50种商业模式及案例-(自动保存的)

序号模式名称简述1附加模式：额外的附加费用模式在附加商业模式中，尽管核心产品的报价具有竞争力，但是数不胜数的额外收费却使得最终价格上升。最后，客户需要支付比原始期望价格更高的费用，但是他们却拥有选择权，来满足他们特定的需求，进而使他们从中受益。2联盟：你的成功就是我的成功在联盟商业模式中，为了能够从成功的交易中获利，公司的精力主要集中在支持其他的公司机构，以及帮助他们推销产品。依靠这些，公司就可以在没有附加销售量和营销活动的情况下，获得多样化的客户基础。附属机构通常在每笔销售成功支付或者每次提供其支付系统的基础上进行运营，而且一般是在网上3合气道：把对手的优势转化为弱点=98012088_4_dg&ch=104竞卖模式：……一次，……两次，成交！竞卖商业模式是基于参与性定价的：换句话说就是，一件商品的价格不是单单是由卖主决定的，而是购买者能够积极地影响商品或者服务的最终价格。5以物易物，针锋相对在这种模式下，产品或者服务被用来在人们或者组织之间交换类似的其他产品或服务。该种交易单纯地建立在物品或者服务上，不涉及金钱。6取款机模式：利用负营运资金来赚钱取款机模式实际上已经存在了很长的时间：银行家就是以支票的形式来运用这种模式，这支票就是从银行账户中的一个单纯文件，上面标明支付给指定人的付款金额。银行通常扮演的是填写支票的人（即开票人）与接受这笔钱的人（即收款人）之间的中介。它从开票人那里收到金钱，然后当支票进行兑现的时候，再把钱付给收款人。支票给银行带来负现金转换周期，因为在财政支出之前，它能够产生收益。7交叉销售模式，一石二鸟本着寻求现行的客户关系以销售更多产品的目的，超越其基本产品和服务的范围，向客户提供互补性的产品和服务。交叉销售提供了一个利用现有资源和能力的机会8众筹：通过群众募资众筹商业模式就是把一个工程的集资外包给普通大众。9众包模式：外包给大众众包是把特定的任务外包给外部行为者的做法，这些外部人员一般通过开放式征集的方式来了解相关任务10客户忠诚度模式：长期忠诚的鼓励措施与客户发展联系而且通过给予他们特别的优惠或折扣来培养客户的忠诚度。通过这种方式，客户会自愿地与该公司进行“绑定”，这样会促使他们不去选择竞争者的产品和服务，这样就能保证了公司的收益。11数字化模式：数字化实物产品把已存在的产品或服务转化为一个数字变量，这种做法会带来优势，如消除中介，减少经费以及更高效地进行经销。该模式可应用于大量的商业类型：提供在线版本的印刷杂志，以及提供在线流媒体服务的音像出租店。12直销模式：跳过中间人公司的产品直接由制造商或服务提供商出售，而不是通过中间渠道如零售店。这使得公司能够消除零售利润边际费用以及其他的成本。节约额能够再转交给客户13电子商务：透明且有储蓄功用的在线业务传统的商品或服务通过在线渠道进行交付，这消除了与运营一个实体分支基础设施相关的费用。客户得益于可以在线搜索产品和服务，能够进行比价，消除时间和旅行成本，并获得更低廉的价格。公司则得益于，能够通过把其产品和服务实现在线可搜索，并且减少中间商、零售场所以及减少传统的漫无目的广告花费。14体验销售模式：具有吸引力的产品通过提供额外的体验，使得产品或者服务的价值增加。例如，书店可能提供一系列的特色服务，如咖啡区、名人签名售书以及讲习班，来创造更加全面的体验。15统一收费模式：固定价格下的无限制消费客户购买一次性购买服务或者产品，然后他们就可以想怎么使用就怎么使用。对于他们来说主要优势在于在完全可以控制他们花费的情况下，无限制地进行消费16分式产权模式：分时度假促进高效利用顾客只购买了一项资产的一部分并非全部。所以顾客只需支付总价的一部分。这就让他们能够购买他们本不能负担的产品或服务。分式产权通常以团体的形式实施，每一位买家按照所有权的比例获得相应的使用权限。除此之外，要有一家第三方的公司监督资产的维护以及管理团体的规则和规定17特许专营模式：人人为我，我为人人特营授权者向受权者销售使用它们商业模式的权利。这个系统能够让一家公司迅速地扩大商业规模，而不需要自己集合所有的资源或者承担所有的风险18免费增值模式：免费基本版本与付费高级版本的选择这种商业模式包含提供一种免费基本版本的产品或者服务，而对于高级的版本只有追加付款才能使用免费给出你的服务，可以支持广告但也许不能，通过口口相传、推荐网络、网络自然搜索等非常高效地获取用户，然后向你的客户基础提供高级增值服务或服务的增强版19推拉模式：顾客创造价值涡流从推动到拉动模式关注的是“顾客就是上帝”的范式，让它成为企业内部决策的核心，成为与他们相关的研发和创新、新产品开发、生产、物流配送或者销售的核心。对于产品种类很少、消耗稳定和库存费用高的制造公司，最大的应用潜力位于价值链前端，在生产和物流环节中。20保证可用性模式：放心使用产品其运作一般涉及一个合同，它会规定客户所有必要服务需要的统一费率，以确保产品的持续可用性。除了提供设备和机器的替换，一般也包含维修和维护服务21隐性收入：寻找替代资源在隐性收入商业模式中，商业必须完全依靠产品或服务的销售的逻辑应该抛除了。利润主要来源于第三方，它能够交叉投资有魅力的免费或低价产品从而收揽顾客。这种模式通常的做法是将广告整合到产品中，因此将顾客吸引到投资的广告商这边22零件品牌化：品牌内的品牌零件品牌化的意思是将一个仅作为其他产品零件的产品进行品牌化，也就是说，这部分产品不能被单独地购买。23一体化：一直沿价值线参与在一体化商业模式中，一家公司控制供应链的大部分或全部。这包括生产过程中的各种环节，从寻找原材料到生产和分配。这种控制让公司能够改善经济规模和效率。24单层面企业：从专业化技术中盈利作为一个单层面的企业，它会从其专业化能力中收益，这种能力依赖于其效率提升幅度以及多样的专门知识和知识产权。正因为如此，所以它经常能够按照自己的优势在其特殊的领域内影响和发展行业标准25利用客户数据：利用你的专业知识利用客户数据模式是受益于当今技术进步和发展潜力的一个主要领域，它打开了数据采集和处理的领域。主要活动集中在数据收集和分析的公司已经大量涌现，并揭示着该领域中的巨大需求。这种观念反映在日益增长频繁出现的声音中，例如“数据是一种新型石油”。26授权：商业化知识产权其关注的焦点是如何商业化权利的问题而不是实现和利用知识产权的问题。授权模式的一个重要优势是，该权利一般能够卖给多个利益方。授权将作为一种使公司的盈利和风险体现多样性的方式27套牢：用高转换成本加强忠诚度在这种商业模式中，客户会以这样一种方式被供应商的产品和服务“套牢”，如果中途更换供应商会导致大量的成本或处罚。应该注意的是，在本文中术语“成本”并不仅仅代表金钱成本：转换新选择以及学习如何使用所需要的时间可能对客户而言同等重要。28长尾：积小流成江河，集跬步致千里长尾模式忽略经典的80-20原则，即企业从其20%的产品中赚取利润的80%。运用这种模式，大众和小众产品在利润上平分秋色，在一些个别极端案例中，小众产品甚至比大众产品带来更大的利润29深度开发：增加你核心业务之外的能力在深度开发的商业模式中，一家企业的专门知识或其他资源除了在内部使用外还提供给外部的企业。以这种方式，“闲置”资源除核心价值回报之外还能增加收入。30大规模顾客定制：现成的个人主义在商业模式的世界中，大规模顾客定制指的是按照客户的需求完成产品的定制化同时要和传统的大规模生产一样保持生产高效率。标准模块化产品架构让这一模式成为了可能31经济型：不管如何，只要它便宜基本的目的是为了获得更大的目标受众，理想状态下甚至是大众。虽然这部分客户相比上层社会经济阶层对价格更加敏感，但是一旦这种商业模式在大众市场中推行起来，利润仍然可观32开放式经营：利用协同创造价值开放式经营模式的采用标志着企业经营逻辑的根本改变。开放就代表着将外部的伙伴囊括进常规的闭合价值创造流程中来，包括研发33开放资源：携手共进，共创解决方案源代码是公开的，因此任何人——一个兼职的多面手或专家——都可以加入团体，并贡献自己的专业知识。最终，发展的解决方案并不属于单个的公司，而是作为一个整体属于公众。34协调者：指挥价值链协调模式的企业关注他们的核心能力。不属于这些领域价值链上的任何活动都会被外包给专业的服务供应商，它们具备必要的技能成功实现这些活动35按使用收费：量入为出在按使用付费模式中，用户基于他们的有效利用率而不是固定费来支付服务。根据服务的不同，他们会以不同的方式进行支付，例如可以按照使用的数量或者使用的持续时间36随意付：不管对你是否值得供应商承诺接受顾客提供的价格，虽然价格可能为零或是远低于产品的实际价值。有时商家会给买家提供建议的价格底线或价格供作指导。这种模式可以吸引广泛的客户基础，但是在当事人与公平的客户基础之间有一种非常密切的关系时，最适应于从事低边际成本的竞争市场。37P2P：因人而异在商业模式的术语中，P2P通常代表私人之间的交易例如借贷个人物品、提供特定的服务和产品或者共享信息和经验38绩效保证式合同：以最终费用为基础绩效保证式合同表示要通过考虑产品所提供的服务而不是其表面价值计算产品的价格。这种服务被用于衡量精确的输出量，顾客向公司支付特定的金额39剃须刀与刀片：鱼饵和鱼钩在剃须刀与刀片商业模式中，基本产品被以一个远低于成本的价格甚至是免费的价格提供给客户。客户需要用来使用基础产品的附加产品，换句话说，是高价的，并且负责创造大部分的利润40租用代替购买：为临时使用权买单术语“租用代替购买”的意思不言而喻。对消费者而言最主要的一个优势是他们必须要为直接购买支付初始的采购成本，这就让他们可以得到可能无力购买的产品41利润共享：合作双赢利润共享模式表示个人、团队或者公司共同协作，并共享利润。该模式经常与建立在互联网上的联盟计划有关。运营者获得了利润，而商家从推介的客户基础中获利。42逆向工程：从竞争对手中吸取教训在逆向工程商业模式中，去分析一个令人兴奋的技术或者竞争对手的产品并利用从中获取的信息发展一个相似的或者并立的产品。由于这种方法在研究和发展中需要较少的投资，产品就可以以低于市场同类产品的价格供应43逆向创新：从足够好的解决方案中学习在逆向创新商业模式情形中，在被重新包装并低价卖给发展中国家之前，商品首先是为了促进世界的发展而生产的44罗宾汉：劫富济贫（从富人那里拿东西给穷人）为罗宾汉的商业模式找到一个更加令人回味的标题是困难的，这种商业模式即把一个产品或者服务以比卖给穷人更高的价格卖给富人。这些利润的大部分是以富有的客人为基础产生的。让穷人享有更低的价格常常不能直接获取利益，但是可以达到背的供应者无法达到的经济规模。45自助服务：让用户去工作（将其放在工作位置）在自助服务模式中，一个产品或者服务创造价值的一部分被转移到用户，从而换到一个比较便宜的价格。这个特别适用于那些高成本，但是对用户来说，增加的知觉价值比较低的过程。46店中店之“盗名广告”店中店商业模式是指零售商和服务提供商正在其他公司的零售市场区域内建立了一个独立的商店的做法。综合体商业模式通常自由选择自己产品的范围，并按自身的规格来设计销售空间，所以在品牌的推广方面毫无牺牲是必须的。47方案供应商：找到你所需要的一站式商店供应商以合并成一个单一来源的方式，在特定区域内的提供产品和服务的全面覆盖。它通常提供定制服务协议和咨询服务，以及所有必要的耗材及零配件。我们的目标是为客户提供一个无所不包的计划，该计划负责他们在一定区域内的任务和问题。48订阅：季票服务订阅就是使客户能定期的收到产品或服务。企业与客户签订合同，来确定服务规定的频率和年限。客户通常在每月或每年提前或定期支付服务。客户对订阅是赞赏的，因为他们不必在一次又一次的为买单个产品或服务而烦恼，而且这还节省了他们的时间和金钱。另一个优点就是订阅的价值经常会比购买形同产品或服务低几倍49超级市场：同一屋檐下的“大选择”和“小价格”在超市的商业模式中，公司销售各种现成的产品和配件都在同一屋檐下。种