政经论文(第一学期)

0闽南师范大学课程论文浅谈外贸企业运用电子商务转内销的策略研究Researchonthestrategyofelectronicbusinesstothedomesticapplicationofforeigntradeenterprises姓名：张宋佳瑶学号：1411110217系别：经济系专业：国际经济与贸易年级：14级指导教师：陈丽丽教授2014年11月I摘要由于国际市场需求波动加大出口风险、外贸企业自身转型升级缓慢、国内市场蕴含巨大的发展空间等原因，外贸企业须同时利用国内外两个市场，电子商务是外贸企业转内销的重要渠道，利用电子商务转内销还能降低外贸企业的风险和成本，也有利于外贸企业资源的整合，外贸企业可以利用的电子商务模式有第三方平台、自建平台和企业协作平台三种，外贸企业应采取策略，利用好电子商务以加快实现转内销。全球次贷经济危机影响下，许多作外贸订单的中小企业业绩大幅下滑，网络电子商务快速发展，它所蕴藏的巨大商机让许多外贸企业选择通过互联网营销打开国内外市场。本文对珠三角地区中小企业外贸转内销存在的经营模式、结算方式、知名度不够等问题进行了分析探讨，提出了网络渠道构建、重塑企业网络品牌、产品的微博营销等解决方案，采取了“出口＋内贸”两条腿走路的经营策略。能够为外贸企业转型内销市场提供借鉴和参考价值，对中小型企业成长具有现实指导意义。关键词：外贸；中小企业；转内销；电子商务AbstractRiskduetotheinternationalmarketdemandfluctuationsincreaseexports,foreigntradetransformationandupgradingofenterpriseitselfisslow,thedomesticmarketcontainshugespacefordevelopment,theforeigntradeenterprisesmustatthesametimeuseoftwomarketsbothathomeandabroad,theelectroniccommerceisoneoftheimportantchannels,andcertificatesofforeigntradeenterprisesusinge-commercetodivertalsocanreducetheriskandcostofforeigntradeenterprises,butalsototheforeigntradeenterpriseresourceintegration,theelectroniccommercemodeofforeigntradeenterprisescanusehavethethirdpartyplatform,self-builtplatformandenterprisecollaborationplatformthree,foreigntradeenterprisesshouldadoptstrategy,makegooduseoftheelectroniccommercetodiverttospeeduptheimplementation..Theglobalcreditundertheinfluenceoftheeconomiccrisis,manysmallandmedium-sizedenterprisesofforeigntradeorderofperformancedecline,therapiddevelopmentofnetwork,e-commerce,itcontainsenormousbusinessopportunitiesmakealotofforeigntradeenterprisestochoosethedomesticandforeignmarketsopenthroughtheInternetmarketing.Discussedinthispaper,theexistenceofforeigntradetodomesticsmallandmedium-sizedenterprisesinthePearlRiverDeltaregionofthebusinessmodel,settlement,visibilityproblems,proposedthenetworkmarketingchannelconstruction,remodelingofenterprisenetworkbrand,productmicro-blogmarketingsolutions,totaketheexport+domesticbusinessstrategyofwalkingontwolegs.Itcanbeareferenceandreferencevalueforthetransformationofforeigntradeenterprisesindomesticmarket,hastherealityinstructionsignificancetothegrowthofthesmallandmedium-sizedenterprises.Keywords:foreigntrade;minorenterprises;domesticexport;E-CommerceII目录课程论文....................................................................................................................................0摘要...........................................................................................................................................I前言..........................................................................................................................................1一、外贸企业转内销的动因................................................................................................1（一）国际市场需求波动加大出口风险.........................................................................1（二）外贸企业自身转型升级缓慢.................................................................................1（三）国内市场蕴含巨大的发展空间.............................................................................2二、电子商务在外贸企业转内销中的作用........................................................................2（一）电子商务是开拓国内市场的重要渠道.................................................................2（二）电子商务降低企业营销成本和风险.....................................................................2（三）电子商务有利于外贸企业资源整合.....................................................................2三、外贸企业运用电子商务转内销的模式........................................................................3（一）利用第三方电子商务平台.....................................................................................3（二）企业自建电子商务平台.........................................................................................3（三）企业协作平台模式.................................................................................................3四、外贸企业运用电子商务转内销的策略........................................................................4（一）适应国内市场的环境和经营规则.........................................................................4（二）选择符合企业特点的电子商务模式.....................................................................4（三）全方位提高企业的电子商务能力.........................................................................5（四）形成精于电子商务经营的人才团队.....................................................................5结论..........................................................................................................................................6致谢........................................................................................................................................71前言电子商务的概念最早出现于上个世纪九十年代，根据世界贸易组织电子商务专题报告的定义：电子商务就是将生产、营销、销售以及流通等商务活动通过电信网络的方式进行，它不仅包括在网络上进行的交易，还包括所有利用电子信息技术的商务活动，例如查询、订购、采购、产品展示等。长期以来，数量庞大且极具活力的外贸企业一直是福建经济高速发展的重要动力。近年的国际金融危机的爆发导致我国的外贸出口严重受挫,许多出口型企业开始将目光转向国内市场以寻求新的突破。就我国外贸企业在出口转内销过程中所遇到的内销渠道不畅，企业缺乏自主品牌和自主知识产权，融资困难和国内信用环境较差等障碍进行了研究,提出政府与企业应通力合作，政府应切实解决企业融资难问题，鼓励企业自主创新,打造自主品牌，企业应转变经营理念，积极开拓国内市场等对策建议。国内出口的中小企业如何正确认识当前危机，采取积极有效的应对措施降低风险、减少损失的前提下谋求更好的生存与发展，成为一个迫在眉睫的课题。一、外贸企业转内销的动因（一）国际市场需求波动加大出口风险外贸企业受国际市场需求波动的影响较大，企业对国际市场的