最新销售人员薪资及绩效考核管理办法2012

第1页共7页产品部、拓展部薪资分配及绩效考核管理办法（初稿）1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2.范围适用于公司产品部、拓展部员工3.产品、拓展部组织架构图4、产品部年度目标表项目内部直营店年目标对外销售年目标合计销售量70万30万100万产品、拓展部部长产品销售主管拓展部主管产部销售业务员内勤主管产品库管员第2页共7页产品部年度对内、对外销售目标分解表单位：万元月份项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1112合计对外销售目标（75）65567644468.58.575对内销售目标（150）2010121215111010111511131505．产品部薪资构成：月工资月度薪资结构=带任务底薪+业绩提成+全勤奖+销售管理奖金薪资级别对照表项目薪等岗位带任务底薪备注一产品、拓展部部长元按产品、拓展两部门完成率考核工资，各占权重二产品销售主管2000元销售主管每月保底任务为12000元，未完成保底任务60%者只享受销售收入提成，业务员保底任务为8000元，未完成保底任务60%者只享受销售收入提成三拓展主管2000元四销售业务员1000元五产品库管员1500元/月六内勤主管1500元/月第3页共7页6．出差补助6.1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。住宿费凭住宿发票报账，节约归己。7．全勤奖产品、拓展部各人员每周休息一天，每月四天。每月未休假者按全勤计，全勤奖为每人每月300元。请假者全勤奖不计入。8．产品部业绩提成销售人员业绩提成1、对本公司以外直营店销售按销售收入的10%2、按对外价格表销售的按销售收入的30%8.1销售人员以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成（以“直营店销售提成--10%”为例）1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计算提成金额。2、目标完成率在60%（含）以下无底薪，0—100%（含）之间可有10%提成。例：当月销售目标为10000实际销售9000，目标完成率90%，回款为8000元。提成金额=8000元×10%=800（二）超额提成出差补助（食、宿）产品、拓展部主管销售业务员县城（当地留宿一天以上）100元/人/天80元/人/天第4页共7页1、销售目标完成率100%以上部分，享有15%的提成，有5%的超额提成。2、例：当月销售目标为12000实际销售15000，目标完成率125%，回款为15000元。提成额为：3000×15%=450元8.2销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。季度销售目标超出部分奖励的说明（单位：元）职位季度奖励销售主管季度销售超额5万以下5万以上10万以上奖励比例2%5%10%注：销售管理奖金以季度为单位由产品部自行分配。9、部门相关职责销售目标按公司总部年度目标分解，由产品部销售主管在次月1日上报当月销售报表，计算达成率，由财务部核实。月度、季度、年度销量由财务部统计监管注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2)试用期员工不参加提成及奖金考核。3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。10、奖励部分：1）达成上半年销售目标者，奖励3000元2）达成全年度销售目标者5000元。3）超额完成年度销售目标，奖励超额部分所产生利润的50%。第5页共7页4）其他表现优异者，视贡献程度予以奖励。11、惩罚制度1）挪用公款者，一律开除。公司遵循法律途径向挪用人追踪。2）做私生意者，一经查证属实，一律开除。3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。4）泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。5）涉足职业赌场或与客户赌博者，罚款500元/次。6）未按规定建立客户资料经领导查实者，处罚50元/次。7）私自使用营业车辆者，处罚100元/次。8）公司规定填写的报表，未报交者，20元/次。9）其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。12、（1）本办法由公司经营绩效考核工作小组负责修订和解释。（2）考核结果报公司董事长、总经理审核批准后，按本办法兑现。（3）本办法自2013年5月1日起执行。尚品美发投投资顾问有限公司二O一三年四月二十二日第6页共7页9、奖惩管理销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。考该指标为提成和全勤奖。5.1.1管理目标项目与对应考核最高分1）服从上级领导10分2）回款情况15分3）市场信息收集与反馈5分4）档案建立程度5分5）开拓新客户数量5分6）现有客户升级幅度10分7）合理化建议5分8）销售情况20分9）业务回报5分10）区域投诉情况5分11）出勤情况10分第7页共7页12）业务知识技能5分注：管理目标考核总分为100分。5.1.2管理目标每月进行考核，得分分为三个档次1）60分（含）以下70%全扣2）60分—80分（含）50%下发3）80分—100分100%全发例如：以业务员得70分，当月销量1万计：则此人所得工资为：底薪+（全勤+提成）*50%=工资1000+（300+1100）×50%=1700元