因果法则与保险销售

因果法则与保险销售•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究世界大秘密——因果法则佛教经典：《三世因果经》欲知前世因，今生受者是。欲知后世果，今生作者是。因者能生，果者所生。有因则必有果，有果则必有因，是谓因果之理。世界大秘密——因果法则《圣经•马太福音》中也有一段因果法则的经典话语：“请求，他就会赐予；追寻，你就会发现；你敲敲那门，它就会向你敞开。”•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究掌握人生成败的宇宙法则「因果法则」有「因」必有「果」有「果」必有「因」•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究昨日因今日果生命中的「果」•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究今日的苦果身体肥胖精力不够与家人关系差人脉少没有管束自己的饮食没有定时运动存款少，提款多没有开垦和栽培人脉（…）昨日的前因•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究今日的苦果业绩差伙伴少生产力低与伙伴关系不好没有做好销售活动没有做好增员活动没有做好生产力的管理没有足够的沟通昨日的前因我已经醒觉到「昨日因，今天果」的道理！我会安然地接受生命中每一个果，无论是美果还是苦果！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究今日因明日果明日的「美果」今日的善因明天的美果播种付出爱心有价值的服务销售活动丰收美好的关系高收入业绩(保单)（…）•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我已经醒悟到「今日因，明日果」的法则！我会今日就开始种美果的因！人际关系的因果•为何我们在某些人在某些方面的人际关系总是很好？•为何我们在某些方面的人际关系总是很差？•有这样的「关系的果」，是因为有…「关系的因」•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究·「经理，让我们用头来沟通！」「经理，让我们用心来沟通！」·「亲爱的，我全头全脑爱着你！」「亲爱的，我全心全意爱着你！」·关系之「因」不在「脑」中，而是在「心」中！关系之「因」在那里？感情户口恨/猜疑爱/信任言行不一言而无信横蛮无理指责抱怨理所当然言行一致言出必行谅解宽恕通情达理感恩＜＜＜对方心中的「关系之因」•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究建立爱心与信任的秘诀多些存款，少些提款有盈余，无透支！美好关系的疑惑•为什么有丰富的产品知识和销售技巧，但却未能与每位准客户和客户建立深厚的关系？•为何有丰富的管理知识和领导技巧，但却不能与每位准伙伴和伙伴建立弟兄姊妹般的情谊？•答案：人们不会关心我们知道多少，直至他们知道我们有多关心！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究用心？哪有那么多时间？！只要爱意在心间，没有事情是太烦，总有足够的时间！光是付出「时间」足够吗？生命有如谷中回音，我怎样呼喊，它就怎样回应，生命又像回力镖，我怎样抛出，它就怎样飞回！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究有「因」必有「果」有「果」必有「因」最神奇的帐户——人寿保险财产钱一旦进入这个帐户，钱的性质和功用就改变了：它是稳赚不赔的钱，对抗通胀的钱，运用灵活的钱，免税优惠的钱，它也是传承的财产，省心的财产，更是慈爱稳固的财产，是可以创造奇迹和实现梦想的财产。——梅第大师•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究人的一生需要提前做好三个规划：•第一:万一发生不幸事故所需要的生活保障；•第二:长寿时确保自己生活品质的生活保障;•第三:个人的财富创造、财富保全与财富传承所必须做的财富规划。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究财富人生图30岁男性42岁47岁财富人生华人保险市场的特性：•据统计：国人的平均寿命已近75岁，而未来将会有70%的人活过60岁，在保险市场已经非常成熟的台湾地区，投保率已达204%，人均保费2万元RMB，而人均保额却只有20万RMB……••这个数据说明：•人们重视活着的利益远远超过死去的利益，卖理财型保险比卖保障型保险更容易。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究最大的几个卖点（1）•养老最重要的是过程，而不是结果。888可以让我们安享晚年，有尊严的老去。•在人生的旅途中，我们也许不会得重病，也不一定会出意外，但是我们肯定会老，会有不能工作的那一天。•老不可怕，穷也不可怕，又老又穷才可怕。最大的几个卖点（2）•和其它理财产品比起来，8888最大的优势是：•如果你没有足够的时间，我们就给你足够的钱。如果你有足够的时间，我们就把钱还给你。活的越长，领的越多。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究感性乃打通思路的关键•讲养老险尤其是分红型年金险，尽量讲得感性一点。“隔窗望见儿喂儿，遥想当年我喂儿，儿喂儿来不喂我，不知将来谁喂儿！”•年轻时风光无限，年老时也希望夕阳红。但是隧道的尽头，一定会有灯光么？车到山前没有路，船到桥头不会直。年轻时不好好规划，晚景一定凄凉！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究感性打通任督二脉•养儿不能保证防老，一是道德风险，第二是能力风险。中国式夹心饼干家庭，注定我们要未雨绸缪。•这个世界上最难赚的钱，就是风烛残年的救命钱。有尊严的老去，过富足的晚年生活，从现在开始。强制性储蓄虽然痛苦，但是苦尽甘来的快乐更加值得期待！逆向思维创新营销•福禄满堂可以卖给小朋友么？可以卖给大学生么？可以作为生日礼物送给儿子、女儿、妻子、丈夫么？•福禄满堂不仅解决养老的问题，也是爱的体现，责任的体现。爱一个人，不要挂在嘴边，要白纸黑字以契约体现出来。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究在知识经济和智慧理财时代，寿险从业人员的精准定位：•1.不仅仅是保险产品的推销员，而是扮演了一个知识传播者，风险管控专家，人生道路智慧领航员的角色！•2.我们不应成为令客户害怕的主观和偏执狂,面对客户,我们应首先学会了解他们的需求和兴趣!人的一生需要7份保险1.孝顺保险3.少儿保险2.爱情保险4.医疗保险5.养老保险6.还贷保险7.理财保险•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究“保然后知不足,愈保愈爱保”•人寿保险的需求是无穷无尽的,寿险是永远不会被满足的！•因为:人寿保险——代表财富,代表幸福,代表尊严,代表希望,代表爱与责任,代表人的生命价值和自我实现!寿险行销——“深耕客户之道”•1.80/20原则:寿险行业的精英一定都知道:我们80%的利润都是由那20%的忠实客户创造的;•2.开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的6倍.•3.世界上最伟大的汽车推销员乔·吉拉德说过：每个客户周围都有250个潜在的客户.•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保单体检——深耕客户之门•1.转介绍:通过某个影响力中心不断转介绍客源,不断繁殖出新的客户;•2.对老客户或买过保险的人进行深度开发,以完善保障为目的进行深度开发,重复销售,让老客户不断加保.健康险意外险疾病或意外非因疾病之所致医疗外来事故人寿保险疾病或意外造成的身故或全残豁免☆病房费☆手术费☆杂费☆看护费☆薪资☆手术后疗养金☆长期生活疗养实支实付住院日期手术津贴重大疾病疾病失能☆薪资补偿意外伤残意外医疗日额/骨折意外失能☆全残☆局残☆门诊☆住院☆骨折☆住院☆薪资☆补助终身定期前面领中间领后面领☆家庭生活费☆全残疗养费☆还房贷期间☆子女成长期☆子女教育金☆海外旅游金☆留学、成家金☆创业、退休金☆长期退休金保障型储蓄型※一生完整保单图※•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究按五大需求次序补足缺口、家庭保障、重大疾病医疗补充投资理财从客户最紧急、最担忧的缺口入手险种组合退休规划子女教育金字塔表深耕客户之道：《圣经》马太效应：凡有的，还要加给他，叫他有余；凡没有的，连他所有的，也要夺过来。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究