服装行业话术编写前基础问题-附答案

面向服装行业的服装版的产品介绍话术总体介绍1、服装行业分为几种类型？他们的关注点都是什么？（1）按企业运作模式可分为：I、品牌企业（内销）关注点：批发+零售+制造II、外贸企业（外销）关注点：关注出口+报价III、生产加工企业（制造）关注点：样衣管理+齐料分析+生产计划+面辅料采购（批色管理）+裁床管理+工票+生产进度+计件工资+按照订单的成本核算+装箱单IV、贸工一体化（外贸+生产）关注点：参考外贸和生产加工企业（2）按照生产的产品类型可分为：I、针织厂（毛衣/内衣/保暖内衣）II、梭织厂（运动服/西服/防寒服）III、制鞋厂IV、制帽厂2、服装行业插件的适用范围？适用的企业类型：服装生产厂、制鞋、制帽厂；品牌服装企业、服装外贸企业等；年营业额在3000万以上的服装企业是我们的重点目标客户。3、服装行业专版与标准版产品的区别？服装插件是依存于标准产品之上的插件产品，必须在安装标准产品的基础上，再安装服装行业插件。服装插件包含三个模块组：基础应用、生产计划、全面管理。4、服装行业的应用中，哪些模块是必选模块？哪些是备选模块？（1）必选模块包括：财务会计：总账、报表供应链：采购、销售、库存、存货生产制造：物料清单、生产订单、车间管理提示：根据客户企业规模大小，预期应用深度，选择的不同深度的应用模块。（2）备选模块包括：合同管理和质量管理。出口管理、进口管理5、基础应用中包含哪些方面的应用？基础应用中包括颜色尺码字段配置、尺码组、服务存货档案及二维表单的应用。6、生产计划中包含哪些方面的应用？BOM批量生成、BOM批量修改、生产规划、生产齐料展望分析7、全面管理中包含哪些方面的应用？裁床管理、工票管理、计件工资、计时工资、手工工资基础应用颜色尺码字段配置、尺码组、服装存货档案、二维表单500元许可控制在相应产品组中生产计划：1、对复杂和多样式的物料清单提供方便简捷的物料清单管理。2、提供图形化智能排产工具，帮助计划部门根据销售订单负载对生产负荷占用情况进行管理3、基于销售订单提供生产齐料展望分析，通过对销售订单所需物料分BOM级次展开，对所需物料可用情况进行展望分析10万元许可控制在相应产品组中全面管理：1、提供裁床管理，管理裁床的作业过程、裁剪物料用量、裁床作业人员的业务2、提供工票管理，使用条码扫描技术，管理生产人员作业进度、作业成果3、提供计件工资，管理生产人员计件工资4、提供手工工资和计时工资，管理手工工资、返工工资和计时人员工资20万元许可控制在相应产品组中注意事项当选择生产计划后包含基础应用的内容；当选择全面管理后包含生产计划，即也包含基础应用的内容。订单跟踪分析插件：是标准插件的内容，不含在服装版中，需要单独订购。产品功能篇1、针对服装行业的客户如何进行概要性介绍?服装行业解决方案充分考虑服装行业特点，简便、明了地处理服装行业特有的款型、面料、颜色、尺码四大要素的单据录入、查询、打印及报表工作；解决了服装企业生产过程中的排程、原料保障、准时交货、准确核算成本等重大难题；将整个生产、营销、财务结算有效过程完整的管理起来。服装行业解决方案中包括设计、订货、BOM管理、ATP查询、齐料分析、生产规划、计划排产、裁床管理、工票管理、计件工资管理、按订单成本核算等，涵盖销售、采购、计划、生产、质检、库存、财务、人事和决策分析子系统。2、针对不同类型的客户，如何进行不同侧重的产品介绍？（1）品牌企业我们有针对品牌服装企业的全面解决方案。渠道分销：有完善的分销管理系统。生产制造：从原料采购、产品设计、排唛下料、分扎打飞、生产管理、车间作业、直到成品装箱进入销售渠道的全部业务环节进行科学的梳理，建立一套集成、高效的ERP系统。（2）外贸企业提供报价、样衣管理、出口管理、订单跟踪、生产计划、齐料分析、制造通知单、裁床管理、工票管理、单件流管理模式下的集体计件工资等。（3）加工厂及制鞋制帽企业提供样衣管理、订单跟踪、生产计划、齐料分析、制造通知单、裁床管理、工票管理、单件流管理模式下的集体计件工资等。3、针对服务行业中不同职责的人员（财务部门、生产部门、销售部门等），如何进行有效介绍？部门销售（外贸）生产计划采购库存车间财务/人力关注点1、报价管理2、样衣管理3、出口管理4、订单跟踪1、可视化排程2、齐料分析3、进度查询控制4、委外管理1、齐料分析2、批色管理3、供方资质4、质量管理5、进口管理1、呆滞积压分析2、库龄分析3、限额领料4、多计量单位5、质量检验1、制造通知单2、裁床管理3、工票管理4、计件工资5、集体计件6、进度查询1、实时监控业务2、按单核算成本3、多套帐管理4、准确快速计算工资5、自动采集考勤数据1、用友ERP-U8服装版提供了方便录入和符合服装行业特性的二维表单单据格式。2、针对结构复杂、工作量繁杂的物料清单，提供批量生成和修改物料清单的工具。3、针对生产周期频繁的服装生产，提供图表式智能排产工具。4、针对生产对物料的严格要求，提供了根据销售订单对所需物料分BOM级次展开，并分时段对未来物料进行预测分析的生产齐料展望分析工具。5、针对服装裁床业务，提供裁床管理，对裁床板样（唛架）、物料用量、裁片数量、裁床人员进行管理。针对服装企业繁多工序的生产，提供工票管理，使用条码扫描技术扫描工票，记录车间工作进度，保障作业进度记录的准确性和对工作进度的管理。6、针对计件工资的计算困难和发放不准确的情况，提供计件工资、计时工资、手工工资模块，管理人员计件工资的计算和工资的发放。7、针对服装企业按单核算的需求，提供服装成本核算解决方案，即可单独核算各车间的成本，又可对整订单成本进行分析，并通过成本计算，将成本传递存货核算系统，用于产成品成本分配。4、基础模块的应用价值有哪些？（1）对服装生产企业存货工艺清单进行管理，并可批量发布生成物料工艺路线，提供多样式文档附件的共享和管理；（2）基于服装行业的录入简捷要求，提供二维表单录入方式和打印预览格式。5、生产计划模块的应用价值有哪些？（1）对复杂和多样式的物料清单提供方便简捷的物料清单管理。不同颜色不同尺码的产品可以在一个界面里完成物料清单的定义，可以通过放码系数管理物料子件的用量，对使用子件项目提供批量替换和修改功能；（2）提供图形化智能排产工具，帮助计划部门根据销售订单负载对生产负荷占用情况进行管理；（3）基于销售订单提供生产齐料展望分析，通过对销售订单所需物料分BOM级次展开，对所需物料可用情况进行展望分析，确保生产材料的齐备。6、全面管理模块的应用价值有哪些？（1）提供裁床管理，管理裁床的作业过程、裁剪物料用量、裁床作业人员的业务；（2）提供工票管理，使用条码扫描技术，管理生产人员作业进度、作业成果；（3）提供计件工资，管理生产人员计件工资；（4）提供手工工资和计时工资，管理手工工资、返工工资和计时人员工资（5）提供成本核算方案，管理不同成本中心投入成本和核算产成品的成本，并传递成本核算系统，用于产成品成本分配；7、如何实现有关尺码、条形码、扫描枪数据的及时联接共享?服装行业存在产品信息中包含款式、颜色、尺码的多维信息的特点，服装插件提供了二维甚至多维度的单据录入、打印和报表。条形码：主要使用在库房的成品管理中，例如：货物验收入库、出库等环节，还有车间工票也是通过条形码进行采集。扫描枪：工票采集时使用扫描枪，有红外和激光2种。数据采集器：库房进行或为捡配时使用，用友通过与维深公司合作，制作了条码系统，提供和目前各种主流采集器的接口。8、小型服装加工厂,条件有限,是否提供了简单易用的来料加工,生产成本的费用管理，如何实现?小型服装加工厂的生产成本管理主要是工人的计件工资的管理，该类型企业一般比较关注工人的计件工资的核算。通过使用“物料清单”+“生产订单”+“车间管理”+服装插件的“工票管理”，可以解决工人的计件工资的管理。提示：该配置已为最小配置，价格约为20万左右，建议使用用友的ERP2/3的客户的应用解决方案。附：产品功能清单：功能清单特性服装产品档案管理存货的服装特性档案（如：工序名称、标准工时、工时单价、是否工票管理、产品图片、文档等）二维表单二维表单以尺码横向方式进行展开按F11键进入二维表单界面功能清单特性可以安装二维表单方式进行打印、预览BOM批量生成以“款式”为基础来管理服装不同颜色尺码的物料清单结构。使用审批流进行权限控制BOM批量修改批量替换物料清单的子件批量修改物料清单子件的分子、分母、子件损耗率生产规划对生产作业按排产顺序进行智能排产以多色图表的方式展现产能负载平衡生产齐料展望分析按销售订单对所需物料情况进行分析提供对物料现存量、需求量、净需求量、可用量、实际可用量、现存可用量的分析可以按时间段对未来物料情况进行展望可以分BOM级次展开物料情况，满足对半成品或最终物料的分析裁床管理对裁剪所用唛架（板样）进行管理对裁剪物料用量进行管理对裁床作业人员进行管理对裁剪作业过程进行管理工票管理可以使用单据格式设置工具设置工票打印模版设置工票流水号定义本次需要生成工票数量按分扎规则生成工票（条形码）使用扫描器扫描工票生成工时记录单计件工资结合服装产品档案的工序单价、工时记录单对应工序完成数量及完成人员，计算生产人员的计件工资将计件工资传递薪资管理，用于薪资发送将计件工资传递成本管理其他费用表，用于成本核算可以通过批量系数控制计件工资的计算手工工资对手工工资、返工工资进行管理功能清单特性计时工资对计时人员工资或计件转计时工资进行管理生产进度分析工序进度分析完工统计分析生产效率分析对生产进度、工序进度、完工进度、效率分析等提供了查询分析报表成本核算基于服装企业按生产订单分析产成品的利润成本，除了提供按不同车间成本中心核算成本外，还提供按生产订单对订单成本进行分析，并通过成本计算，将实际成本分摊产成品存货核算系统成功案例与竞争对手篇1、用友在服装行业的成功客户案例有哪些？这些客户的应用如何？区域企业名称应用重点注明广州曼妮芬财务会计、供应链管理、管理会计、人力资源、服务插件ERP3客户，从财务、物流、生产计划、车间工票等方面的全面应用。苏州波司登供应链管理、生产制造、服装插件佛山广东李宁体育用品财务会计、供应链管理、管理会计、生产制造单件流管理模式佛山永达制衣厂财务管理、生产制造是李宁公司的代工厂之一泉州安踏集团财务会计、供应链管理、管理会计、人力资源、生产制造分销＋制造的全应用案例泉州三兴体育用品(特步）分销泉州旗牌王制衣分销厦门劲霸男装财务会计、供应链管理、管理会计厦门浪琴鞋业财务会计、供应链管理东莞励泰皮具财务会计、供应链管理、管理会计、生产制造东莞高文内衣制品供应链管理、人力资源、生产制造深圳日神羊绒分销宁波杉杉财务会计、分销、供应链管理、生产制造宁波洛兹集团分销西安3513厂财务会计、供应链管理“强人”牌军鞋的生产企业2、服装行业中，用友的主要竞争对手有哪些？这些厂商的软件的优劣势？竞争对手简介优势弱势竞争对手简介优势弱势ＳＡＰＡＦＳ系统产品比较管理全面在服装行业的典型客户不多（李宁、维克多），但效果不好。李宁只用了财务和总部的物流部分而且使用效果不理想，李宁公司曾经因为项目实施不达标与SAP中国公司打过官司，生产没有使用。唯一的广东李宁用的是用友的ERP-u8，本地化服务很弱。瑞典英泰峡（Movex）已经被收购产品比较管理全面因经营管理不善，已经被收购，产品复杂难用，产品价格和实施费用都很高（200万以上）本地化服务很弱。上海百胜始创于2000年，总部在上海分销生产制造方面比较薄弱。上海创数始创于2000年，总部在上海CAD生产制造产品的源代码是购买的加拿大某公司的，在其上作了些汉化工作。不符合中国企业的管理要求，而且不能够提供二次开发。本地化服务很弱。金蝶没有专业的服装行业解决方案，只有KIS系列的进销存二维表单，功能很弱小，根本不能满足服装生产企业的要求神州数码没有专业的服装行业解决方案。新中大据说有，06年刚出来，但是用户很少。功能也很弱小