1）药品批发业务2008年底前，在吉林省人口100万以上的大中城市建立药品分拨配送中心，有效整合现有药品批发分拨、配送网络。计划在吉林市、延吉市、榆树市、东丰市建4个药品批发分拨、配送中心。（2）药品零售及加盟连锁销售2008年底前，在吉林省内九市一州通过投资或收购扩大直营零售药房、特许加盟药房的规模，有效整合和扩大现有药品连锁零售网络和规模。计划在吉林省投资建立16家直营零售药房；收购80家零售药房；特许加盟连锁药房240家，共计336家药房。（3）经营业绩预测A.2006年销售额达到6亿人民币，净利润达到2300万人民币；合并年利润3400万元人民币；永新医药集团商业计划书8B.2007年销售额达到10亿人民币，利润7200万元人民币；C.2007年销售额达到亿人民币，年利润达到万人民币；合并年利润万元人民币。3、投资方案三：投资规模1500万美元。（1）药品批发业务2008年底前，在吉林省人口100万以上的大中城市和东北地区中心城市、京津地区建立药品分拨配送中心，有效整合现有药品批发分拨、配送网络。计划在吉林市、榆树市、延吉市、东丰市建4个药品批发分拨、配送中心。A.吉林省：吉林市、通化市、延吉市、白城市；B.辽宁省：沈阳市或大连市；C.黑龙江省：哈尔滨市；（2）药品零售及加盟连锁销售2008年底前，在吉林省内九市一州通过投资或收购扩大直营零售药房、特许加盟药房的规模，并向在东北地区主要城市、京津地区发展渗透，有效整合和扩大现有药品连锁零售网络和规模。计划在吉林省投资建立20家直营零售药房；收购100家零售药房；特许加盟连锁药房300家。（3）经营业绩预测A.2006年销售额达到亿人民币，年利润达到万人民币；合并年利润万元人民币；B.2007年销售额达到亿人民币，年利润达到万人民币；合并年利润万元人民币；永新医药集团商业计划书9C.2007年销售额达到亿人民币，年利润达到万人民币；合并年利润万元人民币。4、2007—2008年实现上市目标。（四）主营业务定位：医药批发、零售连锁企业。以药品经营为核心，以物流配送为平台。（五）基本操作模式1、建立具备宏观管理和经营的集团总部；2、建立可独立经营的分公司系统；3、建立高效率的药品物流配送系统；4、建立药品批发和零售网络。（六）商业模式实施药品的一体化经营。即：1、以药品批发为核心，以医院、独立药房、连锁药房、独立诊所为目标客户；2、以医药物流配送为服务保障；3、以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户；4、与上游生产厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务。（七）经营策略1、稳步经营和扩张，降低经营风险；2、量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利；3、以规模求效益，不追求过高的毛利指标。（八）发展战略永新医药集团商业计划书10按照投资计划分为三个阶段实施业务发展战略：1、第一阶段，2006年，按照投资计划在吉林省及东北地区建立药品分配送中心，并自建直营店、收购药房、发展加盟连锁药房，主要目标：（1）完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要；（2）发现和解决跨地区经营遇到的问题；（3）锻炼队伍，培养一批经营管理人才；（4）促进和改善物流运作手段，提高服务能力。2、第二阶段，利用一年至一年半的时间，初步实现投资计划，主要目标：（1）以点带面，初步形成经营网络；（2）提高经营的质量和效益；（3）初步形成有自身特点的经营和管理方法；（4）与部分生产厂家形成战略协作关系。3、第三阶段，利用2年的时间，形成经营规模，主要目标：（1）在吉林省和东北地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市；（2）主要市场的市场占有率达到％以上，一般市场的市场占有率超过％；（3）与1000多家的重点药品生产厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势；（九）收益分析1、目标市场（1）人口：人口超过10000万；（2）药品市场：年药品批发额在亿以上；（3）药房及诊所：吉林省内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量达到家以上。2、成本及收益（1）市场描述人口1亿；吉林省2700万人，辽宁省万人，黑龙江省万人。永新医药集团商业计划书11目标市场的药品销量：亿；东北地区亿，其中吉林省亿。药房及诊所数量：家。东北地区家，其中吉林省认证企业4479家。（2）市场目标2006年市场占有率％，毛利率%；2007年市场占有率％，毛利率%；2008年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升。（3）成本分析药品分配送中心的开办费：万元；药品分配送中心经营费用：万元；物流配送（车辆）费用：万元；自建直营药房的开办费用：万元；收购连锁药房的开办费用：万元；特许加盟连锁药房的开办费用：万元；库存资金占用，库存周转按46天计算库存占用资金。单位：万元时间销售额市场占有率成本投入毛利盈利流动资金2006年2007年2008年小计3、资金分析根据项目的发展计划，2006年为资金的主要投入期，需要资金为500万美元，或1000万美元，或1500万美元。4、经营目标（1）市场占有率吉林省药品药品批发、零售销售额占有率到达％－％；东北地区药品批发、零售销售额占有率达到％－％。永新医药集团商业计划书12（2）经营指标重点经营的个生产厂家的主要品种市场占有率达到％。与任何竞争对手相比：进货价格方面不处于劣势；重点品种的价格和利润保持一定优势；运营成本大大低于竞争对手；服务方面保证绝对优势。5、风险及防范（1）风险的种类政策风险；地方保护；经营风险；市场风险；资金风险；金融风险。（2）风险的防范稳步发展，打好基础，发展速度先慢后快；药品分配送中心、阜外直营药房的人力资源尽量采取属地化管理，与当地政府保持密切联系；以扩大市场占有率为主要目标，合理的采用各种市场竞争手段；注重管理团队的培养和建设；实行严格的预算管理，严格控制库存周转；采用各种措施降低资金占用。6、对生产厂家的分析大型外资、合资药品生产企业，市场控制能力强。永新医药集团商业计划书13重点合作对象，要在战略层次展开合作；通过渠道和服务的优势，开展第三方物流配送。大型国内生产企业，有固有的网络和资源。以包销协议、区域总代理等办法形成价格优势。中小型生产企业，缺乏竞争力。定牌生产，获取价格和利润优势。进口药品渠道代理；第三方物流服务。7、竞争对手分析（1）零售连锁企业各种连锁药店是我们主要目标客户（独立药房）的最大竞争对手，与我们有相似的经营理念，为长期竞争对手。优势控制终端销售；形成规模后，可大大降低物流成本。缺点：连锁门店资金投入较大，不易扩张；连锁的直营店与个体经营者相比销售意识不强；在形成规模前，自建配送中心成本高，其实际物流成本未必得到降低。对策发展加盟连锁并利用价