某企业网络营销方案

企业文化共享资源第四节博客、论坛推广10第五节友情链接12第四章预算14第五章结论15参考文献16附录117附录218附录319前言在网络时代，中小企业能否运用网络营销来满足人们新的消费需求和消费模式对其生存和发展至关重要。网络营销，顾名思义就是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段，这是建立在电脑迅速普及的基础上的。我国的中小企业进行网络营销的微观环境不甚理想。大部分企业网络意识还不够强，没有认识到网络经济条件下，抢占网络市场信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的重要性和紧迫性。一方面我国现阶段的中小企业人才匮乏、资金短缺。另一方面，网络营销的最大优势在于直接与客户接触，最为清楚、准确、及时地掌握顾客需求。因此，企业必须有相应的计算机和网络设备、人才，包括硬件和软件人才。而另外的一个最为重要的一个就是企业的网站，网站建设对企业进行网络营销是至关重要的。网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，某公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。第一章概论第一节某行业有限公司简介第二节行业发展动态根据调查显示2005-2009年道路行业行业总资产发展情况呈现一下趋势:图1.12005-2009年道路行业行业总资产发展情况根据上图我们可以知道，随着时间的推移，行业行业总资产呈现稳定增长的趋势，这说明我国行业行业的前景是非常可观的。道路行业行业市场集中度分析:图1.2道路行业行业市场集中度分析通过上图我们可以看到对于前五名来说05年增速放缓，07年趋于平稳。前5名市场份额没并没有多大改变，但是6-10名所占市场从2004年的一点到2008年和前5名一样多了。从而可见行业行业在市场集中度上状态是前几名是缓慢平稳增长，而后面的企业则是大跨步增长。通过以上两个图表我们可以看出来，行业行业总资产每年都在稳步上升，特别像某行业有限公司，本身属于一个发展中公司，所以会以大跨步稳步上升的。第二章某网络营销现状及发展前景第一节某公司网络营销现状企业文化共享资源年，信息量很大，公司网址是*****.com/,在百度搜索引擎上搜索会出现有19500个信息，而且在百度上搜索行业时，除了竞价排名的百度推广的公司外，某行业公司排在第一位。目前的某网站风格为：公司网站版面以图片为主，网站基本色主要以蓝色为主，蓝色给人一种安全、稳重、放心的感觉。正好符合某的营销理念：“道路安全专家，路上有我更安全”。网站还提供在线留言和免费电话，客户可以很容易的进行在线留言和咨询，有利于双方的交流和公司的改进。另外，网站设有较多的搜索引擎像百度、GOOGLE、网易等方便了不同的搜索引擎习惯使用者等等。某的网站是它进行网络营销的基础。虽然某行业公司的网络营销已经做的有些成绩，但在百度里搜索具体的产品时，某公司排名比较靠后，比如搜索“产品名”时，百度的排名只在第5页以后出现。除此之外，某在网络营销上面还存在以下几个明显的问题：一、公司对营络营销的意识不强公司对网络营销认识不足，认为网络营销只是简单的展示产品，而忽略网站信息更新及网站内容的优化。比如说某在网站上虽提供了大量的产品图片展示，但是产品的介绍过于简单，有的只是产品名字连最基本的产品性能，功能描述都没有。网站的导航栏存在一定的问题，每个导航项目都过于泛泛，一级导航栏里的菜单项下可以再设计二级菜单，可以把公司的文化、背景、成长历程等写上去。公司的简介内容排版不是很好，存在有字体大小不一致，字体颜色不协调等问题，这是网站所犯的最低级的错误，给人一种很不专业、混乱的感觉。另外，公司的最新新闻动态更新不及时，比如说现在时间为6月份而公司网站的最新动态为1月29日的。一个网站的更新速度过慢，不会给人留下太好的印象。二、某的网站推广效果不理想网站推广决定着企业网站与用户之间的距离，然而目前某的网站推广方面还存在着一些问题。虽然说有网站推广的意识但不懂网站推广的技巧，也即是没有有效地网络推广策略，只是简单的在网站上面展示一下公司的产品，手段较为单一，网页被各大搜索引擎搜人的结果不同，搜人的页面太少，很难迅速地、低成本地达到推广效果。三、网站的升级没有得到足够的重视从做网络营销到现在某公司很少升级自身网站，公司人员认为没有必要升级网站，再说升级后后台使用不方便，还需要花费一定的费用，还不如不升级。由于长时间的不升级网站，很多新的技术企业无法采用，网络营销效果受到一定程度的制约。四、缺少网络营销专门人才对于某公司来说一个很重要的问题就是缺少网络营销专门人才，这也是出现上述几个问题的原因所在。我们都知道当前企业开展网络营销工作主要有以下两种人才：一是计算机专业的人才，懂计算机技术、网络技术，但缺乏营销理念和管理者的思维，网站技术含量很高但脱离了营销的本质；二是市场营销专业的人才，具备营销理念，而我公司在计算机技术和网络技术非常欠缺人才，所以在网站推广和网站评价方面无能为力。第二节某公司营络营销的前景分析某公司开展网络营销可以大大改变其营销现状，它是行业行业做网络营销的先例，也可以说是河南最早成立，最专业的行业公司。另外，随着我国道路交通的快速发展，城市化水平不断提高以及城市规模的不断扩大，交通管理工作对交通控制技术的依赖和对道路行业产品的需求呈日益扩大的趋势，特别是近年来，随着畅通工程的深入实施，各地政府及道路交通管理部门积极采用各种先进的科技手段提高城市道路交通管理水平，加大对各种道路交通基础设施和重要的道路交通管理设备的投入，对于某来说面临着良好的市场机遇，所以说某的网络营销有很大的发展前景，在行业领域的位置都有重大意义。某良好的网络营销发展前景必然会给公司带来很多收益。一、通过某的网络营销可以降低公司的营销成本(1)降低管理成本。利用互联网络降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用，可最大限度提高管理效益；而利用互联网可以降低营销过程中促销这一环节的成本。许多行业产品的实体企业和实体店也纷纷开始转向互联网进行网络营销活动，以节省管理成本。具体体现在：①利用互联网可以降低交通和通讯费用;②降低人工费用;③降低企业财务费用;④降低办公室租金。(2)降低销售成本。销售成本主要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等。互联网的出现给销售交通施舍产品的企业带来了新的销售模式和管理模式，大大降低了销售成本。某公司开展网络营销后，可以大大的降低企业的成本，而降低的同时就增加了公司效益。二、通过网络营销可以提高行业产品企业的快速反应能力当今社会随着技术的不断发展与进步，行业产品的更新换代速度加快，消费者对产品的要求也越来越高，企业如何能根据市场行情的变化做出迅速反应显得尤其重要。通过网络销售产品，企业不仅可直接对网上销售数据进行统计分析，公司还可通过BBS留言等方式及时获得消费者的反馈信息，以此为依据快速调整产品的分配，提企业文化共享资源高企业的生产与销售效率。三、某通过网络营销可以获取更多的信息和提供更优质的服务某公司利用网络营销，可以全方位的为顾客服务，无地域、空间的限制，全天候的服务于消费者，获得更多的潜在客户，从而为达成线下交易做铺垫。某通过在线留言和免费电话及时与顾客进行沟通，了解消费者的需求变化，满足不同消费者的不同需求，在网上购买行业产品是，消费者可以同时搜索到许多符合自己要求的产品，并对这些产品的价格、款式、颜色、性能等进行个性订货，这样消费者可以买到自己比较满意的产品，由于网络营销商品信息查询不受外界干扰，使选择商品的过程更为理性，人们不用出门就可以在网上轻松的买到某的品牌交通产品，并且某还为顾客提供了优质的售后服务，免费测试试用等特色服务。某公司开展网络营销在其公司品牌的推广和业务的扩展方面都有其重要的意义，可以说某开展网络营销是发展的必然结果，综合多方因素考虑某的网络营销发展前景一片光明。第三章某网络营销方案通过对前面某网络营销现状的分析，针对现阶段公司网络营销出现的问题，我们主要采取以下措施来解决。公司定期的对现有员工进行培训，培训的内容可以为：某进行网络营销的必要性，某开展网络营销的意义，同行企业开展网络营销的成功案例等等，用以提高某公司员工的网络营销意识，并注重网站的信息与内容的及时更新。另外，某公司可通过对外招聘有关的网络营销专业，网站推广及维护人才来定期开展公司网络营销活动，及时对某网站进行维护与推广。对某网站进行必要的升级，以便更好的使用较为先进网络营销的技术，为公司开展网络营销打下基础，取得更好的网络营销效果。下面主要是某的网络营销方法。第一节搜索引擎营销搜索引擎营销方法主要有竞价排名、购买关键词广告、搜索引擎优化和PPC（PayPercall，按照有效通话收费）四种方法。由于某是中小型企业，开展网络营销的时间不是很长段，所以主要采用的是免费的搜索引擎优化——SEO（SearchEngineOptimization），它是近年来较为流行的网络营销方式。对于搜索引擎，很多人认为要让搜索引擎收录，只要在百度、google等搜索引擎收录页提交网站信息就可以了。其实这种想法是错误的，如果公司的网站内容很少，搜索引擎基本不会去抓公司网站的内容，如果公司网站很好，即使不去提交信息，这些搜索引擎也会很快找到公司网站，并收录网站内容。一、某搜索引擎优化的方法1、标题优化title优化需要注意的三个地方：(1)主推关键词必须在标题里面。(2)主推关键词必须按照重要性先后排名。（3）标题的长度设置不能超过30个汉字。title是标题的意思，这个里面包含的词语就是一个网页的标题了。title河南郑州市某行业有限公司-行业|停车场设施|反光服装/title2、meta标签优化meta标签主要用来告诉搜索引擎蜘蛛网页的关键字和描述等相关信息，这两个标签里面的内容，普通浏览者基本不会注意到。METAcontent=某市某行业有限公司专业生产销售****，****，****等各种行业产品name=keywordsMETAcontent=某市某行业有限公司专业生产销售****，****，*****等各种行业产品name=description3、友情链接优化锚文本链接一定要求对方设计为你主推关键词，这相当于外链中别人对于你主推的关键词投了你一票。4、内部连接优化内部文章之间使用链接互连起来不仅能够引导搜索引擎更好地完整地搜索你的页面，同时也可以进行页面权重的传输。特别是主推关键词，比如“产品名”就应该指向首页，这样能够传递权重给首页。但是值得注意的是同一个页面相同多个关键词不宜指向同一个页面，否则有可能被认为作弊，这是seomoz（搜索引擎优化软件）的实验结论。5、关键词优化企业文化共享资源在搜索引擎优化中最重要的一个部分是关键字的设置，关键词分布这个问题最好就是在文章的前200个字出现，特别是出现在第一行，还有文章的左边，然后要做好关键词的出现比较自然。至于密度最好还是2%~8%。超过这个密度一般都会被认为是作弊。通过设置title和keywords标签里面的内容，还有网页里面的关键词加粗，告诉搜索引擎，我们这个网页的目标关键词一般情况下要设置相关关键词和长尾关键词，长尾关键词是由目标关键词派生出来的一类词，简称“长尾”，最早在