《医药市场营销技术》期末考试(一)

四川省食品药品学校2016年春季学期期末考试试卷考试科目：医药市场营销技术考试类别：初修适用专业：中专药剂（一）15级学号：姓名：专业：年级：班级：题号一二三四五总分分值得分一、单项选择题（每小题1分，共15分。）得分阅卷人1．医药市场营销的核心是()A．需求B．交换C．利润D．交易2．()主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。A．供应商B．制造商C．营销中间商D．广告商3．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是()A．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要4．对企业营销活动富有吸引力的领域被称为()A．风险业务B．市场机会C．困境业务D．环境威胁5．医药市场营销的最终目的是()A．满足需求B．经营企业C．增加利润D．销售产品6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？()A．避强定位B．高级俱乐部定位C．对抗性定位D．重新定位7．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种()策略。A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业化8．不得发布广告的医药产品()A．特殊药品、假药和劣药、戒毒药品、医疗单位配制的制剂B．治疗肿瘤、艾滋病，改善和治疗性功能障碍的药品，计划生育用药，防疫制品；C．未经国务院药品监督管理部门批准生产的药品和试生产的药品D．以上都是9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？()A．核心产品B．附加产品C．期望产品D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？()A．愿望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者D．品牌竞争者11．()是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕()展开。A．经济B．市场C．营销D．战略12．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个子市场，叫做()A．市场细分B．市场预测C．市场调查D．医药目标市场13．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境()A．宏观营销环境B．内部环境C．微观营销环境D．外部环境14．()是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提。A．市场细分B．市场预测C．市场调研D．生产到定位15．医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈”的产品处于()A．衰退期B．成长期C．成熟期D．导入期二、多项选择题（每小题2分，共20分。）得分阅卷人1．竞争者分类的类型有()A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者2．属于宏观市场营销环境因素的是（）A．供应商B．竞争者C．人口总量D．收入状况E．科学技术3．判断消费者购买决策的过程有（）A．发现需求，收集信息B．比较评价，实际购买C．药效评估D．专业购买E．购买数量大4、市场调查问卷的内容主要包括_________。A．资料来源B．调研方法C．前言及主题D．目的及意义E．正文及附录5．从消费角度看，人类需要的基本层次应该有()A.生理需要B.自我实现需要C.尊重需要D.社会需要E.安全需要6．影响市场需求的因素有()A.人口状况B.消费者收入水平C.竞争者的多少D.商品供应情况的变化E.商品价格的高低7．药品市场细分的因素有()A.法律因素B.心理因素C.人口因素D.行为因素E.地理因素8．医药市场调查报告的撰写应该包括()A.多用文字少用图表B.紧扣调查主题C.突出重点D.力求客观扼要E.文字简练，目的明确9．医药市场信息收集的基本要求()A．全面具体B．真实可靠C．灵敏迅速D.诱导性强E.经济适用10．构成医药市场的三个基本要素为()A．需求B．购买力C．推销人员D．购买欲望E．人口数量三、名词解释（每小题10分，共30分）得分阅卷人1．消费者心理过滤效应2．6W1H3．医药市场细分四、辨析题（每小题2分，共10分，对的打“√”，错的打“×”。）得分阅卷人（）1．医药市场营销的主体是医药产品和价值。（）2．微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。（）3．进入威胁的大小主要取决于进入壁垒的高低，以及现有关企业的反应程度。（）4．企业评估细分市场包括市场吸引力、市场威胁以及自身目标和资源。（）5．恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平越高。五、简答题（1小题15分，2小题10分，共25分。）得分阅卷人1．简述SWOT分析法的概念，以及SWOT分析步骤？2．消费者需求的特点，以及如何确定需求的方法？