服装协会会刊创刊策划案3

1普宁流沙服装协会会刊创刊策划案目录策划背景一、内刊出版现状二、会刊盈利模式三、会刊合作模式普宁流沙服装协会会刊创刊策划方案四、协会会刊调查五、会刊战略规划六、会刊读者定位七、会刊类别定位八、会刊风格定位九、会刊栏目规划十、会刊发行渠道十一、会刊推广策略十二、会刊财务分析2策划背景《内部资料性出版物管理办法》摘要：第五条内部资料性出版物不得使用“××报”、“××刊”或“××杂志”等字样，必须注明“内部资料，免费交流”。印刷时，应在明显位置完整地印出“内部资料准印证”编号，不得省略或假冒、伪造。内部资料性出版物所设的有关机构，不具有法人资格。第六条内部资料性出版物严格限定在本系统、本行业、本单位内部交流，不得收取任何费用，不得刊登广告，不得在社会上征订发行，不得传播到境外，不得拉赞助或搞有偿经营性活动，不得用《准印证》出版其他出版物，不得与外单位以“协办”之类形式进行印刷发行等。第十条《准印证》按一种内部资料一证的原则核发，其中委印单位对以成册形式印制的内部资料，一次性使用有效；连续性散页、折页内部资料的《准印证》有效期为6个月，期满须重新核发。委印和承印单位应当严格按《准印证》核准项目印制，严禁擅自更改《准印证》核准项目。协会会刊是要正当、持续经营的，对国家法律法规明令禁止的必须遵守，对没有禁止的都可以去做，对法规内容模糊的部分，则要合法规避禁令以免触犯法规。没有禁止的方面：《管理办法》界定的内刊是印刷品，没有涉及电子版、网络版，因此电子版、网络版的经营行为就不在《管理办法》管辖之内，比如征订发行、广告刊发、拉赞助和搞有偿经营活动都可以做，只要遵守其他电子和网络出版物的政策法规就可以了。内容模糊方面：内刊“不得在社会上征订发行”，读者自办订阅则没有谈及，只要不搞征订就不触犯规定，自然收取费用也就说的过去；内刊“不得拉赞助或搞有偿经营性活动”，比如，内刊栏目要求企业赞助，刊发企业新闻向企业收费（有偿新闻），《管理办法》指的是这些，应该严格遵守，而对内刊主办方组织会展会议等活动拉赞助和收取费用的行为没有明确规定，这就有巨大的操作空间。鉴于此，我司认为政策法规虽然对内刊经营有诸多限制，但内刊特别是行业会刊的盈利能力还是巨大的，盈利的模式也多种多样。1、内刊现状“会刊”充斥各种企业单位，但大多都是“走过场”，往往内容枯燥、形式陈旧、缺乏鲜活和可阅读性，故此，企业的内刊大多半死不活，或不了了之。造成这种现状的原因，首先是企业负责人对内刊的意义认识不足，只是将内刊看做负责人的传声筒或内部信息交流的载体，没有把内刊放在企业文化建设和整合营销传播的高度；其次是内刊编辑、设计、供稿人员缺乏刊物出版专业知识和素质，设计制作、栏目安排、编辑排版、写作水平都无法吸引读者，不能给读者教益和美感享受；第三是稿件来源单一，供稿多为企业员工，很少征稿或向专家约稿，内容多是企业内部资讯类，有关外部的内容也只是一些文摘和转载，因此内刊内容不能满足读者需求。内刊不单是企业传声筒或者是可有可无的点缀，办一份高质量的内刊对企业具有极大的价值。内刊出版发行的投入不应看做额外支出，而应看做是品牌投资或者至少是营销投入。内刊的视觉表现要给读者美感、快乐享受，内刊内容要让读者受益，品质要向优秀专业杂志靠拢。协会会刊的现状与功能于企业内刊大致相同，与企业会刊所不同的是，在为协会服务的同时服务于会员企业，肩负协会和会员双重文化和品牌传播的重任。因为牵涉的业务范围更广、要求更高，所以会刊的运作比企业内刊需要更为专业化。31.1优秀的内刊是企业文化构建和传播平台内刊根据企业文化战略制定长期战略，为企业文化服务。对内方面，在企业成长阶段，内刊用企业确定的核心理念引导、武装、强化和训导教育员工，让每一个员工中建立这个概念和意识，增强企业凝聚力；在企业发展阶段，企业利用内刊贯彻、落实、巩固和发展企业的核心理念，让企业文化不断完善和持续改进。对外方面，一本高质量的内刊可以让人对该企业肃然起敬，是企业文化的最佳外在表现形式，是企业一张鲜活的名片。企业的背景、主张、价值观、人文环境等都能在内刊上得到体现。按期向主管部门、客户及潜在客户、经销商、科研院所、行业媒体以及和企业发展有关联的单位和个人投递，让受众潜移默化地对企业的文化有了较为全面的认知，从而“润物细无声”，达到交流情况，联络感情，提高企业知名度和美誉度的作用。1.2优秀的内刊是品牌营销和传播平台一份高水平的企业内刊就如同企业品牌的代言人，对产品和品牌的核心价值、品质品位、个性风格、消费体验等各方面，都能够展开生动、艺术的展示和演绎，其观赏性强的精美形式和可读性强的动态内容，比静态、呆板、同质的企业资料手册更具吸引力和说服力，从而有利于潜在客户产生合作意向，促动消费者采购，加强现有客户和消费者的忠诚度。企业营销人员、经销商、终端销售人员通过内刊相关栏目和鲜活生动的内容提高眼界和开阔视野，深刻理解品牌内涵，通过营销栏目对产品、市场、营销技巧、消费心理的营销培训、知识传播、技能传授、案例剖析提升专业素质。1.3优秀的内刊需要专业团队运作内刊首先是媒体，运作内刊必须掌握媒体的规律和相关专业知识，不是一个简单的文字、图片编辑过程。需要熟练掌握媒体出版发行的各个环节，了解目标读者需求，能够把握住市场状况和时事热点来确定每期宣传重点和重要版面、栏目的主题，熟悉组稿业务，具有较高的文字组织水平、创作能力、审稿能力和审美水平，使文稿水平、图片处理、版面设计具有高水平和统一的风格、审美情趣，而内刊运作团队不具备媒体专业素质就无法达到这样的目标。同时内刊又是为企业服务的，必须了解企业所属行业的运作规律和相关知识，熟悉行业的运作经验和企业状况，理解企业的需求，能够与企业内部顺利协作。具体到服装协会会刊，就必须了解服装及其相关行业，熟悉协会的相关业务和运作程序。因此，只有具备这两种专业知识和经验的内刊团队，才能出版一份有些的企业内刊。我司10年来专业从事服装企业的传播推广，拥有100多人的专业队伍，集平面摄影、平面设计、视觉设计、网络设计、模特代理、活动策划于一体，客户数量巨大，与各种媒体通联十分密切的广告公司。我司可以有效发挥自身优势，整合媒体资源和客户资源，为协会内刊的运作提供强大的专业支撑，使内刊为协会及其会员和我司带来最大化收益。2、盈利模式此外，“内刊”难以出色的另一个原因是资金，由于大多内刊都是非盈利性质，企业都是贴钱做“内刊”，这样一来，无论是在人才、重视度或推广力上，企业往往是虎头蛇尾，结果仍是不了了之，为此，“会刊”要长期办下去、还要办得好，会刊自身必需要有可行的盈利模式。管理办法封堵了内刊正常的获利渠道，内刊像正规刊物一样公开销售、征订、刊登更广和搞有偿经营活动是不可行的，被查处停刊的风险太大。但协会会刊也不完全与企业内刊相同，通过自办订阅和网上订阅是一种擦边球的选择，会刊做出品牌效应后可以较为大力地推广这样的订阅，以降低会刊成本。不过会刊销售是十分次要的收入来源，甚至做收益预算时可以不予考虑。再者说了，会刊免费发行比公开有偿发行的同类杂志具有优势——更彰显了一种非盈利性的公益形象。我司全权代理会刊，策划的主要盈利模式有以下几种：42.1会展会议会刊委由协会和我司主办是可以的，但仅就会刊编辑身份来讲不具备法人资格，策划会展会议一般要么由协会主办。由协会主办，我司或以以会刊编辑部、或协会秘书处、或协会服务中心的名义承办是最为合适的策略，是举办活动的主要组织方式。我司也可以策划会展会员主题，经协会审定批准，以会刊的名义与其他协会、商会、学会、媒体等联合主办会展会议活动。主要的活动形式大致是：博览会、展销会、论坛、技术研讨会、讲座之类，比如中国衬衫博览、内衣展销会、新材料应用研讨会等等。会展会议项目收益空间较大活动形式，然会展会议的策划、组织实施、赞助招商等经营活动，需要具有大型传播活动的专业机构操作才容易成功。我司对服装行业的活动策划有10年的实践经验，理解服装行业会展会议活动本质和操作流程、手法，为持续策划会展会议奠定了坚实的基础。收入项目：展位费、冠名等赞助费、参会注册费，每个会展会议的收入少则达百万，多则千万以上。2.2媒体出版2.2.1会刊出版受政策法规限制，营收自然不可以明目张胆。然而，鉴于会刊的读者群比较固定，发行量容易监测，也有很强的针对性，故会刊成为了众多企业文字宣传、形象展示、品牌打造、广告投放的主要阵地。有的人会说公开发行的会刊可以作广告，未取得公开发行的会刊作广告是不合法的，但各有各的高招，以赞助费、协办单位费等变通的方式缴纳广告费，这是公开的秘密。毕竟现在是市场经济，企业认为费用投的值得、发布的效果好才是最重要的。只是有偿新闻、强索收费、硬性广告、虚假夸大宣传等行为要坚决拒绝，维护会刊信誉。收入项目：主要是软文广告、企业主动赞助专栏等。2.2.2可以策划出版的盈利刊物是有空间的，纺织服装年鉴就是可以很快实施的项目。年鉴是以全面、系统、准确地记述上年度事物运动、发展状况为主要内容的资料性工具书。年鉴的主要作用是向人们提供一年内全面、真实、系统的事实资料，便于了解事物现状和研究发展趋势。年鉴是“资政参谋，留史存真”，“功在当代、惠及后世”，社会意义和历史意义不言而喻。年鉴包括综合年鉴和专业年鉴，纺织服装年鉴属于专业年鉴；可以按区域编撰，比如普宁市纺织服装年鉴，也可以专业特征分为材料面料、辅料配料等等。编撰普宁地方服装年鉴，可以梳理纪录普宁服装行业不断发展壮大的历史，展示普宁服装部门、行业、企业的整体形象和管理水平，总结行业成长中的经验教训，为领导了解普宁服装行业和重大决策提供全面、详实的参考资料。对普宁服装行业及企业来说，自我认识剖析自我的一面镜子，有利于塑造行业独具特色的行业整体形象和打造普宁发展区域性品牌，并随着年鉴的全国发行推广到全国。编撰普宁服装年鉴，是协会对政府的贡献，也是协会对普宁服装行业的企业的一份大礼。我司构思纺织服装年鉴已经又几年了，思路是：年鉴编撰主管单位为隶属政府的部门，如地方志编委或其他服装行业主管部门。服装协会为主办单位，我司为承办单位。协会负责协调政府相关部门、相关社会团体以及企业的配合，我司负责具体策划操作，包括年鉴框架策划设计、组建编辑团队、组稿征稿、印刷制作、出版发行以及广告赞助招商、外部通联等。收入项目：公开发行出售、广告及赞助收入。2.2.3会刊电子网络版建设必须给予重大的关注。出版会刊电子杂志，可以延伸到手持阅读器和手机阅读平台，实现会刊全媒体发布，换句话说就是会刊全媒体经营。纸质杂志、电子杂志，线下、线上、无线推广传播，使会刊成为一个整合的、全新的媒体，可以吸引大量企业和消费者，这对商业推广的需求者来说这是一个网络推广的重要平台，有极大的吸引力，会刊运作将因此成为一个创利的优质项目。5电子杂志不是将纸媒杂志内容搬到网络这么简单，电子网络杂志的内容要更丰富，品牌推荐、企业推荐、设计前沿、时装发布、商务服务、金融融资等都是电子网络杂志的可以扩展的栏目，视频、论坛、博客、手机阅读、手持阅读器下载，更多的参与方式给协会会员和读者等大更多的施展自我的空间。电子杂志在为协会会员提供更多服务的同时，能更广泛更方便、更广泛推广协会，在这样一个全球性传播平台上，为普宁市服装行业独特形象和区域性品牌建设、推广贡献力量。再者电子杂志不受内刊政策法规的限制，广告投放、赞助、有偿经营都更自由，同时通过这样的媒体平台可以在更广的范围内发展收费会员。我司有多年网络设计经验，拥有媒体关系资源，更有服装摄影绝对优势，可以为会刊网站建设和网络推广提供专业的优质服务。收入项目：为企业向读者发送产品信息赚取佣金、出售、广告空间、为企业提供产品订购获取销售提成、杂志内容植入广告和软广告、为企业做问卷调查、提供产品测试、VIP会员年费。2.3行业培训评审培训面向纺织服装企业，进行行业培训和人才培养，系统常设培训和定制临时培训相结合，一般组织模式为：协会为主管单位，贵公司为承办单位，专业院校或专家组为支持单位。同时也可以开展专业技术职务和职称资格的评审业务；评审工作可以由协会进行，也可以外包给咨询公司来做。收入项