期货市场教程课程标准

1《期货市场教程》课程标准编制单位：金融学教研室编制时间：2013年9月1日执笔人：罗军林教研室主任：审核人：系（部）主任：一、课程基本信息课程编码课程名称期货市场教程授课学期1课程性质专业必修课（选修）总学时32学分2考核方式考试／非试卷适用专业管理、财经各专业二、课程性质与定位㈠课程性质对于管理、财经专业来说，本门课程是该专业的专业必修课或选修课。其先修课程是经济学、管理学等，后续课程是管理、财经专业的专业课、选修课。㈡课程定位依据高职院校的办学定位和管理、财经专业的专业定位即培养高素质、技能型人才确立本课程的课程定位：即依据学生毕业后的就业面向的职业岗位（群），明确主要岗位（群）所需要的能力、知识和素养，从而确立学习领域，确立通过哪些项目和任务来完成这些学习领域。管理、财经专业学习市场营销课程主要面向的职业岗位（群）包括：基础岗位-营销员、销售员、客服专员等，发展岗位-营销主管、销售主管、客服主管等，拓展岗位-营销经理、销售经理、客服经理。本课程需要训练完成以上岗位所需的各项能力，重点培养学生的市场营销专业能力，即市场营销认知能力、市场2营销分析能力、市场营销战略能力、市场营销策略能力、市场营销管理能力。为学生学习专业奠定营销基础或拓展学习增加营销“元素”，进而促进高素质、高技能型人才的培养。三、课程设计思路(一)总体设计原则根据市场营销工作岗位提炼课程能力目标；根据工作过程确定学习领域；通过若干项目、任务训练达成工作的能力。(二)课程设置依据根据学院的办学定位和管理、财经各专业的人才培养目标确定设置本门课程的必要性；市场营销专业确定本门课程为专业必修课，其他专业确定为选修课。(三)课程模块的编排市场营销学的主要学习模块及学时序号项目（模块）名称学时1营销岗位、素养和组织82营销核心概念和观念43营销分析64目标市场策略65营销组合策略206营销计划撰写4合计48(四)教学组织的思路本课程采取项目化模式组织教学，根据市场营销的主要学习领域来设计完成学习领域需要进行的项目和任务。通过项目、任务来训练职业岗位能力。体现“学生主体、能力本位、职业导向、工学结合、教学做一体化”教学理念。(五)理论与实训比例3本课程总学时为48学时，其中理论学时40学时、课内实践学时为8学时，市场营销专业开设32学时的认知实训。市场营销专业理论和实践学时各占50%，非市场营销专业理论与实训学时比例为：17%。(六)课时安排说明各专业的理论教学和课内实训教学统一安排在校内教学；市场营销专业的认知实践教学安排在校外进行。四、课程教学目标(一)能力目标⒈认知营销的主要岗位、素质、能力、职业资格证书与职责。⒉能够根据行业、企业特点分析市场营销基本素养、自觉修炼营销职业道德。⒊能够根据企业面临的环境和实际进行时间管理和情商管理。⒋能够根据企业特点设计营销组织。⒌能够认知营销核心概念和营销观念，具有将其贯彻到工作岗位的能力。⒍能够根据行业、企业状况进行营销环境分析、购买者行为分析、竞争对手分析。⒎具有市场细分、选择目标市场、进行市场定位的能力。⒏能够认知产品整体概念、具有制定产品组合、产品生命周期、新产品开发、品牌策略的能力。⒐能够根据企业实际进行定价分析，具有制定产品的基本价格，灵活运用定价的主要策略的能力。⒑能够认知分销渠道、具有进行渠道设计和管理的能力。⒒能够认知促销和促销组合，具有制定广告、人员推销、营业推广和公关策略的能力。⒓能够撰写市场营销计划和策略计划。(二)知识目标⒈了解岗位、能力、素养、职业资格证书的含义和内容。⒉了解市场营销职业素养；熟悉市场营销职业道德；掌握市场营销素养培育路径。⒊了解时间管理的含义和技巧；掌握情商管理的含义和技巧。⒋了解营销组织的含义和演变；熟悉营销组织设计的原则；掌握营销组织的形式和设计流程。⒌了解市场的含义、熟悉市场营销和市场营销的核心概念、掌握市场营销观念。4⒍了解营销环境的内容、熟悉购买者行为分析的含义、购买者行为的类型以及决策过程；了解竞争者的含义、竞争对手对竞争的反应模式；掌握处于不同竞争地位的企业的竞争战略。⒎了解市场细分的思想、市场定位概念和依据；熟悉市场细分的标准、步骤和方法；掌握选择目标市场的各种策略及运用条件、市场定位的步骤和策略。⒏了解产品整体概念、产品市场生命周期理论，品牌的概念、作用；熟悉产品组合策略、产品市场生命周期各个阶段的特点；掌握企业产品市场生命周期各阶段的营销策略和品牌策略。⒐了解定价策略及影响定价的因素。熟悉定价的基本方法。掌握定价的基本策略。⒑了解分销渠道的概念和类型。熟悉批发商、零售商的功能与分类；掌握分销渠道的设计与管理。⒒了解促销与促销组合的概念，熟悉各种促销方式的含义与特点；掌握各种促销策略。⒓了解市场营销计划的含义和类型，掌握市场营销计划的编制要点。(三)职业素质目标通过课程学习，促进学生的品性素质和精神素质的提高。⒈提升学生诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质。⒉提升学生言谈举止、心态、让人喜欢、赢得尊重等交往素质。⒊提升学生职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质。⒋提升学生专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的精神素质。⒌提升学生洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质。(四)职业资格证书要求市场营销专业的学生学完本门课程参加国资委举办的助理营销师考证，成绩合格由考证单位颁发国资委核准的助理营销师资格证书（必考证书），非市场营销专业学生可以选考助理营销师资格证书。五、课程内容和要求（一）教学内容选取依据根据市场营销面向的主要岗位（群）所需要的能力、知识和素养，确立市场营销的学习领域-学习内容；市场营销的主要学习领域可以归纳为六个模块：营销岗位、素养和组织、营销认知模块、营5销分析模块、目标市场战略模块、营销组合策略模块、营销计划、实施与控制模块；每个模块设计若干项目、任务来训练。（二）教学内容组织与安排本课程采取项目化模式组织教学，根据市场营销的主要学习领域来设计完成学习领域需要进行的项目和任务。本课程的项目主要有一个贯穿项目（大作业）即市场营销方案设计和十六个子项目，每个项目都有若干任务。通过项目、任务来训练职业岗位能力。一个贯穿项目统领-这是本课程的主线，学生必须独立完成，本课程的贯穿项目为某产品某年度市场营销方案设计。在组织实施项目时，根据我院的实训条件，计划给出5～7种公司产品，这些产品来自珠三角的中小企业，为与我院有深度合作的实习基地提供。这样可以突破模拟实训和仿真实训的局限，突出本课程的实战性和特色性。即课堂+公司，理论+实践。十六个子项目支撑-子项目是贯穿项目的细分和具体化，子项目完成的好，完成贯穿项目项目就有了好的基础。若干工作任务训练-每个项目都有若干工作任务匹配，通过工作任务来完成具体的项目。这样把传统的基于学科体系的章、节模式改造为基于工作过程的模块、项目、任务。若干实训项目巩固-实训项目可以通过课程实训和集中实训来进行，课程实训结合贯穿项目和子项目进行，主要选取需要进行实战的领域进行3个左右的课程实训，有案例分析、模拟训练和仿真实训等；集中实训（市场营销专业实施）主要是针对学生制定的营销方案进行执行性实战训练，集中在一个周进行，安排14课时，根据学生制定的营销方案进行，市场营销专业和非市场营销专业，管理类专业和非管理类专业的具体安排应体现专业特色和差异化（市场营销专业课程包括：理论+课程实训+集中实训；管理类的物流、国贸、工商专业和经济类的金融证券课程包括：理论+课程实训；管理类的法律实务和财经类专业课程只包括理论课时）。（三）课程主要教学内容和要求编号教学项目教学子任务能力目标知识目标学时1.1认知营销岗位、素质、能力、职业资格证书与职责认知市营岗位、市营销职业资格证书认知营销的主要岗位、素质、能力、职业资格证书与职责了解营销岗位、能力、素养、职业资格证书的含义和内容21.2认知市场营销职业素养认知营销职业素养、营销职业道德、能够根据行业、企业特点了解市场营销职业素养；熟悉市场营销职业道德；掌握市场营销素养26和道德市场营销素养培育路径分析市场营销基本素养、自觉修炼营销职业道德培育路径1.3认知卓越营销人员素养认知时间管理\、情商管理能够根据企业面临的环境和自生实际进行时间管理和情商管理时间管理的含义和技巧；情商管理的含义和技巧21.4认知营销组织认知营销组织、营销组织设计的原则和影响因素、营销组织的形式，设计营销组织的流程能够根据企业特点设计营销组织了解营销组织的含义和演变；熟悉营销组织设计的原则和影响因素；掌握营销组织的形式，设计营销组织的流程22.1认知市场营销核心概念和营销观念认知市场营销核心概念、市场营销主要观念能够认知营销核心概念和营销观念，具有将其贯彻到工作岗位的能力了解市场、市场营销、市场营销核心概念；熟悉生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、客户观念、大市场营销观念；掌握新旧营销观念的区别43.1分析营销环境认知营销环境含义、营销环境分析方法能够根据行业、企业状况进行营销环境分析了解营销环境含义、特点；熟悉微观环境含义、内容、宏观环境含义、内容；掌握SWOT分析方法23.2分析购买者行为认知消费者市场和消费者购买决策过程、组织市场的特点、类型；认知中间商和非盈利组织市场购买行为分析能够根据行业、企业状况进行购买者行为分析了解消费者行为及特点、消费者市场及特点、消费者购买行为模型、影响消费者购买行为的因素；掌握消费者购买决策过程。了解组织市场的特点、类型；生产者市场的购买行为分析；掌握中间商和非盈利组织市场购买行为分析。23.3分析竞争对手认知竞争者、竞争者战略能够根据行业、企业状况进行竞争对手分析竞争者的含义、分析竞争对手的内容、竞争对手对竞争的反应模式；处于不同竞争地位的企业的竞争战略。274.1细分市场认知市场细分、市场细分的程序具有市场细分能力了解市场细分的含义、作用、原则、掌握市场细分的标准和程序。24.2选择目标市场认知目标市场、目标市场选择模式具有选择目标市场的能力了解目标市场的含义和条件、熟悉目标市场选择模式、掌握目标市场策略及考虑因素。24.3进行市场定位认知市场定位、市场定位步骤、策略具有进行市场定位的能力了解市场定位的含义、掌握市场定位的步骤、策略25.1制定产品策略认知产品整体概念、产品组合策略、产品生命周期及其各阶段营销策略、新产品及其开发、品牌与包装策略能够认知产品整体概念、具有根据环境状态制定产品组合策略、产品生命周期营销策略、新产品开发、品牌策略的能力了解产品整体概念、产品组合策略、产品生命周期及其各阶段营销策略、熟悉新产品及其开发、掌握品牌策略。85.2制定价格策略认知影响定价的因素、定价的方法、定价的策略能够根据企业实际进行定价的因素分析，具有依据环境状态制定产品的基本价格，灵活运用定价的主要策略的能力了解影响定价的因素、熟悉定价的方法、掌握定价的策略45.3制定渠道策略认知营销渠道、渠道设计与管理能够认知分销渠道、具有根据环境状态进行渠道设计和管理的能力。了解营销渠道和分销渠道的区别；熟悉渠道层次于宽度；中间商；掌握渠道设计与管理45.4制定促销策略认知促销、运用促销策略能够认知促销和促销组合，具有根据了解促销、促销组合与促销策略48环境状态制定广告、人员推销、营业推广和公共关系策略的能力。6.1撰写市场营销计划认知营销计划、营销计划类型以及编制要点能够撰写市场营销计划和策略计划了解营销计划的含义、熟悉营销计划类型以及编制要点4六、课程实施和教学保障条件(一)课程资源的开发与利用⒈教材或讲义编写建议以培养应用能力、创新能力和创业能力为指导思想，要求理论与实践的结合,内容设计体现工学结合的导向要求，方便实施教学做一体化的教学。一般要求教育部高职高专三年内规划教材或适合本校实际的高职高专自编教材。⒉推荐教材《市场营销基础实训项目化教程》王峻等主编清华大学出版社2012年9月。3.教学参考资料辅助教材选用坚持适用选优原则。尽可能选用国家统一出版的“高职教材”，优先选用特色鲜明的获奖教材，特别是国家高职高专“十二五规划”教材。⒈现代市