有效的分销管理试题+答案

有效的分销管理单选题正确1.下面关于对代理商培训说法错误的是1.A产品培训是其中的一个要点2.B实质上是对老板一个人的培训3.C是控制和管理代理商的一种有效的手段4.D谈话艺术也是其中的一个内容正确2.对于代理商欺诈消费者，下面哪种看法是错误的1.A后果最终是厂商受损2.B如果不制止的话，其他代理商也会仿效3.C如果出现这种情况，必须狠狠打击代理商4.D有可能最终严重地危害整个网络正确3.下面哪种促销方式能吸引最多的眼球1.A柜台广告2.BＬＣＤ3.C调幅4.D打折信息正确4.下面哪种促销方式对提升短期销售作用最大1.A打折信息2.B试用3.C卡通人4.D产品模型正确5.下面关于代理商做品牌广告看法错误的是（）1.A可以有条件地选择代理商为其做品牌广告2.B品牌的宣传原则上应由企业统一地投放广告3.C与代理商合作投放品牌广告可以节省资金，风险很小4.D如果不能控制代理商的行为，就由自己来做正确6.下面哪种不是目前储运模式1.A集中式储运2.B分级式储运3.C分布式储运4.D零储运正确7.下面哪种方式收款很保险但是操作起来最困难1.A银行托收2.B承兑汇票3.C信用贷款4.D信用卡收款正确8.在企业分销渠道的三大要素中，哪种是最根本的1.A信息流2.B物流3.C资金4.D后两者正确9.网络结构中，下面哪个因素是最重要的1.A销售网络的长度2.B网络结构的透明度3.C配送路径的距离4.D信息与资源配置的合理性正确10.具有人员素质高，产品及价格变化快的特点，最有可能是哪个企业的分销1.A生产汰渍洗衣粉的厂商2.B生产大宝的北京第二化工厂3.CDELL电脑公司4.D新华书店批发总公司正确11.下面关于销售工具说法错误的是1.A相对与工程法，复制法对人的要求比较高2.B工程法的前提是销售人员没有事先知道客户需求3.C复制法是在产品的设计过程中已经确定了目标市场4.D销售工具可以帮助销售人员更加顺利地完成销售过程正确12.图书行业中，占市场小部分的渠道是哪种分销模式1.A星型结构2.B树型3.C矩形4.D前两者的混合型错误13.由于中国乒乓球队在这次巴黎世乒赛大获全胜，中国乒协决定委托一家公司发行本届大赛纪念章，那么最适合于采取下面哪种网络结构1.A树型2.B星型3.C矩形4.D复合型错误14.某公司想推出一个新颖的商业计划，达到奇异的结果，那么最好选择具有1.A突出专注能力的代理商2.B有很高信用的代理商3.C敢于承担责任的代理商4.D综合前两者优点的代理商正确15.下面关于对代理商的老板培训说法错误的是1.A目地是提供产品支持方面的服务和相关的培训2.B能够对执行策略与政策能起到积极的推动作用3.C小老板培训的重点是经营方面的问题4.D最终是改造代理商的老板，让他们成为自己人