某葡萄酒新品上市方案

汤玛仕·巴顿济南上市方案目录济南市场SWOT分析济南消费者分析竞品分析汤玛仕·巴顿产品价格定位上市实施手段及日程安排（酒店/商超）市场费用预算销量预估济南市场SWOT分析优势(Strength)：纯正法兰西血统，代表着老世界的传统品质；世界最大酒水公司-帝亚吉欧所运作品牌；价位适合高端消费，能迎合济南奢侈消费。济南市场SWOT分析劣势(Weakness)：品牌知名度和影响力差，附加价值欠缺；济南市场属于张裕全国重点维护市场，所面临市场打压大；消费者对葡萄酒品质认识不成熟，只看重品牌，甚至认为年份越久，品质越佳，对张裕有着深厚的感情。济南市场SWOT分析机会(0pportunities)：张裕高端产品影响力差，市场空缺高端主流品牌；部分消费者不满足于国产葡萄酒酒，逐渐开阔眼界，寻求世界知名品牌葡萄酒；济南葡萄酒消费潜力大，可突破量；消费者认识葡萄酒属初级水平，可塑性强。济南市场SWOT分析威胁(Threats)：张裕支持济南市场经销商买断重点餐饮网络；其他新旧世界葡萄酒陆续进入济南市场；且部分品牌有强势社会网络资源。前有张裕、长城，后有法国其他品牌，开拓市场需巨大先期市场投入。济南消费者分析红酒消费市场日趋成熟，消费者开始关注健康饮酒，干红最受青睐；50%消费者坚持延续饮用先入为主的张裕品牌，50%消费者能接受新品牌葡萄酒，愿意尝新；易受广告影响主要消费群体（汤玛仕-巴顿目标消费者）：1．企事业单位的上层领导，应酬较多的群体，什么样的身份选择什么档次的酒，要求体现身份。2．有一定经济基础个人，生活追求品位。3．有一定影响力和号召力的社会名人。竞品分析竞品主要为张裕，它通过严格的经销商管理，形成稳定的销售网络；张裕餐饮渠道欲统一开瓶费，由访销员专人管理，公开透明，执行到位，效果好.主销价位为（餐饮销售价格）：解百纳198元/瓶卡斯特568元/瓶市场价格透明度近半年来日趋透明。汤玛仕·巴顿产品价格定位品名规格经销价格餐饮供价餐饮售价商场供价商场售价普通波尔多75cl228298598318398格拉芙白75cl228298598318398梅多克75cl3685981198638768玛歌75cl51889818808981080珍藏梅多克75cl6181280248012801680单位：元/瓶涂色部分为渠道导入品种上市目标渠道—酒店酒店名称前期投入后期投入进场费客情赞助赠酒开瓶费促销员工资品鉴用酒促销物料中豪大酒店060瓶1500元/人/月东城烧鹅仔060瓶山东新闻大厦060瓶山东大厦260瓶舜和酒店360瓶鱼翅皇宫630瓶绿景苑230瓶鱼翅皇酒家330瓶舜耕山庄230瓶山东顺峰230瓶贵宾楼330瓶倪氏大酒店130瓶合计24万420瓶单位：万元上市目标渠道—商场客户名称新品进场费条码费堆头费商场扣点促销员银座商城1--20.15拍卖约3万元5%银座广场10.10.85%银座八一1--20.15拍卖5%贵和商厦10.10.112%（售价）合计：4--8万元0.5万元上市目标渠道—团购渠道招待用酒品鉴会相关费用领袖消费者（政界商界名流）800瓶每月2次小型（20人）品鉴会，品鉴费用150元/人/次合计：7.2万元/年各大企事业单位（团购客户）400瓶合计：1200瓶7.2万元/年补充费用说明除上述费用外还包含：1：酒店开瓶费供价298元/瓶开瓶费80元供价898元/瓶开瓶费160元（分步兑现）2：促销员费用：酒店商场合计12名促销员，12人*1500元/月/人*12个月=21.6万元/年3：其它相关费用上市操作思路---媒体策略大型广告位不少于一处，塑造品牌形象；大型新闻发布会，扩大影响力；大型专业葡萄酒文化传播，结合品牌演绎酒文化，要求具有结合性，引导消费者；其中包含培训﹑酒文化旅游等。冠名舜耕山庄圣诞狂欢夜，扩大在山东党政系统的影响；（费用约15万元）其他软、硬广告。上市操作思路---渠道策略1：餐饮渠道新品进店（11月30日前）2：通过托马斯-巴顿的传奇故事和法国葡萄酒知识培训，让酒店管理人员和服务员深刻了解产品；（12月1日---12月20日）3：消费者酒店内品鉴。4：针对性促销活动，单店单策，大力度推广。销售预估日期渠道销量（瓶）12月8日前酒店约200瓶商场约60瓶团购约200瓶2009年上半年酒店约1500瓶商场约800瓶团购约1200瓶