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1杭州奥良科技有限公司营销策划书年月日2目录杭州奥良科技有限公司营销策划书……………………………………4一、背景…………………………………………………………………4二、市场现状分析………………………………………………………4(一)宏观环境分析……………………………………………………4(二)微观环境分析……………………………………………………5(三)行业现状分析……………………………………………………5三、产品分析…………………………………………………………5(一)产品技术分析……………………………………………………6(二)产品优势…………………………………………………………6四、SWOT分析……………………………………………………………5(一)优势………………………………………………………………5(二)劣势………………………………………………………………5(三)机会………………………………………………………………6(四)威胁………………………………………………………………6五、定位…………………………………………………………………6(一)市场定位…………………………………………………………6(二)目标客户群定位…………………………………………………6(三)产品定位………………………………………………………7六、营销目标……………………………………………………………7七、营销策略……………………………………………………………7(一)营销建设策略……………………………………………………8(二)营销方案实施……………………………………………………83杭州奥良科技有限公司营销策划书[摘要]随着互联网应用的迅速发展,网络营销已经成为企业常用的营销方式之一。网络营销是一种新型的营销手段,尽管历史较短,但已经在企业营销策略中成为一种非常重要的营销手段。本文讲述了杭州奥良科技有限公司如何实施网络营销,以及网络营销给杭州奥良科技有限公司带来的优势,同时也指出了目前所存在缺陷,针对几处不足提出了一些建议,希望能帮公司改进,提高公司效益。[关键词]网络营销网站推广网站建设一、背景Internet的迅猛发展正在彻底地改变我们的生活、工作方式,网络已经成为我们生活中不可缺少的一部分。随着时代的发展,网络逐渐成为最时尚、最快捷的交流工具。从2000年中国入世以来,全球经济一体化的趋势对国有企业带来巨大冲击。为适应时代发展,借鉴国际先进的管理经验,为了加强管理,提高工作效率,深化改革,我公司于2011年建立了自己的网站和局域网。近几年来,网站建设业务一直呈快速上升势头,行业市场越来越大。就国内情况而言,沿海发达省市比中西部省市市场需求要大,业务普及工作也很到位,许多行业形成了竞相建设企业网站,开展网络营销的局面。新技术的应用将促使企业网站建设更具魅力。随着技术融合与发展,许多在其他行业热门应用的技术如视频、三维动画、虚拟现实等技术都已经实现向互联网上移植,未来的不久,他们就会出现在企业客户网站上面;新的网络编程语言(.net技术)和服务器CDN(内容发布网络)技术也将使网站结构更紧密,访问更流畅,更能适应新的要求。杭州奥良科技有限公司,是一家集品牌策划、企业形象设计、平面设计、制作、网站建设、网络营销策划为一体的专业化整合网络营销服务机构。杭州奥良科技有限公司是一家刚成立不久的网络公司,在杭州才刚刚起步。企业因为规模小实力相对较弱,虽然有很好的技术、产品,但是由于没有知名度,无法在杭州市场大展身手,也使得公司在其营销过程中存在诸多难题。为了尽快帮公司解决这一问题,我们通过对杭州网络公司的市场调查,分析产品本身以及竞争者产品的分析,制定了一套营销方案,我们公司主要从这个方面下手,如何帮企业以低成本建立起一个差异化的、有鲜明个性的网站,并根据公司的优势,产品特色来建立属于企业本身的网站。这样有利于我们公司提高公司网站知名度,在杭州市场能够占有市场。通过这一套营销方案在杭州网络这一块能站稳脚步,将公司的产品推出去,提高知名度。二、市场现状分析(一)宏观环境分析随着互联网技术发展,建立网站正变得越来越简单,网站推广却越来越难了。目前,企业建立网站的热情很高,但对网站营销的策略掌握不多,网站建成后没有足够的访问量,无法达到企业建站的目的,这是很多企业建立网站遇到的最大的问题。我们公司主要从这个方面下手,如何帮企业以低成本建立起一个差异化的、有鲜明个性的网站,并根据公司的优势,产品特色来建立属于企业本身的网站。这样有利于我们公司提高公司网站知名度,在杭4州市场能够占有市场。(二)微观环境分析1、企业自身发展前景随着互联网的快速发展,促使网络技术的应用迅猛增长,全球掀起应用互联网热。从而给网站建设行业的发展奠定了一定的基础。企业注重对人才的培养记忆先进技术的引进,我公司拥有一支年轻的IT领域精英团队。公司专注于树立公司形象与品牌的建立。2、顾客我公司所面临的客户形形色色,涉及到了各行各业。公司的发展不仅要依靠大企业,对于各种小型零担也要重视,以为这就是公司发展的根基所在。3、竞争对手网站建设行业是热门行业,随着互联网的快速发展,所以越来越多的企业都加入这个行业,大大小小的网路公司如雨后春笋般涌现,给我公司发展带来巨大压力,大公司和小公司竞争激烈。一般大公司都会选择知名度高,口碑好,有品牌的大公司来为他们建设网站。因此小公司根本没有实力来和大公司竞争。(三)行业现状分析1、重视网站建设,不重视网站推广从观念上,很多企业领导看重传统业务发展,不重视网站推广和营销工作,网站建成后往往把网站交给电脑技术人员维护和管理,而不是交给营销部门管理,网站不能发挥应有作用。2、网站内容设置不合理在上网工程的指引下,很多地方为上网而上网,在内容设计上,网站只是把当地简介、产品介绍等信息发布到网上。很多网站内容设置和功能建设不是从营销、fang便用户使用角度出发,而是从美观、技术上大做文章。3、网站定位不明确很多网站是仓促之间建立起来的,从来没有对目标客户和目标市场的具体情况进行分析,大部分对网站的市场定位没有考虑过,从网站的色彩、氛围、主体上都看不出网站的目标定位。网站没有把优势展示给顾客,给顾客留下一个清晰的形象,很难使造访者留下深刻印象。4、网站盈利水平比较低在网站不可能盈利的错误思想指导下,大部分网站在建设上没有把盈利考虑进去,从网站营销上,没有突出企业的盈利点。尽管从2002年开始,国内外有一些网站宣布开始盈利,但盈利能力普遍很差、盈利水平也很低,至今仍然还有很多企业的网站还没有盈利。三、产品分析(一)产品技术分析个性建站:相比模板建站个性建站主要的不同在于网站的风格和功能可以由客户自由选择。这种网站在外观和功能上跟模板站对比就有了一定的优势。当然在制作成本上。会需要设计师和程序员之间的协作。根据客户的需求、要求来量身定做个性化网站,当然个性建站在制作时间上也比模板建站要久一点。这种网站适合的客户类型是比较注重公司形象企业风格的大中型企业。他们有自己的企业文化。当然对企业的网络名片也有自己的要5求。(二)产品优势1、成品网站源码来建设网站具有前期投资成本低,制作周期短,效果可预知的优点。2.成品网站源码大部份都是一个大型的程序公司开发,界面设计非常美观、网站排版合理性、网站的结构有序、网站的功能较为强大,成品网站源码在网站优化、网站SEO这方面下中功夫,加上客户操作起来简单、方便、快捷。所有成来专来网站建设公司为企业客户建设的首页。3、个性化网站可以全面了解客户的信息,可以清楚的了解到自己的客户几时几分进公司网站,是通过搜索哪个关键词进来的,都可以一目了然的看得到,也可以快速的收集客户资料。4、个性化网站比模版网站灵活,如果你想改版网站的颜色、美观、板块都可以随意的更改,可以根据公司的产品特色、企业文化来量身定做网站,使得客户可以一目了然的了解到公司的产品和特色。四、SWTO分析(一)优势1、公司规模小,管理层级简单,沟通和决策快捷,一般是管理者的经营理念决定了企业的发展。2、公司技术还是比较超前,公司技术也是杭州数一数二的。3、随着互联网发展,更多的企业都需要通过网站来提高自己公司的知名度。4、网站制作成本低,所以定价比其他公司要低。(二)劣势1、杭州奥良科技有限公司属于规模小,资金投入缺少。2、人才缺乏。3、设备不齐全。(三)机会1、需求增加,用户群扩大。2、现在是互联网迅猛发展的时代,信息的有效传递直接影响到企业的发展壮大。网站建设现在也是许多公司需求,可以帮助公司创造差异化服务,制造个性化服务,使消费者满意度提升,提高公司的知名度和美誉度(四)威胁1、企业间竞争激烈。2、公司网站营销不成熟,有可能受到大企业的打压和攻击大公司打压。3、网络坏境的威胁。从以上分析不难发现,公司网站营销模式的优势和机会在于线下拥有丰富的客户群体可以发展、管理层重视并拥有越来越多的消费需求,而目前存在的问题是缺少网站营销的人才、资金投入不足,并且面临企业间的激烈竞争、大企业的打压和网络安全的威胁。五、定位(一)市场定位因为杭州奥良刚进入成立,没有雄厚的资金,和实力与大企业竞争,因此将我们的产品定在中端地位。6(二)目标客户群定位我们公司产品属于中端产品,主要是针对中小企业。因为中小企业只想建设一个具有投资低、见效快、技术含量不高、操作自由度大的网站。如果我们公司想在杭州站住脚步,就应该先将目标客户定在中小企业,提高知名度。等到公司具备一定的信誉度和实力,就可以在激烈的市场竞争中占据有利地位,进而寻求企业的进一步发展。(三)产品定位我们公司将产品定位在中端产品,价格也定在中端,因为中小企业只想建设一个具有投资低、见效快、技术含量不高、操作自由度大的网站,如果产品中端,价格高端,一般的中小企业根本无法接受。1、功能定位可以全面了解客户的信息,可以清楚的了解到自己的客户几时几分进公司网站,是通过搜索哪个关键词进来的,都可以一目了然的看得到,也可以快速的收集客户资料。网站的颜色、美观、板块都可以随意的更改,可以根据公司的产品特色、企业文化来量身定做网站,使得客户可以一目了然的了解到公司的产品和特色。2、质量定位源代码个性化网站3、文化定位可以根据企业文化,企业特点、特色,企业产品来建设网站。六、营销目标(一)更大限度的宣传杭州奥良科技有限公司,扩大公司知名度,进而吸引更多的客户,从而为公司赢得更多的利润。(二)增强企业知名度,增强企业信誉度,巩固并加企业实力,从而使企业在当今日益激烈的物流行业竞争当中立于不败之地。七、营销策略(一)网站建设策略(1)产品规划1、网站设计网站设计包括企业形象设计,理念设计,内容设计,LOGO设计,Banner设计,以及网站整体效果设计等。2、网站开发根据不同用户的不同需求,根据公司的产品特色、企业文化来量身定做个性化网站,使得客户可以一目了然的了解到公司的产品和特色。3、网站推广A、搜索引擎推广;B、博客推广;C、创意广告推广;D、事件推广;E、形象推广;7F、口碑推广;G、网络视频图片推广4、网站维护根据不同客户提供半年至一年免费维护,以及之后的付费维护。帮助客户更新内容,提供技术帮助,免去客户的后顾之忧,为客户提供完善的服务。5、域名、空间代理为客户提供域名及空间的购买服务。(2)服务规划1、提供解决方案和报价回答客户的咨询,对客户的需求在最短的时间内予以回复,双方以面谈、电话或Email等方式,对客户在网站建设方面的需求作进一步的了解,并收集相关资料。根据客户的需求拟定网站策划书、设计网站整体风格方案和网站制作报价。2、确定合作意向双方以面谈、电话或电子邮件等方式,针对项目内容和具体需求进行协商,产生合同主体及细节。双方认可后,签署网站建设合同。合同附件中包含网站制作需求书。客户支付预付款并网站所需文字资料(电子稿)与图片素材。3、项目实施我方按照网站制作需求书和初步设计方案对网站的整体风格及布局作进一步设计,并出具设计稿。客户审核并确认设计稿后,我方制作首页及内容页的模板文件。客户审核并确认模板后,我方开始整体网站制作。4、客户验收所有网站文件统一
本文标题:杭州奥良科技有限公司营销策划书
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