探街宝商业计划书

探街宝电子商务有限公司1商业计划书项目名称：探街宝项目单位：探街宝电子商务有限公司提交日期：2016.1.15探街宝电子商务有限公司2保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：_______年____月____日摘要1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，主营业务，公司地点、电话、传真、联系人。）2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩。）3.产品与服务（产品/服务介绍，产品的竞争优势。）4.行业及市场（市场环境，市场需求，市场规模，竞争优势，市场预测）5.营销策略（产品及服务的推广营销策略）6.管理（机构设置，知识产权管理，项目团队，人事计划。）探街宝电子商务有限公司37.融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出方式。）8.财务预测（未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。）综述1、公司基本情况公司名称：探街宝电子商务有限公司成立时间：2015年1月10日注册资本：贰佰壹拾万元整注册地点：郑州市绿地之窗云峰A座1212室公司性质：民营主要股东：张磊组织机构：主要业务：支付宝城市服务商主营支付宝相关业务、旺POS相关业务、自主开发探街宝项目等其他业务。探街宝电子商务有限公司4员工人数及文化结构：现有员工30个，文化水平全部大专以上，本科学历占比80%，专科占比20%。财务历史数据：现已投入320万沉没资本，尚处于投入期，还未收回成本。未来3年的发展战略和经营目标：1年收回成本，2年开始盈利，3—5年年度利润达到1000万。2、管理层高管层简介：总经理：张磊，男，30岁。毕业于河南理工大学计算机专业，获得美国PMP认证项目经理。先后就职于神州数码担任网络工程师，华为北京担任自动化测试工厂实施总监。2013年曾自创O2O平台邻家衣橱。副总经理：李晓辉，10年从业经验，资深媒体人，浙江大学总裁研修班人员。运营总监：元海林，20年从业经验，河南供应链协会会长技术负责人：杨富顺，男，28岁。精通多种设计软件，从事设计行业5年。营销负责人：张坤，有多年市场营销经验行政及其他主要负责人员：郭丽丽3、产品与服务产品/服务描述探街宝电子商务有限公司现提出探街宝+支付宝+旺POS的全新探街宝电子商务有限公司5模式项目体系，实现信息展示+品牌效应+支付方式的强力联动效应。探街宝是我公司独立自主开发的新项目，它的立足点是为千万实体店提供线上展示的平台，为消费者提供获取信息的渠道。探街宝的口号是：“要逛街，先探街。”探街宝的规划是以餐饮服务行业作为切入点，而后扩大延申到实物行业（包括衣服、鞋包、化妆品等等）。探街宝的功能是通过给每位入驻的商家建立网上商城作为线下展示的窗口，我们的网站同时支持手机商城。简单来说功能模块要做的就是线下实体店的“淘宝”网站。支付宝，是坐拥6亿实名用户的大平台。探街宝作为支付宝城市授权服务商，即可享有支付宝提供的所有资源，那么支付宝强大的品牌效应无疑是我们探街宝项目前行的最有利助攻。旺POS是国内首款移动互联网POS机。在支付上，旺POS支持现场现金收银、会员卡余额、银行卡支付、微信支付、支付宝、百度钱包等多种支付方式。并提供对账功能。提供标准支付接口以对接商业用户的ERP或第三方收银台。这款功能强大的全通道POS机解决了商家的烦恼，拥有着无限的市场需求。探街宝目前正在与旺POS的总部进行对接，很快将成为河南省唯一的省级代理商。我们现在做的项目就是将线上展示平台探街宝、拥有商家资源和巨大品牌效应的支付宝及全国首款全通道POS机旺POS结合起来，三站齐发（网站，手机站，微信站），以迅雷不及掩耳之势快速抢占市场。产品/服务的竞争优势：探街宝电子商务有限公司6探街宝+支付宝+旺POS的强大爆发力在此不在赘述。现在重点提一下核心优势。通过探街宝我们将实现线上展示与信息渠道的互通；商家与消费者的互通；供应厂商与商家联盟的互通。这三条通道的互通将实现消费者可以最大限度的获得更多优质信息；商家会得到更多的用户；商家联盟将共享粉丝，同时以更大的优势得到厂家更低价更优质的货源；而厂家也将因为商家联盟有了源源不断的粮仓。这种良性循环模式便利的是消费者、商家、厂家，获得更大利益的也将是这三者。这种核心竞争力是任何产品现在模仿不来的。4、行业及市场市场环境2003年淘宝横空出世；2009年平台型电商井喷式爆发，中国市场进入第二次大变革时期。2003年起的10年，是中国市场环境发生第二次重大变革的10年，这个时代虽没有完全颠覆传统零售渠道，却让传统零售承受着巨大的压力：2012年、2013、2015年淘宝天猫购物节191亿元、350亿元、912.17亿元的日成交额，让所有零售企业彻底“哑口无言”，似乎宣告了电商对实体零售的完胜。从淘宝火起来后，“互联网+”、“O2O”等等一批新的概念迅速充斥着我们。从电商火爆起来后，就有互联网未来会取代线下实体店的言论层出不穷，到底线下实体店会不会消失的争论也没有停止过。不可置否，由于网店、网上商城的出现造成线下店铺大批倒闭、艰难存活。市场需求网购并不是完美的。首先，对于消费者来说。消费者需要实体店探街宝电子商务有限公司7铺去体验和感受，消费者需要获取更多信息的渠道。其次，对于商家来说，最重要的是需要客户，消费者多一次看到本店商品的机会店的产品是就多了一次购买的机会。而且，在探街宝的平台上，所有商家的粉丝是开放共享的，这对于每一位商家来说都是既拥有自己的粉丝也同时拥有别家的粉丝。再者商家联盟起来，共同进货，则享受到的是更好的服务、更低的价格、更多的谈资。最后，厂家的需求。在探街宝的平台上厂家直接联系商家，减少中间环节，销售业绩会不断增长，利润也会不断增多。市场规模支付宝2015年开始做餐饮商家，仅一年时间就吸纳了18000家商户加入。我们作为支付宝的城市服务商，在享有现有资源的同时，每天还在开发大量的商户。仅仅餐饮行业就会有不间断的商户入驻探街宝平台。后期开通全行业后，服饰鞋包化妆品等实物行业才将是我们的重点。所有的线下实体店多如繁星，如此造成的“眼球经济”将成为我们未来的赢利点之一。市场预测2016年启动探街宝项目开始，网站录入数据达到一万家。我们目前已经拥有2万家餐饮店的数据，所以第一步的实现是完全没有问题的。2017年，重点将指向实物行业，入驻平台数据达到5万家。2018年，入驻平台数据预测达到10万家。5、营销策略推广营销策略探街宝电子商务有限公司81、线上推广策略论坛推广：在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注.博客、微博：在各大博客网站开通多个博客，发布宣传探街宝的博文，保证质量，及时更新，提高关注度。登录词搜索引擎：确定探街宝的关键词，登录各大门户网站搜索引擎，实名制注册，大范围传播企业信息贴吧及部分交流群推广：包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。软文门户网站：在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文，营销造势知道问答推广法：在百度知道，360问答等各种知识搜索引擎中注册多个ID回答专业型问题，提高点击率软文营销—无形的营销利剑搜索引擎优化—最快速提高品牌知名度2、线下推广方法传单：宣传页是成本最低但是覆盖面比较广泛的宣传方式。在地推中，我们会采用在商圈覆盖范围内的小区进行重点、集中式发送，完成就近居民接收信息的全方位、多层次。创意宣传：例如对创意文化衫、生活实用小礼品进行隐形植入式广告。探街宝电子商务有限公司9广告位推广：利用公交广告、地铁广告、电视广告等等。事件营销：红条幅，悬挂在郑州所有开通支付宝的门店前，形成城市话题，并进行话题营销。口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。媒体宣传：这点需要很大的投资。但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。6、管理机构设置项目启动后原有机构不变。重新加入录入部、开发部、客服部、美工部、技术部、五个新部门。项目团队现有项目团队有总负责人1人；项目经理1人；市场专员3人；技术2人；客服1人。人事计划后期计划纳入录入员工10人，开发数据员工10人，客服3人，美工2人，技术5人，共计30人。知识产权管理探街宝项目已通过国家工信部、商标局以及工商局注册审核，法律上归属于法人，受国家法律保护。旺POS是与官方达成合作代理协议的项目合作。这三者均受相关法律法规保护，一切冒用行为均视为侵权行为，探街宝会保留追究其侵权行为法律责任的权利。探街宝电子商务有限公司107、融资计划资金需求量：此次计划融资500万元资金使用计划第一，用于扩充人才团队。现需扩充人员30名，平均工资5000元，一年员工工资支出180万元。第二，推广营销费用。推广是网站营销的重中之重。计划地推、公交车广告、地铁广告、电视广告、公关活动、事件营销1年共投入推广费用150万元。第三，网站二次研发费用，包括网站升级，服务器上级，需拿到北京进行升级，一年费用150万。第四，旺POS代理费用，每年需50万元整。拟出让股份：以出资人和公司股东商议为准。投资人权利：以出资人和公司股东商议为准。8、财务预测财务状况：探街宝电子商务有限公司注册资本210万元整，截止目前实际投入资本达320万元，目前尚属于投入期，暂时还未收回成本。资产回报我公司现在项目的资产回报非常可观，收益来源广泛。三站齐发，将带来开通支付宝支付的商家数量爆发式增长，届时我们的收益来源包括：支付宝给予开户商家的开户补贴、商家后台所有的流水都有我们千分之六的分润、使用旺POS的所有商家也对代理商有分润提成、探街宝网站的广告收入、功能模块收入、网站活动收入等等。现将主要利润点列表如下：探街宝电子商务有限公司119、投资亮点一、具有吸引力的网站名称一个好的网站名称首先就是一个好的开始，探街宝，简单容易记，目前团队扩充后1年2年3年商家发展数量100家/月200家/月300家/月500家/月支付宝开户补贴收入100*500=5万200*400=8万300*400=12万500*400=20万支付宝流水分润100*1000*0.006=600200*2000*0.006=2400300*3000*0.006=5400500*5000*0.006=1.5万旺POS分润100*10000*0.006=6000200*100000*0.006=12万300*200000*0.006=36万500*300000*0.006=90万网站广告收入05万20万50万网站功能模块收入010万50万100万网站活动收入02万10万50万运营成本（固定）17万/月35万/月合计（收入）22400元/月935400元/月3115000万/月探街宝电子商务有限公司12一个”探”字简单明了的说出了自己网站的特点，非常易于消费者记忆。对于打开市场，适应人们的消费习惯具有重大的意义。二、想法独特，与实体店铺相结合，在行业处于领先地位近几年做O2O的案例有很多，线上展示、线下购物的例子也有很多。但是真正做到将完整的实体店铺进行真实的展示的现在还没有出现。我们现在做的事是将一个城市中以地理位置为原点，形成一个个商圈。通过探街宝的网站消费者可以根据导航查询到自己附近所有的店铺，并看到店内实景、环境、产品的最真实的照片，从而可以最优、最近原则去店铺体验或者试穿。目前这样的想法和做法在市场上还是空缺的。所以，这件事情的价值和效益是巨大的。三、盈利模式1、广告广告几乎是大部分门户网站的生存法宝，探街宝也不例外，但是这只是探街宝赢利点的一小部分。2、搜索排行竞价。在网站积累到一定资源后，网站的知名度开始提升